国际大厦营销沟通方案

1、 沈丘旷亚国际大厦营销沟通方案Part1 项目情况认知项目情况认知项目情况 旷亚国际大厦项目位于沈丘县沙颍河北的行政新区，地处“长安东路”与“兆丰大道”城市主干道交叉口，与“和谐嘉园”小区隔路相望，对面是街心公园。附近新建住宅小区林立，有上海世家、绿城水岸花园、永基水岸花城、世纪豪庭等。本案本案项目区位概况项目区位概况本案本案商业中心行政中心老城区中心距离约2公里距离约1.5公里项目位置项目位置NoImageNoImage项目周边1公里范围内无大型零售商业，商业氛围一般，周边商业业态繁杂，为项目招商带来了很好的机会，但也会给销售产生了很大的阻力。项目周边环境项目规划情况项目A段：1-3F为商业

2、，建筑面积约5100，4-6F为单身公寓，建筑面积约4800。其中1F层高5.6米，2-3F层高4.2米，4-6F层高3.3米。项目B段：1-4F均为商业，建筑面积约5200。其中1F层高5.6米，2-4F层高4.2米。项目C段：16F的高层公寓，建筑面积约1.4万。目前A、B段一楼外铺和高层公寓已对外销售。Part2 租售策略建议租售策略建议 基本营销原则 关于租售模式目前国内商业物业租售模式主要以零售、零租和零售、整租两种，其操作方式如下：u 零售、零租：是一般中小型开发商以及低层商业楼盘和商业步行街的作法，有利于资金的迅速回笼，商铺产权分散到客户，滞销商铺则作为出租物业。不利于扩大企业资

3、产规模和统一经营定位。因为产权分散，难以统一经营管理，如果楼层较高，则极易出现一楼经营火爆，二楼以上冷冷清清的局面。如楼层不高则风险较低，特别适合于商业步行街。 关于租售模式u零售、整租：这是一种高收益高风险的运作模式，适用于大型封闭式商场。操作方式是将每一层划分为10-50平方米的小产权进行销售回收大量资金，确保项目盈利。然后通过返租的方法从购铺者手中取得商业铺面的经营权，其返租利率一般定在6%-10%（高于银行贷款利率才有吸引力）。对于本项目而言，既能顺利达成销售目标，又能保证后期可持续经营，我们把本项目的租售模式确定为：零售、零租、部分整租零售、零租、部分整租 关于租售模式模式说明：1、

4、A段/B段一楼外铺零售，滞销部分零租；2、A段一楼内铺与二、三楼局部整租，引进大型连锁商超，如万果园、丹尼斯、胖东来等省内知名品牌。3、A段四至六楼整租，引进连锁快捷宾馆或KTV。4、B段二至四楼进行业态规划，以散铺形式对外发售，同时给予返租回报。5、除一楼外铺外，其它商铺通过返租形式收回经营权，给予投资客5-8年的租金保障，每年定期返还租金，租金也可抵扣房款； 关于租售模式u其优点在于：1、短期内回笼大量资金；2、实行统一规划经营，易吸引上行人流，盘活楼盘，有利于楼盘升值，让客户感受升值空间。3、通过将经营权以返租的形式从产权所有者手中收回，交给真正经营实力的大商家经营。 关于租售模式u其风

5、险在于：1、返租合同期不能太长，一般不超过10年，10年后业主进场自行经营或自行出租，会破坏商场统一经营格局，引发一系列问题。2、大型封闭式商场基本无临街铺面或临街铺面较少，各个商铺能否增值主要依赖于商场整体经营的成败。3、每年需返还大量租金，资金压力大。u如何规避以上风险，可以从以下几个方面入手：1、单个楼层整体出售，保持完成性，有利于招商与持续经营。2、销售、租赁、合作多种方式进行，筹备各类人才商业经营和营运资金。 关于定价原则 关于定价原则 关于定价原则 关于定价原则 关于定价原则关于定价原则 关于返租回报关于返租回报关于招商销售步骤主力店招商2-4F内铺销售次主力店招商一楼商铺销售我们

6、建议停止一楼外铺的销售，只接受客户预订，待项目招商、包装、推广实施后再公开销售，以实现价值最大化。Part3 业态规划建议业态规划建议 A段1F业态规划NoImage品牌形象店：食品零售、干洗店、面包店等生活配套品牌形象店：食品零售、干洗店、面包店等生活配套连锁商超：箱包、皮具、化妆品等时尚生活配件连锁商超：箱包、皮具、化妆品等时尚生活配件 A段2-3F业态规划NoImage连锁商超：食品、百货连锁商超：食品、百货 A段4-6F业态规划NoImage快捷宾馆快捷宾馆/KTV B段1F业态规划NoImage品牌形象店：食品零售、干洗店、面包店等生活配套品牌形象店：食品零售、干洗店、面包店等生活配

7、套 B段2-3F业态规划NoImage家电卖场家电卖场 B段4F业态规划NoImage美食广场美食广场 招商租金收入根据我们多年的商业操盘经验及市场分析得知，连锁商超、宾馆、餐馆的租金为21元/月，家电卖场45元/月。结合前面的业态规划，本项目的招商租金收入为：我们按5年租期计算，租金收入为：14203440元一般每3年或5年都要上调租金Part4 包装推广建议包装推广建议 目前项目的名称为“旷亚国际大厦”，无法准确表达项目物业性质，不利于包装推广。因此我们建议将项目的推广名改为：上海世家上海世家 财富广场财富广场或上海广场上海广场这两个推广名称都与前期保持了连续统一。关于案名定位关于项目包装

8、 目前项目没有进行VI系统的包装，无法体现、提升项目的档次。我们建议对项目的整体形象进行系统的包装设计，制作投资手册、海报、看房礼品等，提升项目在客户心中的形象。NoImageNoImage关于项目包装NoImage关于项目包装NoImage关于项目包装NoImage关于项目包装NoImage关于项目包装NoImage关于项目包装 同时对项目2、3楼的广告位进行喷绘包装，转角处楼体制作大型喷绘广告，把兆丰大道段的广场打造成休闲不行街区，布置绿色植物、休闲小品、景观灯、灯杆旗，同时在长安路段的广场布置景观灯、灯杆旗，营造高档次的商业氛围。NoImage 目前的房地产销售已经过了“酒香不怕巷子深”的年代，随着市场竞争的日益加剧，销售难度很大。因此我们建议利用户外、电视、短信等大众媒体，对项目进行全方位的宣传造势。同时在招商成功、商家营业或节假日等重要节点举行大型营销