软体家具的销售策略

1、编辑ppt软体家具软体家具销售策略销售策略编辑ppt目录目录一一公司简介公司简介二二目标客户及大客户目标客户及大客户三三如何寻找你的客户如何寻找你的客户四四主营产品（服务）的销售策略主营产品（服务）的销售策略五五小组成员及分工小组成员及分工LOGO编辑ppt一、公司简介一、公司简介1243公司的基本情况公司的经营模式公司的宣言公司的目标/宗旨编辑ppt基本情况：基本情况：软体家具公司是一家以海绵、织软体家具公司是一家以海绵、织物为主体的家具企业物为主体的家具企业。经营模式：经营模式：经营包括软床、沙发等产品的专经营包括软床、沙发等产品的专业生产加工业生产加工, ,是一家集民用沙发和软床研是一家

2、集民用沙发和软床研发、生产、销售于一体的专业化企业。发、生产、销售于一体的专业化企业。公司宣言：公司宣言：公司秉承以公司秉承以“简约时尚，以人为简约时尚，以人为本的设计风格本的设计风格”。以简洁的线条和谐的色。以简洁的线条和谐的色彩，多种组合方式，完美细致的工艺，演彩，多种组合方式，完美细致的工艺，演绎潮流，诠释软体家具的新概念。绎潮流，诠释软体家具的新概念。公司的宗旨：公司的宗旨：为为客户客户营造一个清爽、温馨的营造一个清爽、温馨的家家。简简 介介LOGO编辑ppt二、目标客户及大客户二、目标客户及大客户追求时尚潮流追求时尚潮流的单身青年的单身青年。新婚青年，对新婚青年，对高品位高品位生活生

3、活有较高的品味追求有较高的品味追求。目标客目标客户的选择户的选择常年在外工作常年在外工作且定居者且定居者成功人士成功人士搬迁新居消费者搬迁新居消费者中高收入的人群中高收入的人群编辑ppt二、二、开发市内大客户开发市内大客户选择大型的家纺城：1、大型家纺城的信誉较高；2、到家纺城的客户都是有需求的，要求档次一般在中高档；3、有助于品牌信誉的提升；选择机场：1、客户群体很大，各国各行各业的成功人士都有，成功几率较大；2、有助于品牌推广；LOGO编辑ppt三、如何寻找你的客户三、如何寻找你的客户展会展会找一个本地强势媒体一些高档小区一些高档小区第一、报纸，广播等投入较小。第二、媒体受众广，有利于品牌

4、的推广收集客户资料，筛选有需求的客户；做好服务。办个专业的展会，邀请一些客户和他的亲朋好友作为嘉宾出席。当我们把目标客户定位后，派专员观察他们的爱好特点，做特定的推销。LOGO编辑ppt四、主营产品（服务）的销售策略四、主营产品（服务）的销售策略125463产品及市场分析客户目标市场策略时间销售目标公关过程7效果评估LOGO编辑ppt（一）产品及市场分析中国具有沙发的家庭81%19%有没有全国的软体沙发这个行业的市场份额将近5千个亿。随着改革开放和社会主义现代化建设进行，沙发从开始的舶来品以及奢侈品到今天为止已经走进了中国的千家万户。据调查，中国现在已有81%的家庭都具有沙发，这充分表明沙发在

5、家庭生活中越来越成为必不可少的一部分。随着现代生活的发展，顾客对沙发的需求越来越多样化；沙发的代换越来越快，市场呈现多样化和快速化发展。LOGO编辑ppt（二）（二）客户目标客户目标（三）（三）市场策略市场策略（四）（四）时间时间（五）（五）销售目标销售目标 需要提供家具赠品订做，带加工服务，订做做多的是真皮沙发清洁护理三件套。家具赠品市场2013-11 -2013-12销售目标：使软体沙发成为主流，尽可能的使目标客户购买，让大客户订购。LOGO编辑ppt（六）公（六）公 关关 过过 程程针对一个大型的家纺城，此家纺城的基本情况是：1、年销售额达5亿元的大型家纺；2、该家纺城的客户是各地的用人

6、单位、大型酒店、中高层收入消费者。3、每年的赠品支出在2000万元左右，赠品价值从3006000元不等。LOGO编辑ppt 我的销售攻关步骤如下我的销售攻关步骤如下：首先，我要了解情况，找到关键人，影响人，负责采购者。适时地资源利用，联系到高层领导着。然后，通过高层领导熟悉采购部的主任，进而上门拜访，经沟通详情如下：采购由主任来采购，但是决策不是由他来定的，需要开内部会议，大家共同商讨，注：主任有一个赠品储物柜，有：工艺品、日历、雕塑品等一系列的赠品。竞争对手的优势是：竞争对手的优势是：先入为主，价格低。劣势是：劣势是：推动力不大，所以售货不多。我公司的产品优势是我公司的产品优势是：品牌的知名

7、度是一样的，不过赠品对于产品是有好处的。劣势是：劣势是：价格高沟通的结果沟通的结果关键人：多个办事处主任 影响人：该公司的高层领导 采购人：采购主任销售的难题是：a、由于决策者不是由采购主任一人决定的，所以这一块加剧的难度；b、由于品牌知名度一样，但竞争对手的价格低，这一块相对来说也是 一个难点。LOGO编辑ppt对关键人的销售战术对关键人的销售战术：首先，通过一系列的手段想办法找到多个办事主任的联系方式或者邮箱地址；然后，电话先沟通，在针对他们的邮箱向他们发送产品信息，告诉他们我们的产品将在他们的家 纺城举行展会，请他们务必关注，给予一定的意见，考虑是否与我们公司合作；再次，初步制定沙发家具

8、赠品的建议书，内容包括：简要介绍我公司的产品；说出我公司产 品的优势及价格高的原因；我公司软体沙发送赠品的成功案例；写出我的联系方式和邮箱地址。此建议书不得超过1张A4纸;一个星期后，我又分别给多个办事处主任打了电话。目的：目的：核实建议书是否收到，加深印象；沟通推动销售。对采购主任的销售战术：对采购主任的销售战术：首先，请采购主任吃饭，跟他初步沟通我们公司的产品，使其了解；然后，可与主任聊聊家里的沙发舒适度、清洁度等，先送一套较贵真皮沙发清洁护理三件套给主任，使其用的好的话可以再考虑与我们合作，我们也可以再提供别的有价值、使用的赠品；最后，希望采购主任可以好好考虑考虑，帮我们产品说说好话。希望合作愉快！LOGO编辑ppt（七）（七） 效效 果果 评评 估估消费者相当认同我们公司的产品，订单量与月俱增，有时一个月的战果，早早就搞定了。现