水果行业线下传统渠道建设草案

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3、柚香的美誉度、通过传统渠道建设来配合线上网络平台建设、提高十里柚香的美誉度、XXXX公司公司的盈利能力，并增强其团队人员的责任意识，提高其积极性，促进其更好更快更稳的发的盈利能力，并增强其团队人员的责任意识，提高其积极性，促进其更好更快更稳的发展展二、长寿沙田柚传统渠道现状二、长寿沙田柚传统渠道现状1、渠道模式、渠道模式-渠道现状渠道现状-渠道级别渠道级别渠道结构渠道结构备注备注0级渠道级渠道生产者生产者消费者消费者2级渠道级渠道生产者生产者批发商批发商零售商零售商消费者消费者主要（菜园坝）主要（菜园坝）3级渠道级渠道生产者生产者代理商代理商批发商批发商零售商零售商消费者消费者主要（盘溪）主要

4、（盘溪）生产者生产者批发商批发商中间商中间商零售商零售商消费者消费者-渠道现状渠道现状-2、渠道价格、渠道价格序列号序列号规格参数规格参数收获价格收获价格市场终端价格市场终端价格备注备注11.5斤斤-以下以下0-3元元/个个10元元/3-5个个0、2、3级渠道级渠道21.5斤斤-1.8斤斤4-5元元/个个10元元/1-2个个2、3级渠道级渠道31.8斤斤-以上以上5-6元元/个个15-19元元/个个2、3级渠道级渠道3、渠道产品、渠道产品-渠道现状渠道现状-渠道级别渠道级别高档产品高档产品中档产品中档产品低档产品低档产品备注备注0级渠道级渠道生产地生产地2级渠道级渠道菜园坝菜园坝3级渠道级渠道

5、盘溪、菜园坝盘溪、菜园坝备注备注礼品市场礼品市场精品水果精品水果大众甩卖大众甩卖4、渠道、渠道SWOT-渠道现状渠道现状-优势（优势（S）1、公司在生产基地，产品优势，品牌、公司在生产基地，产品优势，品牌化模式营运化模式营运劣势（劣势（W）1、无水果运作模式经验，团队经验有待、无水果运作模式经验，团队经验有待考验考验机遇（机遇（O）1、长寿沙田柚还没有公司，以品牌化、长寿沙田柚还没有公司，以品牌化的营运模式来做。大众对柚子认可的营运模式来做。大众对柚子认可威胁（威胁（T）1、产销地的相近，贸易商的产地直采，、产销地的相近，贸易商的产地直采，对品牌化运作难度加大。蜜柚市场额大对品牌化运作难度加大

6、。蜜柚市场额大三、传统渠道建设策略三、传统渠道建设策略-渠道策略渠道策略-1、渠道建设级别、渠道建设级别渠道级别渠道级别渠道结构渠道结构等级等级备注备注1级渠道级渠道生产者生产者零售商零售商消费者消费者1终端店铺（重点）终端店铺（重点）2级渠道级渠道生产者生产者批发商批发商零售商零售商消费者消费者1盘溪、菜园坝盘溪、菜园坝3级渠道级渠道生产者生产者代理商代理商批发商批发商零售商零售商消费者消费者2成都、广东成都、广东生产者生产者批发商批发商中间商中间商零售商零售商消费者消费者2、渠道占领策略、渠道占领策略-渠道策略渠道策略-高价底渗透高价底渗透高价高渗透高价高渗透低价地渗透低价地渗透低价高渗透

7、低价高渗透-渠道策略渠道策略-3、渠道建设目的、渠道建设目的渠道类别渠道类别渠道目的渠道目的参与对象参与对象目的目的中高渠道中高渠道打造品牌打造品牌成都成都-商超现代渠道商超现代渠道团购团购-企事业单位节假日企事业单位节假日低档渠道低档渠道占领市场占领市场社区推广活动社区推广活动推广推广XXXX的线上电子商务平台的线上电子商务平台终端水果商店终端水果商店建立长寿沙田柚的示范销售店铺建立长寿沙田柚的示范销售店铺四、希望支持所需四、希望支持所需1、所需支持、所需支持-所需支持所需支持-类别类别内容内容备注备注产品产品分类等级、包装，实物图片等分类等级、包装，实物图片等分级包装，一条龙式服务，平板电脑分级包装，一条龙式服务，平板电脑价格价格收获价格、渠道价格等收获价格、渠道价格等压低收货价格，降低渠道价格压低收货价格，降低渠道价格促销促销促销策略、