大区经理年度个人工作总结新版精选.doc

1、大区经理年度个人工作总结新版精选大区经理年度个人工作总结怎么写?就我个人来说，业务程度有待进一步进步，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业务这块工作做得还不够好。共同阅读大区经理年度个人工作总结最新汇总大全 5 篇，请您阅读!大区经理年度个人工作总结 1光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20年即将过去，在全体员工的共同努力下，在公司指导的全面支持、关心下，本着一切为客户效劳的宗旨，围绕优化效劳、拓展市场和安康险的宣传下，从客户的利益角度效劳、业务管理、进步公司的知名度和利益化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了 20年的工作。积极贯彻省市公司关于公司开展的一系列重要指示，与时俱进

2、，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着互动部员工紧紧围绕“立足改革、加快开展、真诚效劳、进步效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的开展态势，为安康保险公司的持续开展，做出了应有的奉献。一、互动部负责工作：现我就将 20年互动部和某某互动部的工作向公司指导汇报一下：相比往年，今年业务的开展更好一些。这些都是经过全员的共同努力，才有了业务的较大打破。截止 20年月日互动部共实现保费：万元。其中团险：万元、银保：万元、个险：万元、续期：万元、特需：万元。在去年的根底上更上一层，该成绩的获得离不开上级公司的正

3、确指导和互动部员工的大力支持。二、工作中的缺乏：由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不及时，统计数据出现偏向等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。在保险销售的眉县市场，天地虽宽，但增员的路走的很困难。所以现某某、某某互动部团队的建立是一大问题。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上进步职工的认识，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，互动部员工以不断开展建立为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，获得了很大成绩。新的一年即

4、将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想继续保持较好的开展态势，必须进一步解放思想，更新观念，打破自我，逐渐加大团队的开展和市场营销力度。新的一年我将以饱满的.激情、以百倍的信心，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确指导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定可以创造出更加辉煌的业绩!大区经理年度个人工作总结 2工作方向：为了实现整体 25的增长，除了帮助各省办做好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、稳定销售队伍。今年年底和公司人事部做了沟通，为了标准用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人

5、员和促销督导将纳入公司购置社会保险人员中，为其缴纳“三金”;跨省调入华南市场的人员，一年享受 4 次探亲假，报销来回差旅费用;对广东市场，考虑到消费程度较高，所有人员底薪增加20;提供培训时机，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。2、销售渠道下沉，稳定一二级市场，重点支持三四级县级市场。各省设定一定的销售量，一年内平均月销售量到达设定标准的，给予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。(总结的第一局部提到了影响年销量实现更大增长的两个问题：

6、一是销售队伍不稳定;二是销售渠道没能下沉至三四级县级市场。自己摆出的问题，要自己提出解决方案，这样才能明确地向管理层传达自己有管理好一方市场的才能和信心，同时也是从另一个工作层面诠释明年的销量来，让公司管理层更加相信你所提出的销量增长目的是有根据的。)3、为 ka 卖场设计专供产品。华南 ka 卖场的销售量占到整体销售量的 45，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。理论证明，在 ka 卖场以不同于其他销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不进步零售价，可以直接增加销量;另一方面，由于 ka 销售的产品和其他销售渠道销

7、售的产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其他销售渠道和经销商的利润。20年，我们将和公司市场部及 ka 管理部沟通，继续为 ka 卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其他渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其他销售渠道的利润。(让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势;另一方面表达自己的全局观，把区域的成功经历提交给公司分享。可以为 ka 提供专供产品，为什么不能为其他渠道提供专供产品?这是刺激管理层考虑新的开展策略的兴奋点，以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可。同时，总结这种

8、通过自己工作体会得出的认知，是从理论到理论的飞跃，对自己也是一次了不起的进步和自我培训。)本人将以身作那么，以实际行动带着整个团队冲击方案目的!(让公司管理层看到了你的工作才能，看到了你所带销售团队的业绩，更要让公司管理层明确理解你会继续在公司效劳、通过自己的业绩获得公司认可的进取思想。大区经理年度个人工作总结 3时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢?我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经历，汲取教训，更好的实现二次腾飞方案。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握将来。就近期

9、我考虑的一些事情和方案给大家讲一下。一、上半年我们的工作总结/市场反应/生意回忆我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停顿了之前的生意操作形式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节省大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮助;我们确定了区域的下一步策略和方案：先做好 a 类大卖场，尤其是先把卖场打造成区域大卖场的样板店。时至今日，理论证明我们当初的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花-节节高，这与如今在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹整个 a 类大卖场的场面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做

10、强，故我们逐步的让每一个人员都开场参与到 a 类大卖场中来，一来锻炼大家对 a 类大卖场的管理才能，二来把 a 类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个 a 类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的开展我们始终没有找到的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，开场逐步限制和减少批发的销量，同时在区域有影响力的二批市场做好产品的门店logo 宣传，一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我们运作区域市场近 5 个月的时候，我们认为时机成熟，就开发了零售性的销商，借助其零售网络优势，迅速在区域的 b 类超市和局部当地的连锁便利系统卖进我们的产品，对在区域的地方性

11、b 类超市的开展起到宏大的作用，下一步我们会逐步借助其在 c 店网点的优势开场拓展我们产品在 c 店的铺货，以此来提升产品在 c 店的市场占有率。我们在做好省会的同时，我们也时刻关注着二级城市的开展，s 城市和 f 城市经过半年来的不断调整和创新，也获得非凡的业绩，综上所述，我们上半年的生意比照去年同期增长 30，符合我们当初的目的和方案。二、下半年的压力和我们面临的新挑战下半年的销售指标已经出来，而销售指标比照去年同期要增长高达 45，这样的高增长如何达成，对于我们来说确实是有挑战性的;但是经过我们半年时间的调整和对市场的操控，从如今开场也该保持一个高速的增长，其实我们的压力就来了，我们要想

12、实现 45的高增长，我们就首先必须保证如今大家每个人负责的客户平均要增长 45，而我们的批发不希望这样来增长，所以真正的压力就来了，我们如何来完成指标，我们下一步的路在何方?这些且不谈，关键是公司分配给我们的预算比照先前大大减少，这对我们的工作开展和销售指标的达成就更加有压力了，怎么办?是我们大家每个人都需要去考虑的问题。做销售，是要时刻面临挑战，只有这样才能真正考验我们每一个销售人员的销售才能和管理分析p 等各方面的才能。同时我们 5-6 月份的市场占有率又大幅增长，那么同样我们的压力也来了，我们如何确保市场占有率能持续增长，这对我们也是新的挑战。但是大家都知道：挑战和机遇并存，说明我们今后

13、的时机还是很大的。关键看我们今后怎么干?怎么做?三、端正我们的工作态度，积极投身于区域的持续抗战中态度决定一切，所以我们大家在面临宏大压力和挑战的时候，我们首先需要端正我们自己的工作态度，我们的一切工作可以说成为公司，但是也是在为我们自己，试想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我们大家一定要把如今的工作当成是自己的工作，把公司当成是我们自己办的公司，我们此时需要怎么去做大做强，我们怎么样处处想着在销售增长的同时合理的去控制好预算的投入。大区经理年度个人工作总结 4年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比拟像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司指导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认

14、为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析p 存在问题的本质性原因;总结中还要有方案，既要将方案任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，获得的成绩，要用数据说话。比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是进步还是降低了。经销商网络情况如

15、何，a 类、b 类、c 类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否那么成了数据分析p 报表。2、简要分析p 针对上述的事实(数据)，简要分析p 其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明假设是成功的经历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经历，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严重的问题，需要对缺乏之处和问题进展深入的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析p 清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销

16、火候不到，差几成。二、明年工作方案1、要全面将总体的目的任务分解成各个阶段、各个区域的子目的。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资进展合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要到位目的需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资，达成什么目的。先落实有把握的目的，期望到达的目的要另行说明，不能混为一谈，否那么就会让指导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有打破和亮点打破，一

17、般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析p 清楚了，公司指导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在打破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，指导就相信你，就能得到应有的支持。大区经理年度个人工作总结 5千律回春晖渐，万象始更新律。我们在辞别成绩斐然的 20之际，迎来了充满希望的 20。过去的一年里，作为区域经理，我在上级指导的正确指导下以及广阔同事的

18、大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作情况向大家作如下汇报，请大家评议，多提珍贵意见。一、加强学习，把握市场动向我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必须具备较高的从业素质。因此，在工作之余，我常常学习业务知识，理解市场动态，以进步对市场动向的敏锐度。同时，认真分析p 各个站点的运营情况，及时改良运营管理中的缺乏，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期准备缺乏和其它方面的影响，导致 7 个站点在这方面的业务较差，为防止对其它主业的影响，最终决定取消该业务。二、爱岗敬业，认真完成各项工作工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好以下工作：1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。2、检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进展督查，进一步进步管理人员的责任意识与在岗意识。4、根据公司要求，努力跑广告，但