华硕以及营销策划方案

1、华硕的往事与前程华硕的往事与前程 目录目录华硕简介及特点华硕简介及特点01华硕品牌形象分析华硕品牌形象分析02华硕在国内的产品定位分析华硕在国内的产品定位分析03华硕的经营方向华硕的经营方向04华硕的华硕的SWOTSWOT分析分析05SPSP活动计划活动计划09促销宣传方案促销宣传方案08目标市场介绍目标市场介绍07营销目标营销目标06促销主题促销主题10简介简介 华硕创立于台湾省台北市北投区，创立伊始便凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质 坚若磐石”的市场口碑。 华硕的创业者们将公司最初的突破点放在了并不被

2、大多数人看好的电脑主板设计制造。在当时的市场环境中，电脑主板的设计和制造是许多大企业都不在意的小生意，人们并不看好它的未来发展。但华硕的创业者却从PC广阔的市场前景中，看到了电脑主板，尤其是高品质电脑主板潜在的巨大市场潜力。 时至今日，华硕的主板、显卡、调制解调器及无线网络产品已经在行业内位列全球第一的位置，而笔记本电脑、光存储产品同样在业内占有较大的份额。据统计，华硕迄今为止累积下的主板销量，全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。这相当于每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。 华硕作为目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致

3、力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。技术是华硕的核心，持续不断的投入心血于世界级的研究和发展，让华硕总有领先于世的创新产品。特点特点创新科技创新科技凭经验、创新意、用心沟通。华硕员工在工作中以饱满的工作热情和工作态度不断地接受挑战，不断学习不断进步。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线及无线网络通讯产品、液晶显示器、掌上电脑、智能手机等全线3C产品，充分满足客户对于不同产品的需求。高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理与细节，让客户们享有符合经济效益的高品质解决方案。产品齐全产品齐全服务理念服务理念品质为先品质为先华硕品

4、牌形象分析华硕品牌形象分析名称名称 在中文命名以“华人之硕”为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马“PEGASUS”，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。策略策略 华硕坚持双品牌和多产品线战略，始终提醒自己要成为低调潜行的狼，把群狼战术发挥淋漓，一个数量庞大的狼群必将战无不胜。理念理念 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力，坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道，无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本，跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。宗旨宗旨 华硕从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥

5、协的质量与创新。华硕品牌形象分析华硕品牌形象分析名称名称 在中文命名以“华人之硕”为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马“PEGASUS”，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。硕在国内的产品定位分析硕在国内的产品定位分析 品质过硬的真实力，“华硕品质，坚若磐石”是华硕产品一路以来对于产品的基本要求，也是用户对华硕品牌的最直接印象。为了确保产品质量的稳定性，华硕在质量管控环节的努力可以说是不遗余力。华硕的经营方向华硕的经营方向 华硕的成功，除了渠道方面得天独厚的优势，其在产华硕的成功，除了渠道方面得天独厚的优势，其在产品定位上的过人之处应该说更值得赞赏。华

6、硕各个总代之品定位上的过人之处应该说更值得赞赏。华硕各个总代之间虽然代理的型号不同，但是其产品定位可以相同，这也间虽然代理的型号不同，但是其产品定位可以相同，这也正是华硕许多机型存在异曲同工之处的原因。正是华硕许多机型存在异曲同工之处的原因。优势优势S S华硕的华硕的SWOTSWOT分析分析劣势劣势W W机会机会O O威胁威胁T T具有不断地创具有不断地创新能力新能力在产品的研发过程中，华硕会跟随科技的发展趋向并针对消费者的需求，对产品的功能和技术上进行了多样的开发。技术是科技产业的灵魂，只有拥有了雄厚的科技实力才能立于不败之地。产品品质是华硕从开始便坚定的追求，华硕的每一个部件都必须经过精挑

7、细选和严格检测。完善的质量控制体系打造出华硕磐石品质的良好口碑。 华硕自有品牌笔记本售出量跻身全球前十大笔记本厂商的行列。而内地地区的业务增长，依据产品线不同，每年都有飞跃式的增长。华硕的主板、显卡、Modem、无线网络产品销量全球第一。并且各产品齐头并进，保证了企业多元化发展以及资源的合理整合共用。优势优势STRENGTHSSTRENGTHS产业链布局完产业链布局完整整拥有强大的制拥有强大的制造能力造能力对产品品质特对产品品质特别注重别注重华硕自有品牌产品线非常长，过长的产品线让华硕不堪重负。华硕自有品牌的强大压力，给了代工客户造成了极大的压力，导致大量代工订单逐渐流失。 劣势劣势WEAKN

8、ESSESWEAKNESSES自有品牌与代工品牌并重自有品牌与代工品牌并重营销企划不到位营销企划不到位市场规模成长趋缓市场规模成长趋缓公益活动推广程度、网络营销手段距其他品牌还有差距。大众认可程度依然比不过本土起家的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌笔记本生产商。厂商低价抢单，价格方面与宏基、神州两大低价杀手相比还是没有竞争力，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂。网络持续发展刺激网络持续发展刺激市场市场网际网络的飞速发展带动了商用市场的扩增，同时对于办公室自动化的强大需求同样将获得很大的市场份额。新时代的笔记型电脑讲究个性化、弹性化、影音娱乐化与“装饰化”，华硕的3D显示器，3D笔记本大夺眼球。

9、搭乘着3D的顺风车，华硕将给玩家带来非凡体验。在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决策也许会带来巨大的收益。机会机会OPPORTUNITIESOPPORTUNITIES产品注重新颖产品注重新颖华硕欲进军手机市华硕欲进军手机市场场电子产品的生命周期较其他产品短，而生产高科技产品的厂商需对迅速变动的产品特性做不同的策略规则，提高策略操作难度。威胁威胁THREATTHREAT产品时效性短产品时效性短产业竞争日益激烈产业竞争日益激烈产业进入微利时代，供过于求，国内外品牌宣传攻势扩大，低价策略使市场份额不断改变。SWOTSWOT矩阵矩阵SW质量好大众认可度科研实力强价格稍高多种产品资源网络、公益活

10、动OT平板电脑走俏其他品牌发威富士通发威山寨品牌反击进军手机市场其他品牌扩大宣传市场细分市场细分市场定位市场定位华硕在国内的定位分析华硕在国内的定位分析目标市场目标市场市场细分市场细分按人口变量中的年龄因素分析，可分为儿童，青年人，中年人。华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。按心理变量中的社会阶层来分析，可分为上层阶级，中等阶层，对其华硕也分别推出了奢华产品和普通产品。目标市场目标市场 从一些资料我们可以知道，华硕将重点放在消费水品较低的二线城 市，表现了很好的性价 比，对消费者无疑是个 巨大的吸引；又如，华 硕特别注重对当今大学 生市场的营销，在这个 细分市场中，有很好的 声誉，华硕

11、已成为不少大学生购买电脑及相关产品的首要选择。 另一方面，华硕将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。市场定位市场定位 就目前发展趋势来看,追求高配置已然不是大众在选购产品时的唯一目标,而外观设计以及使用的便利性更为他们所关注。电子产品的价值是实现交流和共享,即以产品为纽带,搭建起人与人之间的桥梁;未来电子产品的设计将更偏重人文价值,这也就决定了产品设计应该以易用、人性为基调的改革，其核心竞争力则变现在于其突出的性价比和实用性，这也是华硕一贯坚持的市场定位。促销宣传方案促销宣传方案第一阶段第一阶段 时间：准备：2016年6月5日到6月10日，实施：2016年6

12、月10日到6月15日。 营销目标：通过全国统一的行动和主题推广，在高考完之后的一段时间，针对高考生进行宣传，为专卖店创造直接的经济收益，提高华硕的美誉度和影响力。 广告宣传重点：华硕产品的科技领先以及质量保证并且在进行优惠，非常适合学生群体。 广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单等推广自己进行活动的日期以及产品等相关信息。 SP活动：凡持本人本年高考准考证前来购买任意电子产品，均可享受九折优惠并赠送精美礼品一份。促销宣传方案促销宣传方案第二阶段第二阶段 时间：准备：2016年8月25日到8月31日，实施：2016年9月1日到9月15日。 营销目标：通过全国统一的行动和主题推

13、广，接力上一个阶段的促销宣传，在开学季之间的一段时间，主要针对大一新生及在校大学生进行宣传，强调华硕适合大学生群体使用，既为专卖店创造直接的经济收益，又为网上销售的拓宽提高力度，全面提高华硕的市场份额。 广告宣传重点：华硕产品的科技领先以及质量保证并且在进行优惠，非常适合学生群体。 广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单，通过电视广告、网络自媒体广告、购物平台推送广告等推广自己进行活动的日期以及产品等相关信息。 SP活动：在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠。促销宣传方案促销宣传方案第三阶段第三阶段 时间：准备：2016年12月20日到12月25日，实施：2016年12月

14、26日到2017年1月1日。 营销目标：通过全国统一的行动和主题推广，在年末的一段时间，经行年终大促，主要针对在校大学生及白领人群进行宣传，既为专卖店创造直接的经济收益，又为网上销售的拓宽提高力度，全面提高华硕的市场份额，为自身市场目标。 广告宣传重点：华硕产品的科技领先以及质量保证并且在进行优惠，非常适合学生群体及广大白领人群。 广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单，通过电视广告、网络自媒体广告、购物平台推送广告等推广自己进行活动的日期以及产品等相关信息。 SP活动：在这段时间内购买华硕指定产品均可享受200元优惠并参与抽奖。SPSP活动计划活动计划1.1.促销主题：给你

15、合适的。促销主题：给你合适的。时间：时间：20162016年年6 6月月1010日到日到20162016年年6 6月月1515日。日。地点：全国华硕专卖店。地点：全国华硕专卖店。促销目的：为专卖店创造直接的经济收益，提高华硕的美誉度和影响力。促销目的：为专卖店创造直接的经济收益，提高华硕的美誉度和影响力。促销对象：高考生。促销对象：高考生。促销策略：折价促销外加赠品促销。凡持本人本年高考准考证前来购买任意电促销策略：折价促销外加赠品促销。凡持本人本年高考准考证前来购买任意电子产品，均可享受九折优惠并赠送精美礼品一份。子产品，均可享受九折优惠并赠送精美礼品一份。2 2促销主题：给合适的你。促销主

16、题：给合适的你。时间：时间：20162016年年9 9月月1 1日到日到9 9月月1515日。日。地点：网上销售同时专卖店销售。地点：网上销售同时专卖店销售。促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度。促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度。促销对象：主要针对大学生群体。促销对象：主要针对大学生群体。促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠。促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠。3.3.促销主题：合适的给你。促销主题：合适的给你。时间：时间：20162016年年1212月月2626日到日到20172017年年1 1月月1 1日。日。地点：网上销售同时专卖

17、店销售。地点：网上销售同时专卖店销售。促销目的：全面提高华硕的市场份额。促销目的：全面提高华硕的市场份额。促销对象：无差异营销，但主要人群为学生和白领。促销对象：无差异营销，但主要人群为学生和白领。促销策略：优惠促销加上抽奖式促销，在这段时间内购买华硕指定产品均可享促销策略：优惠促销加上抽奖式促销，在这段时间内购买华硕指定产品均可享受受200200元优惠并参与抽奖。元优惠并参与抽奖。促销主题：给合适的你。促销主题：给合适的你。促销地点促销地点: :线上线下同时进行活动，网上销售同时专卖店销售。线上线下同时进行活动，网上销售同时专卖店销售。促销时间：促销时间：20162016年年9 9月月1 1

18、日到日到9 9月月1515日进行促销活动。日进行促销活动。促销对象：进行促销活动的这段时间，正是学生开学的时间，刚刚经历了高促销对象：进行促销活动的这段时间，正是学生开学的时间，刚刚经历了高考的学生需要配备新装备去上大学，在校大学生也差不多需要用到电脑，配考的学生需要配备新装备去上大学，在校大学生也差不多需要用到电脑，配合网上购物的方便性，在这个时间进行促销刚好能契合学生和家长的心理，合网上购物的方便性，在这个时间进行促销刚好能契合学生和家长的心理，提高购买热度，在做好线上方面的同时，线下的体验也很重要，虽然是主要提高购买热度，在做好线上方面的同时，线下的体验也很重要，虽然是主要针对大学生群体

19、，但也支持其他有需求的人购买。针对大学生群体，但也支持其他有需求的人购买。促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度，让人知道购买华硕的方便性，促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度，让人知道购买华硕的方便性，同时提高华硕的美誉度和知名度。同时提高华硕的美誉度和知名度。促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠，让顾促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠，让顾客实实在在的到优惠。客实实在在的到优惠。给合适的你给合适的你造势阶段造势阶段01准备阶段准备阶段02进行阶段进行阶段03收尾收尾阶段阶段04促销主题：给合适的你。促销主题：给合适的你。促销地点促销地点:

20、 :线上线下同时进行活动，网上销售同时专卖店销售。线上线下同时进行活动，网上销售同时专卖店销售。促销时间：促销时间：20162016年年9 9月月1 1日到日到9 9月月1515日进行促销活动。日进行促销活动。促销对象：进行促销活动的这段时间，正是学生开学的时间，刚刚经历了高促销对象：进行促销活动的这段时间，正是学生开学的时间，刚刚经历了高考的学生需要配备新装备去上大学，在校大学生也差不多需要用到电脑，配考的学生需要配备新装备去上大学，在校大学生也差不多需要用到电脑，配合网上购物的方便性，在这个时间进行促销刚好能契合学生和家长的心理，合网上购物的方便性，在这个时间进行促销刚好能契合学生和家长的

21、心理，提高购买热度，在做好线上方面的同时，线下的体验也很重要，虽然是主要提高购买热度，在做好线上方面的同时，线下的体验也很重要，虽然是主要针对大学生群体，但也支持其他有需求的人购买。针对大学生群体，但也支持其他有需求的人购买。促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度，让人知道购买华硕的方便性，促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度，让人知道购买华硕的方便性，同时提高华硕的美誉度和知名度。同时提高华硕的美誉度和知名度。促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠，让顾促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠，让顾客实实在在的到优惠。客实实在在的到优惠。SPSP活

22、动计划活动计划造势阶段造势阶段在在20162016年年8 8月月2525日之前的时间就开始造势，日之前的时间就开始造势，“韩红爱心百人援甘韩红爱心百人援甘”大型医疗援助大型医疗援助公益行动，即将在六月末启程甘肃，各项准备工作都在紧张进行中，华硕全面公益行动，即将在六月末启程甘肃，各项准备工作都在紧张进行中，华硕全面支持电子产品的需求。在线上宣传这次活动的同时宣传华硕会有一次折价促销支持电子产品的需求。在线上宣传这次活动的同时宣传华硕会有一次折价促销的活动，而且打折的力度很大，可以雇一些写手和一些水军在微博、论坛等上的活动，而且打折的力度很大，可以雇一些写手和一些水军在微博、论坛等上面散布一些不

23、确定的消息，可以夸大；提前测试自己的网站，保证在活动期间面散布一些不确定的消息，可以夸大；提前测试自己的网站，保证在活动期间不会出现问题。不会出现问题。准备阶段准备阶段在在20162016年年8 8月月2525日到日到8 8月月3131日这段时间。日这段时间。在微博、微信、在微博、微信、QQQQ等信息交流端购买推送广告；在京东、天猫、亚马逊等购物等信息交流端购买推送广告；在京东、天猫、亚马逊等购物端购买置顶广告；给媒体钱，要求把有关的这条新闻置顶；和搜索引擎洽谈好，端购买置顶广告；给媒体钱，要求把有关的这条新闻置顶；和搜索引擎洽谈好，搜索电脑，手机等电子产品，首先出现的是华硕的信息，而且到时候可直接跳搜索电脑，手机等电子产品，首先出现的是华硕的信息，而且到时候可直接跳到本公司主页；做好备用网站，确保如