2022年寿险同业引进方案.docx

1、2022年寿险千里马同业引进方案为进一步推动渠道业务发展、夯实队伍架构，增进外部架构引进，分公司渠道发展部制定渠道发展业务2022年千里马引进方案，详情见方案内容。一、方案时间2022年2月7S-12月31日二、方案对象*渠道发展部外引人员三、方案内容外部引进对象渠道业务经理（d）职级主管。（限首次入司）外部引进主管筹备期外部引进主管签约上岗起进入筹备期，渠道业务经理（d）筹备期3个月。1. 费用支持外部引进主管费用支持分为筹备津贴、达标奖两部分，费用标准如下：（1）筹备津贴标准职级筹备津贴标准（元/月）渠道业务经理2000主管学历、最近一年收入、保险从业年限、既往团队管理经验须严格符合*人寿

2、保险有限公司渠道发展业务人员外部引进管理办法（以下简称“外部引进管理办法”）中定级管理要求，方能享受筹备津贴。（2）达标奖达标奖分为阶段达标奖和筹备达标奖，标准如下:职级第1个月第2个月第3个月筹备达标渠道业务经理（d）3000元3000元30005000元筹备期考核要求根据渠道业务经理（d）筹备期各阶段考核指标和具体标准如下:渠道业务经理d第1个月第2个月第3个月架构l+2cl+3cl+4c直辖组累计有效人力单月N2人次或累计6人次个人阶段累计FYC（元）单月N1200或累计N3600直辖组阶段累计FYC（元）200030005000费用发放细则筹备津贴、达标奖根据各阶段考核结果发放，具体如

3、下:（1）筹备津贴主管上岗当月起公司按照筹备津贴标准连续发放3个月筹备津贴；（2）达标奖主管上岗当月起公司按照达标标准发放达标奖；若阶段未达标：一项指标未达标发放70%阶段达标奖，二项指标未达标发放50%阶段达标奖，三项指标未达标暂停发放达标奖；阶段达标后可补发前阶段未发放达标奖。筹备达标定级成功标准：外部引进主管筹备期结束后首次基本法维持考核达标则为筹备达标；若提前达成基本法维持考核标准（须为完整的一个考核期维持达标，维持考核标准按基本法中完整的维持标准），筹备达标奖提前发放。2. 考核细则（1）考核时间界定上岗首月考核：引进主管上岗当月作为首月参与考核（无论当月是否15日前后上岗，考核中上

4、岗首月都指上岗当月）；阶段考核：渠道业务经理（d）分别在上岗第1月末、第2月末、第3月末分别进行筹备期第一、二、三阶段的考核；筹备期结束后首次基本法维持考核：筹备期结束后参加的首次基本法维持考核。举例：渠道业务经理2022年3月上岗，筹备期为2022年3月至2022年5月，2022年二季度为筹备期结束后首次基本法维持考核。（2）架构筹备期末月，架构中至少包含2个直接增员。（3）有效人力各考核阶段有效人力中，统计阶段各月累计达成的有效人力（同一人阶段内多次达成可重复计算），直辖组有效人力统计标准包含主管本人，有效人力同基本法口径（月度实发FYCN500元）；其中，月度实发FYCN3000元的业务

5、人员，可折算为2个有效人力计入阶段考核。（2）FYC统计口径同基本法口径。3. 筹备期考核说明各级外部引进主管筹备期内参照本方案中各阶段考核标准进行考核，可正常参加现行基本法晋升考核，筹备期结束后正常参加基本法维持考核。筹备期内如达基本法维持、晋升考核标准，可计入其育成人架构。四、外部引进主管质量管控为保证外部引进主管质量，鼓励外部引进优秀主管，各机构须对引进主管质量进行严格管控，具体管控措施如下：引进主管面试材料须严格符合外部引进管理办法，各职级引进主管均须提供详细的团队发展规划（须包含自有渠道相关规划），分公司对面试材料进行审核。审核不合格的不允许引进筹备。五、方案细则本方案中，渠道业务经理（d）须分公司渠道发展部负责人面试，待引进人员上岗后，将享受政策人员信息上报分公司;1. 本方案引进人员在阶段考核过程中，若发生本人晋升，则持续按照最初引进职级对应标准进行考核；若团队成员晋升，则根据基本法进行育成回算；若本人降级，不再享受引进政策；2. 方案期间内，业务人员涉及保单一旦出现销售误导行为，一律取消方案享受资格，情节严重者根据相关规定予以违规行为处