公司经理年终工作总结2022.doc

1、公司经理年终工作总结2022 公司经理年终工作总结 5 5 篇公司经理年终工作总结 120 年即将过去，我们将迎来崭新而充满挑战的 20。作为技术研发部我们在过去的一年里有许多收获，也存在缺乏的地方。回望走过的一年，有难以忘怀的欣慰，也有不堪回首的往事。回忆过去，展望将来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓“志当存高远，真诚写春秋”，以下，本人将向各位指导汇报 20年的主要工作。一、努力协调各部门，根据销售方案安排消费根据公司销售的方案，统筹考虑原材料，消费设备，人员安排等各方面的因素，来确定消费产品的先后顺序。制定产品的消费工艺参数，安排各部门消费。二、工作求真务实，开拓创新在 20 年新产

2、品的创新上，我们有了新的打破。我们经过长时间的研究讨论和理论的尝试，成功的消费出外观优美，材质耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植绒地板；以前需要购置压花的面层，我们进过自主的研发，可以自己消费；在 20 年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的实验和理论的过程中，我们大胆使用新的材料来减少本钱进步产品的质量，以求给公司带来更大的收益。20 年，石英砂地板还处在初期的试产状态，今年消费 3550 米，大约 7100 平方米，研发费用大约 50 万。植绒地板今年消费 1600 米，大约 2400 平方米，研发费用大约 10 万。水池纹系列产品消费 2800 米，大约 5040 平方米，研发费用大

3、约 20 万。商用地板新产品包括自然系列，都尚系列，卡乐系列，希尔系列，弗瑞系列，瑞诺系列等。三、不断学习，认真总结无论是旧产品的改良还是新产品的研发都需要我不断地学习新的知识，进步自己的理论程度。对于新产品的研发，需要考虑新产品消费前的各种因素，然后通过实验初步确定其工艺参数，再通过实际消费来检验工艺参数的正确性，再次进过实验、总结、考虑和反复的理论，最后得到我们的各项工艺参数，确保消费出合格的产品。四、今后努力的方向1、努力学习，勇于理论，理论结合理论，进步综合素质和业务才能，为本职工作作出自己最大的奉献。2、强化创新意识，加强各部门之间的合作，不断开拓，大胆创新。我有信心和各部门一道，努

4、力学习，不断开发新的产品。通过大家的努力使我们企业走在行业的前面，让我们为了企业的明天，共同努力，共创美妙的明天。以上汇报如有缺乏之处，敬请各位指导和同志们批评指正。公司经理年终工作总结 2一、任务完成情况今年实际完成销售量为 5000 万，其中20 万，120万,其他 1800 万，根本完成年初既定目的。常规产品比去年有所下降，增长较快，相比去年有少量增长;但销售不够理想(方案是在 1500 万左右)，(dn1000 以上)销售量很少，有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem 增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们消费销售型企业来说，质量和

5、效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的开展壮大就是纸上谈兵。1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如 客户的， 客户的等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、 细节注意不够：如大块焊疤、外表不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、 交货不及时：消费周期方案不准，消费调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如 、 等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。5、 技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词

6、，造成客户对公司抱怨和误解，、 等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、 报价问题：因公司内部价格体系不完好，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经交融成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户效劳的思想;业务比拟纯熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法， 在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面

7、也不少。1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二那么销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门指导管理，而且公司指导要出面制止。3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、明晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用

8、降低等等。4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动浪费，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户详细消费周期。5、 销售、消费、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来开展带来重大的损失。四、

9、关于公司管理的想法我们公司经过这两年的开展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，消费管理也进步明显，在州乃至行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美妙的。“管理出效益”，这个准那么大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比拟注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为根底，兼顾情感管理，这样才能获得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处分，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定

10、结果，细节决定成败 。公司的目的或者一个方案之所以最后出现偏向，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的方案，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完好的过程控制分以下四个方面：1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，指导也抽出时间主动理解进展状况，给予工作上指导2)例会 定期的例会可以理解

11、各部门协作情况，可以共同献计献策，并互相沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不理解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板们也不理解员工的想法，不理解员工的需要3)定期检查 方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4)公平鼓励 建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公平的鼓励机制。否那么会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一

12、些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理构造和用人问题。由于公司自身构造的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内指导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理那么容易让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司将来的开展，一心一意想把销售部搞好，为

13、公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。公司经理年终工作总结 3时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢？我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经历，汲取教训，更好的实现二次腾飞方案。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握将来。就近期我考虑的一些事情和方案给大家讲一下。一、上半年市场反应、生意回忆我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停顿了之前的生意操作形式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节省大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮助；我们确定了区域的下一步策

14、略和方案：先做好 a类大卖场，尤其是先把 卖场打造成区域大卖场的样板店。时至今日，理论证明我们当初的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花-节节高，这与如今在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹整个 a 类大卖场的场面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开场参与到 a 类大卖场中来，一来锻炼大家对 a 类大卖场的管理才能，二来把 a 类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个 a 类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的开展我们始终没有找到最正确的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至

15、少我们对传统渠道的策略也是对的，开场逐步限制和减少批发的销量，同时在区域有影响力的二批市场做好产品的门店 logo 宣传，一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我们运作区域市场近 5 个月的时候，我们认为时机成熟，就开发了零售性的销商，借助其零售网络优势，迅速在区域的 b 类超市和局部当地的连锁便利系统卖进我们的产品，对在区域的地方性 b 类超市的开展起到宏大的作用，下一步我们会逐步借助其在 c 店网点的优势开场拓展我们产品在 c 店的铺货，以此来提升产品在 c 店的市场占有率。我们在做好省会的同时，我们也时刻关注着二级城市的开展，s 城市和 f 城市经过半年来的不断调整和创新，也获得非凡的

16、业绩，综上所述，我们上半年的生意比照去年同期增长 30，符合我们当初的目的和方案。二、下半年的压力和我们面临的新挑战下半年的销售指标已经出来，而销售指标比照去年同期要增长高达 45，这样的高增长如何达成，对于我们来说确实是有挑战性的；但是经过我们半年时间的调整和对市场的操控，从如今开场也该保持一个高速的增长，其实我们的压力就来了，我们要想实现 45的高增长，我们就首先必须保证如今大家每个人负责的客户平均要增长 45，而我们的批发不希望这样来增长，所以真正的压力就来了，我们如何来完成指标，我们下一步的路在何方？这些且不谈，关键是公司分配给我们的预算比照先前大大减少，这对我们的工作开展和销售指标的

17、达成就更加有压力了，怎么办？是我们大家每个人都需要去考虑的问题。做销售，是要时刻面临挑战，只有这样才能真正考验我们每一个销售人员的销售才能和管理分析p 等各方面的才能。同时我们 5-6 月份的市场占有率又大幅增长，那么同样我们的压力也来了，我们如何确保市场占有率能持续增长，这对我们也是新的挑战。但是大家都知道：挑战和机遇并存，说明我们今后的时机还是很大的。关键看我们今后怎么干？怎么做？三、端正我们的工作态度，积极投身于区域的持续抗战中态度决定一切，所以我们大家在面临宏大压力和挑战的时候，我们首先需要端正我们自己的工作态度，我们的一切工作可以说成为公司，但是也是在为我们自己，试想：今天工作不努力

18、，明天努力找工作。所以我们大家一定要把如今的工作当成是自己的工作，把公司当成是我们自己办的公司，我们此时需要怎么去做大做强，我们怎么样处处想着在销售增长的同时合理的去控制好预算的投入。公司经理年终工作总结 420 年是我正式运行以来的第一年，一年来，在指导的正确指导、指挥下，我们努力拼搏、克制困难、无私奉献、全力以赴，出色地完成了上级指导交给我们的各项任务。随着我的建章立制工作的进一步深化，人教科也相应完善了各项规章制度。在台指导的关心下，在中心人教处的指导下，人教科顺利完成了人事制度改革工作、职称评定工作、文秘工作等，基建档案的整理工作已近尾声，等待验收。现将一年来的工作汇报如下：1、人事制

19、度改革工作人事制度改革是监测中心今年上半年的一项重大举措，我根据中心部署，自20 年 1 月开场着手进展人事制度改革的筹备工作。人事教育科负责承办人事制度改革详细工作。为很好地完成这次人事制度改革，1 月中旬，在的带着下，我们开场着手草拟各部门考核制度、岗位说明书、各岗位任职资格、机构人员设置方案、奖金分配方案等，并对原有的局部规章制度作了修改。从人事制度改革的程序操作上，我们遵照中心的要求，参照兄的改革方案，制定出实在可行的改革方案。为使干部职工正确认识人事制度改革的必要性和重要意义，人教科组织学习了人事制度改革的相关文件，并对监测中心以及我的各项规章制度、奖金分配方法、百分制考核方法进展了

20、详细地讲解。消除了干部职工对改革的抵触情绪，从思想上承受改革。为到达改革的目的，充分调动大家工作学习积极性，我们抓住改革的两个关键：一是实行全员聘用制，二是引入鼓励机制，制定合理的内局部配方案。人事制度改革主要是在中层干部的选拔任用上，实行竞聘上岗的方法，人教科严格按照竞聘程序推进竞聘工作。为充分表达民主，我们在竞聘前下发人员情况调查表和个人应聘意向表，对照应聘条件严格审查每名应聘人员。在竞聘演讲会上为每名职工下发中层干部竞聘演讲民主评议表，大家为每名参加竞聘人员打分，投出自己神圣的一票，使全体职工都参与到中层干部的选拔工作中来。在4月16日召开的签约大会上，我每名职工都与签订了为期两年的聘用

21、合同。通过一系列的改革准备工作，到 4 月 20 日我人事制度改革工作圆满完毕，我台实行全员聘用制。2、完善管理按照年初制定的工作方案，继续完善各项规章制度和岗位职责、完善各项考核制度，加大执行力度。20 年，我大局部职工均已转正，这带来了一些新出现的问题。为与里的实际情况协调，我们参照中心、兄弟以及地方的政策、规定，及时制定出切合我台实际情况的规定、制度。围绕人事制度改革，制定完善一系列岗位人员职责 40条、岗位职责 15 条、管理制度、规定 13 条、考核制度、奖惩制度11 条、以及职工请销假及假期待遇的有关规定、考勤方法等。3、迎接总局验收为确保我台工程开工验收工作的顺利完成，在机房有关

22、人员的支持下，参照城建档案管理方法、建立工程文件归档整理标准和对工程建立档案管理暂行规定，对工程相关资料进展了分类、归档和造册，全部文档、资料分工程资料、技术资料两大局部，共计十九卷，107 册，1007 份。其中：工程资料共计 16 卷，71 册，776 份。包括建台的函件、请示、批复、可研、征地手续资料、工程建立审批手续、相关证书、勘察设计文件、报告；土建招标、装修及道路邀标资料；工程概预算、审计报告、财务决算报告；监理文件；施工资料；锅炉房、消防、空调、凿井等工程技术资料；电力工程资料；工程开工文件资料；工程汇报等。技术资料共计 3 卷，36 册，231 份。包括天馈线工程技术资料；监测

23、网络技术资料；电气设备资料等。4、根底工作人教科完成了职工工资正常晋级调整工资标准等项工作，20 年新招调职工 6人，人教科为他们办理了招录手续和调入手续，为他们工资定级，并上报中心得到批复。为今年实习期满的单中专毕业生办理转正定级手续以及职称的评定工作。通过今年 7 月份的中心人事干部培训班、8 月份中心文秘干部培训班的学习，对人事工作和文秘工作的一些详细问题有了深化地理解，对进步工作效率和工作质量起到了很大的促进作用。学习班完毕以后，人教科根据国家新的人事档案管理标准，统一整理了我职工个人档案。对文秘工作中的一些登记制度等也相应作了更趋合理的调整。今年工作得以顺利完成，我们得到了指导的关心

24、、得到了全体干部职工的理解和支持。人教科的工作关系到每名职工的切身利益，这就要求我们工作中来不得半点马虎，为圆满完成工作任务，人教科将在现有根底上，努力进步业务程度、进步政治修养，做到使每名职工满意。公司经理年终工作总结 520 年马上过去，大家都在盘点一年之中收获的同时，又寄予希望与新的将来。不知不觉中，我在岗位上完毕了一年的工作，在指导和全体同事的关心、帮助、支持下，紧紧围绕公司为中心工作，充分发挥岗位职能，不断改良工作方法，进步工作效率，以“服从指导、认真学习、扎实工作”为准那么，始终坚持高标准、严要求，把“平安第一”放在首位。坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在进步自身综合素质上下功夫。ceo 发话，面对今年里的任务和业绩，相对于以前有着大大的进步，不管是消费部还是行政部做得都相当的满意，同时希望继续把好的方面发扬下去。ceo 表示公司可以有今日的场面全靠三位高层得力助手，当然也离不开大家共同的努力奋斗，ceo 特别着重提出三位出色人物以示表扬，黄总本