小区团购的营销方案

1、关于推行小区团购的营销方案小区团购的概念：小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体 优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。小 区 团 购 的 实 际 内 涵 是 ： XXX 家 居 饰 品 对 小 区 住 户 予 较 明 显 的 价 格 优 惠 ， 以吸引小区住户购买，而对小区的管理机构（小区管理处）或小区管理机构主 要负责人（如：物业管理处经理等），因小区团购需得到他们的支持才可行， 所 以 对 物业 管理机 构或其 负 责人 给予小 区购 买 总 额 10% 15%的 提成作 业务推 广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、物业管理机构、XXX家

2、居饰品三方共赢 的 营销 活动 ，而 得 以 渗透 到各 个小 区 ，从 而扩 大市场 占有率 ，提 高 品 牌 知名 度 ， 获得盈利。小区团购推广策略：以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象，努力与其成功 达成小区团购的合作，并以此为模式带动其他小区达成团购合作。小区团购具体操作程序：1. 制 作 XXX 家 居 饰 品 团 购 方 案 资 料 文 件 夹 ， 文 件 夹 内 包 括 以 下 文 件 ： XXX 家 居 饰 品 小 区 团 购 合 同 XXX 家 居 饰 品 小 区 团 购 会 员 卡 小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算 XXX 家 居 饰 品

3、 产 品 宣 传 单 张 小区团购会员卡领用登记表 小区团购会员消费情况登记表 注：以上文件在本文后下载2. 业 务 人 员 携 小 区 团 购 方 案 文 件 夹 同 目 标 小 区 物 业 管 理 机 构 负 责 人 洽 谈,向其深入 介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之 处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，以吸引其与 我方签订团购合同。3. 按 与 小 区 管 理 机 构 商 定 的 方 式 ， 将 XXX 家 居 饰 品 产 品 宣 传 单 张 及 团 购 会 员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好团购会员卡中领登记表复印 备份交我方。4.

4、 我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在小区团购 客户消费情况登记表上，每月初将上月消费情况登记表复印交物业管理 机构负责人，并按消费情况登记表的消费总额向物业管理机构或其负责人 计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。5. 每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与其高讨 下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。业务人员配备及业务人员业绩奖励：1.指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及城市规模而 定，业务人员必须具备以下条件：A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。B.熟悉本团购方案的内容及意义。C. 口齿伶俐、形象较好、有亲和力。D.穿着制

5、服、带员工牌。2.业务人员的薪金由底薪及提成组成，业绩提成按每个小区的月实际消费 额计算，业绩提成的幅度宜定在总业绩的5%左右。附件一XXX家居饰品小区团购协议甲方：乙方：XXX家居饰品有限公司为了更有利服务 小区的住户，提高双方的服务质量,甲乙双方经平等协商。签订本协议，具体内容如下：甲方协助乙方在 小区进行业务推广，由乙方提供宣传单张，甲方采取适当的方式，把单张派送给小区住户，或安排适当场地及时间给乙方设点开展宣传活动由甲方向小区住户发放XXX家居饰品团购会员卡，持团购会员卡到 乙方商场内消费 ， 可享受 7.5 折优惠 。三 、乙 方 将 甲 方 小 区 住 户 在 商 场 内 的 消

6、费 续 笔 登 记 汇 总 ，每 月 同 甲 方 核 实 ，并按 每月 消 费总 额 的 15%向 甲 方支付 业务推 广费 。四 、其 他 ：如 系 装 饰 公 司 介 绍 甲 方 小 区 住 户 到 XXX 商 场 消 费 ，并 不 在 甲 方 计 提推广费之列。五 、在 为 甲 方 住 户 进 行 服 务 时 ，双 方 以 专 业 、诚 信 、互 利 的 原 则 ，共 同 维 护 双方的企业形象。六、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，合同自双方签章之日起生效。甲方：乙方：电话：电话：日期：日期：附件二XXX家居饰品小区团购会员卡（ 可向总部购买，每盒25 元 ）附件三小区团购中物业管理机构业务推广费的计算方式及年收益概算计算方式：当月小区住户消费总额X 15%=当月业务推广费年推广费概算：按 较 保 守 的 估 计 ，每 个 新 的 小 区 约 20%的 住 户 需 要 购 买 家 居 饰 品 ，而 每 个 住 户 平均一年消 费 1500 元 左右 ，如 果 团 购推广 成功 ，以 一个 500 个住户 的小 区 计算，该小区的年业务推广费为：500 X 20%x 1500 X 15%= 22500 元附件四XXX家居饰品产品宣传单张（可向总部购买，每份0.35元）附件五小区团购会员卡领用登记表在舁 厅