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1、.强势团购培训橱柜终端模式之：.一、团购的概念一、团购的概念.换一种方式做促销，集合在一起购买。换一种方式做促销，集合在一起购买。 团购的实质：.团购模式：2、媒体组织、媒体组织3、异业联合组织、异业联合组织4、楼盘组织、楼盘组织1、自己组织（单场）、自己组织（单场）.要解决要解决“团团”购买人群数量的问题，购买人群数量的问题，即：怎么组织人的问题。即：怎么组织人的问题。团购最重要的问题：.二、单场（单一品牌）组织二、单场（单一品牌）组织.1 1）、日常积累，店内准客户积累）、日常积累，店内准客户积累1 1、解决团购人的问题：、解决团购人的问题： 目标一目标一小区（特别适合单位小区）小区（特别

2、适合单位小区） 目标二目标二建材市场建材市场广告手段：广告手段： 路演、单页信息等路演、单页信息等2 2）、做广告（拉人）、做广告（拉人）要有吸引力要有吸引力.2 2、单位小区的做法：、单位小区的做法：1、用免费赠送方式突破一两个领导；、用免费赠送方式突破一两个领导；2、将团购活动变成一种福利；、将团购活动变成一种福利；3、让单位来组织，同时利用单位的会场。、让单位来组织，同时利用单位的会场。优点：优点：因为单位的人员熟悉，所以活因为单位的人员熟悉，所以活动信息传播很快，当然效果会更好！动信息传播很快，当然效果会更好！.1、史无前例超低价、史无前例超低价3、举例：、举例：2、免费专业设计和工艺

3、细节推介会，或新品推介会、免费专业设计和工艺细节推介会，或新品推介会3、与会均有礼品，如雅戈尔衬衣（名牌当作促销品）、与会均有礼品，如雅戈尔衬衣（名牌当作促销品）4、 携相关品牌联合促销（如方太电器等），作为携相关品牌联合促销（如方太电器等），作为促销的资本促销的资本.7、参与即有奖、参与即有奖8、购买后，奖上奖、购买后，奖上奖5、询电有奖、询电有奖6、参与就有礼品、参与就有礼品关键词：低价、奖品关键词：低价、奖品方式：反复传播方式：反复传播.4、会场布置方法、会场布置方法入场的气氛烘托：入场的气氛烘托：气拱门、彩球、条幅、地贴气拱门、彩球、条幅、地贴（如：物美价廉就是硬道理）等等（如：物美价

4、廉就是硬道理）等等品牌形象宣传：品牌形象宣传：POP等等奖品堆头、抽奖牌、抽奖箱、签单位置的布局、奖品堆头、抽奖牌、抽奖箱、签单位置的布局、人员座位的布局、产品展示等人员座位的布局、产品展示等气氛最重要气氛最重要.5、会议主持：、会议主持：主持人主持人抽奖主持人抽奖主持人托儿托儿推销人员推销人员签单人员签单人员领取奖品人员领取奖品人员保安保安等等等等.6、人员控制、人员控制台词如：台词如：还有不购买的人，还有不购买的人，“现在购买的再加送奖品现在购买的再加送奖品” 最重要的人：1、上台讲的人（主持人、上台讲的人（主持人=拍卖师）拍卖师）2、调度人：托儿，临时促销员，服务员，接待员等、调度人：托

5、儿，临时促销员，服务员，接待员等3、抽奖主持人、抽奖主持人.注意：事先进行岗位培训事先进行岗位培训增加对产品知识、公司资料、销售技巧、发增加对产品知识、公司资料、销售技巧、发单技巧、拦截技巧、沟通技巧的了解。单技巧、拦截技巧、沟通技巧的了解。.三、媒体组织和其他团购形式三、媒体组织和其他团购形式.媒体组织和其他团购模式：媒体组织和其他团购模式：4、团购的冠名权（变被动为主动）；、团购的冠名权（变被动为主动）；3、上台讲解；、上台讲解；2、增加曝光率（多设小奖，一定要设一个大奖）、增加曝光率（多设小奖，一定要设一个大奖）1、一定要参与；、一定要参与；.5、增加服务机会（如：送杯子、倒水、送小礼、

6、增加服务机会（如：送杯子、倒水、送小礼品、穿统一形象工作服做宣传，同时还可以打品、穿统一形象工作服做宣传，同时还可以打扰对手讲解）扰对手讲解）6、促销方式（团购）和单场（团购）活动方式一样、促销方式（团购）和单场（团购）活动方式一样.2、会场布置方法、会场布置方法入场的气氛烘托：入场的气氛烘托：气拱门、彩球、条幅、地贴气拱门、彩球、条幅、地贴（如：物美价廉就是硬道理）等等（如：物美价廉就是硬道理）等等奖品堆头、抽奖牌、抽奖箱、签单位置的布局、人员奖品堆头、抽奖牌、抽奖箱、签单位置的布局、人员座位的布局、产品展示等座位的布局、产品展示等品牌形象宣传：品牌形象宣传：POP等等.3、会议主持：、会议主持：主持人主持人抽奖主持人抽奖主持人托儿托儿推销人员推销人员签单人员签单人员领取奖品人员领取奖品人员保安保安等等等等.4、人员控制、人员控制台词如：台词如：还有不购买的人，还有不购买的人，“现在购买的再加送奖品现在购买的再加送奖品” 最重要的人：1、上台讲的人（主持人、上台讲的人（主持人=拍卖师）拍卖师）2、调度人：托儿，临时促销员，服务员，接待员等、调度人：托儿，临时促销员，服务员，接待员等3、抽奖主持人、抽