2022年少儿图书营销实习报告

1、高品质文档2022年少儿图书营销实习报告 一转瞬实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。 真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的许多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多或许实习，并不像我想象中的那样轻松满意，而是布满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信念十足的回答到：“我

2、肯定会坚持究竟！” 天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境，但在同学、同事的关心和自己摸索的状况下，我还是完成了这次实习。但我发觉，以我们的阅历，不学到肯定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增加自己的实践操作技能，我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工

3、作不能得到老板的确定。 做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的抱负，制造自己的人生. 一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了许多技能之外的东西，例如：如何有技巧的和生疏人沟通?电话营销的一些留意事项?做好沟通的预备工作？等等. 我觉得实习是每一个高校生的一门主要实践性的课程，是学生将理论

4、学问和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培育我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的学问加以验证，深化，巩固和进展。增加我对调查，讨论和解决实际问题的力量，拓宽我的学问面，增加感性熟悉，把全部学问理论化，系统化，学到从书中学不到的专业学问，激发向实践学习和探究的乐观性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论学问,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际学问，使我在实践中得到提高和熬炼。我盼望通过实习，在实践中熬炼自己，检验自己，汲取学问,弥补不足,充分了解什

5、么是现型社会所需要的人才，为以后工作打下坚实的基础。 二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于2021年1月1日，是外资企业，所属行业训练，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。主要业务是：训练类产品的销售，面对山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩中国最大的训练产品开发商和训练解决方案供应商之一，开发的是洪恩的品牌的一系列训练产品，拥有数百万正版书籍，许多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。 制造力转变世界，制造力决胜将来，洪恩已胜利自主研发了数百种训练产品，在电子训练产品，多媒体教学软件，训练者像产品的多个领域处于国内领先水平，我们的目标是让没一个

6、中国人从诞生到年老都能接受到洪恩供应的全方面的训练解决方案，这也是洪恩存在和进展的价值。 我们除了销售图书以外还有开学培训，洪恩特色训练体系儿童英语365训练教法：三个灵魂，六大原则，和五环教法，快速有效地指导儿童在英语教学中的每一个环节，可以给孩子做多元智能测试也就是看孩子是什么样的性格，孩子在那方面有天赋，可以有方向的培育孩子，多元智能包括例规律数学智能,音乐智能，语文智能，内省智能,人际智能,空间智能,自然观看智能等等，然后在以后的教学中我们的老师会依据孩子不同天赋和智能类型设计出相适应的教学内容,最终达到因材施教。我们的教材按年龄的不同分了不同档次的教材和手册，全书共十册,托班两册小中

7、大班共六册，学前班两册.还有活动手册，使孩子敏捷运用自己已学的学问开阔视野，开发大脑的智力.磁带是激发孩子学英语的爱好,每天按时听十到二非常钟磁带和光盘，可以提高孩子的听力和口语，这都是关心孩子学好英语的最佳方法，vcd光盘是关心儿童还理解英文，把握熟悉重点的单词，句型，巩固学习效果,还有教学卡片，涵盖了孩子教材中的全部单词及故事，供老师在课堂中使用，与孩子充分进行互动.teddy系列英文故事丛书,内容涵盖全面,难点分散,充分满意不同年龄不同水平的阅读要求,画面颜色艳丽风格多样,符合孩子的爱好和喜好. 三实习状况:当我在人才沟通会上向太原市华博文化传播有限公司提出我的求职简历时，我并不知道这一

8、公司会把我带进一个怎样的世界，我将走向一个怎么的道路，心底的自信洋溢在脸上，又带着那样的迷惑，担心和奇怪参与了面试，见到的始终是布满干劲的脸，我获得了留下在公司培训的机会。 短短的一个星期的培训结束了，像一个小小的切口，通过它我看到了什么优秀，什么是爱岗敬业，什么是好员工，谈到公司，谈到工作，我们的眼睛里闪耀着自信的光线，谈起将来，谈起我们，他们言语里竟是关照，是的。就这样，仅仅的一次面试，一个星期的培训，我留下来了，因为它让我对将来布满了憧憬，让我看到了盼望。 在这期间，我和他们一样，一起在公司里担当是一名推销员的角色，也就是业务员，工作时间星期二三四五出去约客，到周六和周日我们在公司指定的

9、地方办会场，也就是报名的环节,这两天是我们出业绩的时间,那是我们最重要的时刻，我们的工作都是从每个星期二都开头，星期一休息,我觉得这样过的挺充实的.工作过程如下; (一)访问客户,我们也始终在公司的销售部工作，其中公司的销售方式主要是以和生疏人说话为主，和生疏人打交道的，四五个人一起工作，在主管的领导下开头生疏访谈，查找自己意向的准客户，首先向客户介绍公司的产品洪恩少儿英语，由于我们自身的缘由，在开头的两周的时间里，我们的工作不是很好，因为在我们看来做销售工作本身就是一件很自由的职业，只要自己能够给公司带来肯定的利益，公司是应当给我们足够的自由空间，正是有这样的想法，在我们实习生中都没有那种很

10、敬业的工作状态，没有将工作当作自己的一部分,直到了第四周的时候，公司才向北京总部反映了我们这里的经营状况，北京才派了一个销售经理来我们公司，指导我们的工作，在接下来的一周里，我们的工作氛围在销售经理的监督下明显有了改善在氛围上。我们的态度在销售经理的鼓舞和威逼下也有了很大的改观，北京销售经理一般在我们指引工作的时候都是我们在哪个方面做的不够好的时候直接给我们指出来，给我们指出来叫我们怎么样去做，在当周里，我们的业绩也比原来提高许多，从销售经理来指引我们以来，我们和那些优秀的员工也没什么差别，也并不缺少什么，要说我们缺少的就是没有良好的工作态度，因为他们明白，他们是在为自己工作，而我们呢？这是我

11、们始终以来都很惭愧的地方，在这周里，我们才真正体会到了什么叫做工作，什么叫做状态，不是每天在大街上没有目的的找客户，而是要约有意向的，有需求的，挖掘他们的潜在需求，看客户的观念如何，要将他们发挥的很好，后来的两周我们连续保留那样的工作态度以及改进我们的方法，这对我们的力量提升很快，同时我门的业绩也是比以前提高了,我们的工作也有激情了，自然我们的做许多事情就很轻松了，好多问题解决也快了，但是让我圆满的是我们的工作伙伴是越来越少了，最终就只有我们几个坚持下来了，我在实习期间，我的业绩始终不是很好，但我还是始终坚持到了最终，这就是我以后人生中的一笔财宝，许多时候，只要你坚持到了最终一刻你就是好样的，

12、你就是胜利的。 我的工作态度边变地比刚开头的仔细了，乐观了，或许这就是一个集体的分散力，这就是一个企业写在书面以外的特别文化，尽管我是见习生，但是我们的工作却是和正式员工的工作态度一样，他们不会因为我是见习生而对我不敬重，看不起我们，到是因为我是见习生而关心我，他们真的是毫无保留的为我们指导，关心和指引我们尽快进入工作状态，能遇到这么好的一群人我觉得我值得了，其实，许多时候做人就是要这样，关心你需要关心的人，这样的人生你才是一个值得信任的人，值得交往的人。关心别人，提升自己吗？ (二)电话营销,也就是把星期二三四五约的家长在星期五晚上电话通知一下，做一个统计，看他们什么时候有空能过来听我们的讲

13、座，是星期六还是星期天，例如：家长您好！我是洪恩少儿英语的训练顾问，郗琼老师，您肯定熟悉我，近来工作忙吗？在你工作很忙的同时要多留意身体健康，还要多关注一下孩子的训练，（客户）感谢！不客气，关怀客户是我们的责任。前几天你不是受到我们的一张洪恩的门票吗？我现在是想确定一下你是星期六过来呢，还是星期天过来吗？我们的讲座是两小时时间。（客户）不好意思，我这个星期很忙。没关系，正因为你很忙，我才让你选时间，这次讲座特别最要，务必请您支配一下好吗？在打电话时，应当留意以下几点：1状态介绍自己打电话的目的。2打电话最好在九点以前打。3最好是要求孩子的双亲一起过来听,这样报的几率很大。4挂电话时，让对方先挂

14、，最终说一些问候语。还有，打电话肯定要敢于要求家长，声音嘹亮自信热忱. (三)我们的最终一个流程是演讲会，首先是工作的全力的协作，我担当的是签到的工作，就是家长带孩子过来听课，在进入会场的时候要签到，把家长和小孩的资料，还有联系方式填一下，签到以后就是进入会场，坐好就开头听我们的主讲人讲课，家长们会在此会议室听一堂如何让孩子学好英语及多元智能的分析讲座,孩子们会有我们的老师带到另外一个教室去上一堂纯英文的洪恩示范课，最终回到这里给家长做一示范表演,最终是洪恩英语的询问报名会。在现场有一大部分的家长是不会当场报名的，这时就需要我们解决开头谈家长，解决他们的全部问题，让他们最终报名。 (四)电话追

15、踪，讲座结速以后，不是全部来参与的家长都能报名了，电话追踪也就是给当时有意向，而没有报名的家长打电话，可进一步了解没报名的缘由，最终报名.总的来说从约客户到签单家长会问到的问题有以下几个;1教材，书费太贵时,首先应当让客户了解这个产品之后，才可以说出价格，假如直接说出价格，客户第一反映就是太贵了，这样销售人员没有任何解释的空间，客户也给销售人员来解释产品的独到的领先之处。2家长会问你们的英语与别人的英语有什么区分，不同之处是什么，这是就应当把自己产品的重点将给客户听，激起他的购买欲望，我们的特色就是转变以前局限性的上课方式变成集中性的方式。3家长会问，我们的孩子会坚持下来吗？我们用的是三位一体

16、教学，老师，孩子，家长同时训练，还有我们的教学模式是以培育爱好为主，是孩子在玩中学，学中玩，让孩子在不知不觉中学会英语，在不知不觉爱上英语,等等. 四实习感受 实习是个人综合力量的熬炼。作为一名新时代的新青年更应当把学习作为保持工作乐观性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面进展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力进展。 “在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学

17、的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论学问用到的很少。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要连续学习，不断提升理论素养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应当把学习作为保持工作乐观性的重要途径。走上工作岗位后，我乐观响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会

18、学问拓展视野。 我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 在今后的工作和生活中，我将连续学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续在自己的工作领域制造更多的价值。 高校因实习而完整，而高校生活却因实习而精彩。 总之，这次实习，自己的确学到了许多也成长了很多。在实习期间，每日重