外贸找客户方法之搜索引擎

1、Step 1:利 用 搜 索 引 擎 . 如 , ， , , 等等，这里仅以 google 为例 :(1) 利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多 的选项 , 我只用两个 :a. Number of Results, 选择显示 50 个结果和 100 个结果 . b. Results Window 在 Open search results in a new browser window 前打勾 .(2) 利用 搜索输入栏右边的 Advanced Search. 其中有 很多选项 , 我一般只选择下面两项 .a. 在 this exact wording or phras

2、e 右面的输入栏中输入产品关键 词, 如果你的产品名称是短语 , 那就再好不过了 .b. 在 Region 选项中选择各个国家然后搜索 .(3) 利用 搜索输入栏右边的 Language Tools. 我常用以下 的工具.Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公 司介绍。Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的 语言Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google 搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是 要搜索客户 . 在 :www.google.f

3、r 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同 . 在 www.google.fr 搜索时在搜索输 入栏下面选择 Pages francophones 或 Pages :France, 在搜索结果 中你会发现什么 ?提供几个欧洲国家的 google ：www.google.co.uk英国 在搜索栏下面有两个选项： Search: theweb 和 pages from the UK, 选择后者看看结果吧 以下同上www.google.fr法国www.google.be比利时www.google.de德国www.google.dk丹麦www.google.pt葡萄牙www.google.es西班

4、牙www.google.ie爱尔兰www.google.ch瑞士www.google.pl波兰www.google.it意大利www.google.is冰岛www.google.no挪威www.google.se瑞典www.google.fi芬兰www.google.hu匈牙利www.google.nlj r -、人荷兰www.google.lu卢森堡www.google.ro罗马尼亚www.google.gr希腊.ua乌克兰www.google.ru俄罗斯.by 白俄罗斯(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称 , 然后开始找客户吧 . 搜 索结果大概就以下几种 :a. B2B 相信很多你

5、注册过 , 很多你没有注册过 , 进去会发现一些国 外的贸易公司，也可以去联系b. 国外同行 , 排在最前面的可能是你行业中的老大 , 到他们的网站 里去学习他们如何描述产品 , 网站是如何设计的 . 也有可能给他做 OEM.c. 国外的很多电子购物平台 , 可以了解产品在国外销售的价格 , 也 有可能成为他们的供应商 .d. 国内同行 , 近来 SEO 比较热门 , 很多国内的企业开始利用这种 技术 , 争取到了很好的自然排名 (搜索结果中的排名 ), 照样进去看看 了解他们的产品描述 .e. 国外的和国内的贸易公司 , 我不喜欢和他们做生意 , 他们杀价太 狠.f. 一些经销商的网站 ,

6、他们才是你的潜在客户 . 首先进去看看他 的公司信息 , 知道他是不是经销商 , 在经销哪些产品 , 经销的是哪些 世界品牌的产品 . 只要看到有你们行业产品的 , 就仔细看看 . 最后当 然是找联系方式了 . 建议在他网站中的表格填写一封开发信 , 然后给 他邮箱里再发开发信 . 只要你多多联系 , 他会对你感兴趣的 , 因为他 的很多供应商是世界著名品牌 , 所以价格是非常的高 . 如果你的产品 质量不错 , 价格适中 , 那你就会成为他的供应商 .最 好 的 找 邮 箱 方 法 : 第 一 种 : 复 制 他 的 网 址 到 搜索栏中 ,比如海尔澳大利亚公司的网站是 www. .au 只

7、需要输入 :.au email , 你就会发现很多的 邮箱地址 . 去试试吧第二种 : 在网址前面加上 如输入: haier .com.au 邮箱结果就 出来了 .这两种方法如果还找不到邮箱地址 , 那就只好去填表格了 . 只用英语搜索是不够的， 道理很简单。 不是所有的公司都会建立英文 网站，再想想中国的所有公司都有英文网站吗？客户的网站是什么语 言，你就用什么语言去搜。 除了英语不懂别的语言？没关系， 用 google 的翻译工具(可翻译十几种语言) ，把产品名称从英语翻译成别的语 言就可以。(5) . 在 输入法语 ,西班牙语 , 俄语 , 德语 ,意大利 语，波兰语，葡萄牙语，西班牙语

8、等产品关键词 , 也可在各个国家 的 google 中输入当地语言的产品名称 . 如在 www.google.fr 中输入 法语产品名称后搜索 , 你会找到大量的法国潜在客户 . 进入网站后找 公司介绍 , 产品和联系方式 . 看不懂就找翻译工具 . （此方法早就有 朋友分享过）（6）输入具体的产品名称后， 搜索结果很精确， 但是会漏掉很多客户。 因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer co

9、mponents 等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个 产品总有个归类吧。（7）在搜索引擎中输入 directory+ 国家名称和 yellow pages+ 国家名 称，然后再进入到 directory 或 yellow pages 里面去找客户，不要用 产品名称。比如你想找气动接头的客户， 就输入 pneumatic 。看看吧， 你找到了多少目标客户，很多都提供了联系方式（邮箱和地址） 。 Step 2:发邮件 . 知道了客户经营的产品和他的联系方式 , 还等什么呢 ? 写一封简短而整洁的开发信 , 最主要的内容是告诉你们生产的产品 , 优势, 网站, 联系方式 , 公司名称 . 使劲发吧 , 每天发上 100 多封. 一个星期后再发一遍 , 两个星期后再发 , 不断的发 ,会有回复的 .我的 几个客户就是这样找来的 .就是通过以上的方法 , 我现在每天都要忙着回复邮件 . （ 公司的阿里 平台我不再报任何希望 ,不过还是更新和发新产品 , 现在已经发布