《国际贸易》教学大纲

1、国际贸易 课程编号：21121004总课时数：32总学分数：2课程性质：专业模块课适用专业：日语一、课程的任务和基本要求：任务：本课程是一门实践性很强的课程。任课教师将用英文向学生讲解国际贸易业务中各个环节的基本程序、操作方式和注意事项。这些环节包括：定价、询价、报价、还价、谈判、签约、履约、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、制单、结汇、仲裁等。同时，与国际贸易操作密切相关的国际贸易惯例、国际贸易方式、国际商法等基础知识也是课程的内容之一。在课程讲授的过程中，教师还将组织学生进行模拟演练，以实践来巩固学生对上述环节的理解和认识。要求：课程要求学生通过阅读教材和听取讲解，初步掌握国际贸易实务的

2、操作流程和要领，并且结合课堂模拟实践，初步胜任国际贸易业务员或单证员的工作。同时，要求学生记忆、理解和国际贸易实务操作相关的商务英语术语表达。二、基本内容和要求：基本内容：1、进出口业务主要环节的讲解主要包括定价、询价、报价、还价、谈判、签约、履约、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、制单、结汇、仲裁等环节。2、进出口业务主要环节的实践：课堂模拟演练、参观外贸公司等。3、英文商务合同,信件等写作知识和技巧的讲解和练习，重点在商务合同和信用证的书写和阅读4、国际贸易惯例、国际贸易方式等外贸基础知识的讲解，重点在目前世界上主要盛行的贸易法规、惯例的介绍。使学生知道外贸业务的基本准则，并能对某些违规

3、、违法操作案例进行评价和分析。要求：要求学生通过学习，对上述主要环节的流程，操作技术，应注意的问题等方面有系统认识，对上述业务操作有理性认识。学生基本掌握英文商务合同的格式、要素、要领，以及学会开证和审证等。三、实践环节和要求：无四、教课时数分配：1 preparation, market research, sales plan 4课时2 international sale contracts 4课时3 international transportation 4课时4 insurance for goods in transit 2课时5 better exporting and imp

4、orting 2课时6 documents used in international trade 4课时7 international trade arbitration 2课时8 financing of international trade transactions 4课时9 licensing and joint ventures 2课时10 electronic commerce 4课时五、其它项目：要求学生写一篇有关外贸实务的英语论文一篇,1000词以上。六、有关说明；1、教学和考核方式：本课程属考试课，考核方式为闭卷，考试内容兼顾基本概念的记忆理解和综合问题的分析解决。2、习题

5、：完成课后习题，进行实际操练。3、能力培养要求：通过学习，学生将初步掌握外贸实务的操作过程，并具备一定的经贸英语表达能力。4、与其它课程和教学环节的联系：先修课程和教学环节：无后续课程和教学环节：无平行开设课程和教学环节：无5、教材和主要参考书目：（1）教材：国际贸易英语教程 许葵花编著 西安交大出版社 （2）主要参考书目： 国际贸易实务 黎孝先 对外贸易大学出版社 2002年 国际贸易术语的解释与应用 石玉川 对外贸易大学出版社 2002年 国际贸易方式 石玉川 对外贸易大学出版社 2002年 对外贸易实务英语读本 诸葛霖 对外贸易大学出版社 1992年 商务英语阅读 陈苏东 陈建平 高等教

6、育出版社 2002年 对外贸易论 小岛清 南开大学出版社 1994年 Knowledge & Economic Conduct，Nico Stehr， University of Toronto Press Incorporated，2002 商务谈判 课程编号：21121003总课时数：32 总学分数：2课程性质：方向模块课适用专业：日语一、课程的任务和基本要求：任务：讲授国际商务谈判的基本概念、基本理论与原则、基本技巧与策略、谈判类别、谈判环节、谈判的礼节和跨文化交际等，通过谈判的实战技巧介绍以及案例分析，提高学生综合谈判的素质，增强学生的实战运用能力。同时，讲授经济活动的不同主体

7、在追求自身利益最大化时，如何通过各种不同的讨价还价的手段化解矛盾，取得妥协，实现双赢。要求：本课程要求学生了解和掌握国际商务谈判的基本理论、灵活机智的策略和技巧，熟悉谈判对手方的文化和习俗，清楚地了解国际市场的全套“游戏规则”-包括出口国的政治经济形势、世界贸易组织规则、国际惯例、国际运作、国际商贸法规、国际商务合同的制定、国际投资等。二、基本内容和要求：基本内容：本课程的内容包括商务谈判的原则、商务谈判的环节、商务谈判的阶段、商务谈判的策略和技巧、商务谈判的类型、商务谈判的礼仪和跨文化商务谈判等。三、实践环节和要求：课堂和课后商务模拟谈判四、教课时数分配：1Course descriptio

8、n； implication and basic procedures of negotiation 2课时2Theory of negotiations 2课时3Arts of language in negotiations 2课时4Mock Negotiation 2课时5Principles of Business Negotiation 2课时6Modules of Business Negotiation 2课时7Phases of Business Negotiation 2课时8Strategies & Tactics of Business Negotiation 4

9、课时9Mock Negotiation 2课时10. Types of Business Negotiation 2课时11. Etiquette in Business Negotiation 2课时12. Cross-cultural Negotiation 4课时13. Mock Negotiation 2课时14. Exam 2课时 五、其它项目：无六、有关说明：1、教学和考核方式：本课程属考查课，考核方式为开卷。2、习题：布置课外角色谈判练习，原则上每章结束后要有一次作业，学生课后做教师或组织学生干部部分抽查，并对突出问题进行讲解分析。3、能力培养要求：本课程旨在培养学生运用所学国际商务课程知识、谈判技巧和理论，结合娴熟的外语能力，胜任国际经济贸易谈判工作。4、与其它课程和教学环节的联系：先修课程和教学环节：商务日语 后续课程和教学环节：无平行开设课程和教学环节：无5、教材和主要参考书目：（1）教材：商