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1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载OTIS销售精英培训问题探讨问题探讨IMI国际管理学院宋兆虹来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载Otis 现有现有STEP销售精英培训体系销售精英培训体系来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载准销售人才素质打造精英销售人才有计划培训问题分析一问题分析一来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载1作用:作用:1、对准销售人才素质能力进行严格筛选,同时开展基本技能职前教育,这样可以找准符合公司文化的销售人才,节约培训时间/成本。2、根据公司价值链特点,选择精英人才培养策略,把有限资源投资到最有价值的人力资本上,同时
2、为精英人才建立成长与发展通道,避免这部分人才流失对公司造成的损失。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载素质模型与个人发展计划同时构建问题分析二问题分析二来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载目的:目的:建立以个人发展目标与公司目标相结合的人才发展规划,此目的下的胜任力模型,应该与个人发展计划结合起来,形成可行的人才配置规划。只有这样,测评结果的应用与课程的开发才有针对性,让员工在目标明确情况下,结合公司提供的工具形成培训效果。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载加强学习成果转化评估问题分析三问题分析三来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载原因:原因:培训是为了将学习知识转化成工作能力或操作技巧,对学习产生的结果通过有效的方式进行转化、提高,并能清楚看到进步结果。通过培训过程操作,将优秀人才潜在知识变成显性知识,便于传承与交流学习来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载1、IMI人才招募系统+Otis的测试与面试系统解决人才甄选质量+ 培训成本2、整合Otis“模型建立”与“个人发展规划”,建立优秀人才培养发展计划, 解决个人能力提高个性化规划,便于课程设计与培训安排。3、LMS平台+EKP,对学习结果进行录制,导师与主管对作业评估、
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