区域人员2014年上半年工作总结

1、2022年3月2014年上半年区域工作总结 区域经理： 负责地区： 时间：2014年 7月 20 日2022年3月工作总结2022年3月2013年ABP完成情况2014年年年计划年计划2014年年1-6月销售月销售2014年计划完年计划完成成（%）2013年年同期同期同期增长同期增长（%）单位：万元单位：万元RMB2022年3月增减原因分析（具体客户）增减原因分析（具体客户）1414年年1-61-6月主要客户销售额增减原因分析月主要客户销售额增减原因分析单位：万元单位：万元客户名称14年计划销售额14年1-6月销售额13年同期同期增减额增减原因分析2022年3月2014年年ABP完成情况完成情

2、况2022年3月62014年 区域人员销售额分析单位：万元2022年3月72014年年 每月预测准确率汇总分析：每月预测准确率汇总分析：20142014年月度预测准确率情况年月度预测准确率情况区域经理一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月每月预测准确率低于35%的原因分析：1、2、3、2022年3月 2014年年 前前10大客户业绩分析大客户业绩分析指已成交的老客户或指已成交的老客户或2013关闭的项目关闭的项目2022年3月 2014年年 前前10大经销商业绩分析大经销商业绩分析2022年3月2014年超期欠款分析及最新追款计

3、划客户名称客户名称欠款额欠款额(万万)计划回款额计划回款额(万万)回款时间回款时间备注备注 合合 计计 2022年3月项目情况项目值 新进入30状态30-6060-9090-ACH丢失的客户全年项目值1-6月产生销售额全年产生销售额预测单位：万元RMB备注：此表汇总各项目的总项目值，以及上半年产生的销售额和各状态客户项目值 的全年预测（包括成功与丢失的项目），丢失客户的销售额写负数； 下表请列出各项目进展状态的客户名单。 2022年3月项目情况 （列出各项目状态的客户名单）单位：万元状态状态客户名称客户名称总项目值总项目值项目预计关闭时间项目预计关闭时间新进入新进入3030状态状态30-603

4、0-6060-9060-9090-ACH90-ACH丢失的客户丢失的客户2022年3月重点客户回款完成情况客户名称当月发货额当月回款超期欠款超欠比例单位：万元RMB超欠比例=超期欠款/发货额，比例控制在10%以内2022年3月上半年主要工作回顾-重点项目落实情况2022年3月上半年工作回顾区域-客户/经销商培训情况客户客户/经销经销商名称商名称培训内容培训内容培训次数培训次数参加参加人数人数参加人参加人员级别员级别培训时间记录培训时间记录152022年3月上半年主要工作回顾-费用控制每月费用控制比例每月费用控制比例单位：元月份月份差旅费（车补除外）差旅费（车补除外）车补车补招待费招待费合计合计

5、当月销售额当月销售额费用比例费用比例一月二月三月四月五月六月2022年3月2014年三季度计划2022年3月2014ABP至今销售额至今销售额计划完成比率计划完成比率2014年年6+6预测预测2014年基数年基数同期同期增长比率单位：万元单位：万元RMB2014年ABP（全部）2022年3月销售预测分解19销售预测分解表2022年3月十大必赢项目销售计划20单位：万元2022年3月上半年销售业绩下降的而主要原因（针对具体客户）：2022年3月采取补救措施的具体方案（具体客户、时间节点）：2022年3月下半年的主要工作方向和需要解决的问题（客户OR政策？）2022年3月三季度主要工作计划2022年3月三季度的重点项目落实计划（10个）：252022年3月行业客户调查分析汇总序号序号产品产品行业行业目标客户目标客户项目值项目值目前进展状态目前进展状态1 1环氧结构胶电机2 2方舱3 3冷藏箱4 4灌封硅胶家电5 5传感器6 6逆变器7 7MS胶客车8 8机车9 9电梯1010游艇1111电器1212机械设备1313PU胶地板1414蜂窝1515颗粒胶、背衬、耐磨防腐