项目二金融产品营销流程及营销计划

1、NoImage项目二项目二 金融产品营销流程及营销计划金融产品营销流程及营销计划项目二项目二 金融产品营销流程及营销计划金融产品营销流程及营销计划 模块结构模块结构v模块一模块一 金融产品营销流程金融产品营销流程 v模块二模块二 金融产品营销计划金融产品营销计划 模块训练：制定金融产品营销计划模块训练：制定金融产品营销计划模块一模块一 金融产品营销流程金融产品营销流程v一、金融产品营销流程及其选择一、金融产品营销流程及其选择v二、金融产品营销流程设计二、金融产品营销流程设计 一、金融产品营销流程及其选择一、金融产品营销流程及其选择v（一）金融产品营销流程概述（一）金融产品营销流程概述 一、金融

2、产品营销流程及其选择一、金融产品营销流程及其选择v（二）金融企业选择营销流程的制约因素（二）金融企业选择营销流程的制约因素 二、金融产品营销流程设计二、金融产品营销流程设计v（一）金融产品营销流程的设计原则（一）金融产品营销流程的设计原则 二、金融产品营销流程设计二、金融产品营销流程设计v（二）金融产品营销流程的设计步骤（二）金融产品营销流程的设计步骤 模块二模块二 金融产品营销计划金融产品营销计划v一、金融产品营销计划概述一、金融产品营销计划概述v二、金融产品营销计划的内容二、金融产品营销计划的内容v三、金融产品营销计划的执行三、金融产品营销计划的执行v四、金融产品营销计划执行的管理四、金融

3、产品营销计划执行的管理 一、金融产品营销计划概述一、金融产品营销计划概述v（一）金融产品营销计划的概念及分类（一）金融产品营销计划的概念及分类 一、金融产品营销计划概述一、金融产品营销计划概述v（一）金融产品营销计划的概念及分类（一）金融产品营销计划的概念及分类 一、金融产品营销计划概述一、金融产品营销计划概述v（二）金融产品营销计划的制订规范（二）金融产品营销计划的制订规范 一、金融产品营销计划概述一、金融产品营销计划概述v（三）制定金融产品营销计划的注意事项（三）制定金融产品营销计划的注意事项 二、金融产品营销计划的内容二、金融产品营销计划的内容v（一）计划实施摘要（一）计划实施摘要v（二

4、）企业当前的营销状况（二）企业当前的营销状况v 1 1、市场状况、市场状况v 2 2、竞争状况、竞争状况v 3 3、产品状况、产品状况v 4 4、分销状况、分销状况v 5 5、宏观环境状况、宏观环境状况v（三）机会和问题分析（三）机会和问题分析v 1 1、机会、机会/ /威胁分析威胁分析v 2 2、优势、优势/ /劣势分析劣势分析 二、金融产品营销计划的内容二、金融产品营销计划的内容v（四）营销目标（四）营销目标v（五）营销战略实施（五）营销战略实施v 1 1、目标市场、目标市场v 2 2、营销组合、营销组合v 3 3、营销费用、营销费用v（六）行动方案（六）行动方案v（七）营销预算（七）营销

5、预算v（八）计划实施的控制（八）计划实施的控制三、金融产品营销计划的执行三、金融产品营销计划的执行v（一）制订详细的行动方案（一）制订详细的行动方案v 1 1、制订营销计划的步骤、制订营销计划的步骤v 2 2、制订营销计划的具体方案、制订营销计划的具体方案v（二）调整组织结构（二）调整组织结构v（三）营销计划的分解（三）营销计划的分解v 1 1、按时间分解营销计划、按时间分解营销计划v 2 2、按区域分解营销计划、按区域分解营销计划v 3 3、按阶段分解营销计划、按阶段分解营销计划v 4 4、按项目分解营销计划、按项目分解营销计划v 5 5、按产品分解营销计划、按产品分解营销计划v 6 6、按

6、渠道分解营销计划、按渠道分解营销计划三、金融产品营销计划的执行三、金融产品营销计划的执行v（四）营销计划的动态调整（四）营销计划的动态调整v 1 1、滚动式营销计划、滚动式营销计划v 2 2、对市场态势的判断、对市场态势的判断v 3 3、对区域性营销计划的强化、对区域性营销计划的强化v 4 4、营销计划动态调整的稳定性、营销计划动态调整的稳定性四、金融产品营销计划执行的管理四、金融产品营销计划执行的管理v（一）营销计划执行的目标管理（一）营销计划执行的目标管理 v（二）营销计划执行的过程管理（二）营销计划执行的过程管理v 1 1、营销计划过程管理的内容、营销计划过程管理的内容v 2 2、确定营销计划执行的业务流程、确定营销计划执行的业务流程v 3 3、对营销计划执行过程的评估、对营销计划执行过程的评估四、金融产品营销计划执行的管理四、金融产品营销计划执行的管理v（三）金融产品营销计划执行的障碍（三）金融产品营销计划执行的