本田艾利绅计划书

1、全新全新MPVMPV艾力绅大客户开拓计划艾力绅大客户开拓计划安徽宝田店安徽宝田店-李伟李伟2012年8月20日 Monday目录全新全新MPV车型的定义车型的定义1MPV的市场背景和艾力绅投放契机的市场背景和艾力绅投放契机2Mpv车型的销量车型的销量3具体项目推广设想具体项目推广设想5项目推广计划及实施项目推广计划及实施6本田本田MPV艾力绅的市场定位艾力绅的市场定位4东风本田安徽宝田店东风本田安徽宝田店 MPV的全称是Multi-Purpose Vehicle，即多用途汽车。它集轿车、旅行车和厢式货车的功能于一身，车内每个座椅都可调整，并有多种组合的方式，例如可将中排座椅靠背翻下即可变为桌台

2、，前排座椅可作180度旋转,后排座椅滑动折叠等。近年来，MPV趋向于小型化，并出现了所谓的S-MPV，S是小(Small)的意思。S-MPV车长一般在(4.2-4.3)m之间，车身紧凑，一般为(57)座。LOGOMPV车型的定义车型的定义1东风本田安徽宝田店东风本田安徽宝田店LOGOMPV的市场背景和艾力绅投放契机的市场背景和艾力绅投放契机2 在国内汽车工业高速发展的今天，人们对于汽车的选择也更加多元化，MPV以承载性强、多功能性、以及乘坐舒适性的特点越来越受到消费者的青睐，无论是商务需求，还是家庭用车，MPV都给予了肯定的答案，这也是继SUV市场雄起之后的又一细分体系。 国内消费人群一直以为

3、对日系品牌情有独钟，低油耗、外观时尚的特点深入人心，正式在如此背景下，结合国内市场契机，东风本田推出了首款MPV艾力绅（ELYSION）。艾力绅秉承“宽享全座舱”的设计理念，以追求驾乘乐趣为原点，宽大的车身及宽适的驾乘感受是该车最大的卖点。东风本田安徽宝田店东风本田安徽宝田店LOGOMpv车型的销量车型的销量32012年目前国内MPV市场销量（台） 风行菱智 24314风行景逸 22928别克GL8 20946江淮瑞风 18193 一汽森雅 14511大众途安 10841本田奥德赛 8260奔驰唯雅诺 414 可见排在前五位的MPV只有GL8一款为合资品牌，剩下全部为自主品牌，另外，被我们熟知

4、的大众途安、本田奥德赛、以及奔驰唯雅诺，均销量不尽如人意，由此可见，在国内市场销量领先的依旧来自中低端商务车。但作为高端MPV,一般为商务用车，价格于高昂的进口车又难以接受，而艾力绅作为国产车型，凭借低门槛的售价，在国内，将能够填补高端市场销售的空白。成为市场的主流车型。LOGO本田本田MPV艾力绅的市场定位艾力绅的市场定位4艾力是一款本田艾力绅秉承“宽享全座舱”的设计理念，以追求驾乘乐趣为原点，宽大的车身及宽适的驾乘感受是该车最大的卖点。是一款宜商宜居的全新车型，东风本田安徽宝田店东风本田安徽宝田店本田艾力绅市场开拓的主要客户群文本一描述文字1文本一描述文字2文本一描述文字3文本二描述文字1

5、文本二描述文字2文本二描述文字3文本三描述文字1文本三描述文字2文本三描述文字3本田艾力绅销售市场推广主要围绕以下客户全体进行开发拓展本田艾力绅销售市场推广主要围绕以下客户全体进行开发拓展1ELYSIONXXX项目客户群细分XXXXXX项目客户群细分描述文字（如客户群定位、客户群细分、项目客户群细分描述文字（如客户群定位、客户群细分、客户推广分层等）客户推广分层等） 。2大客户群大客户群大客户大客户3大客户大客户1大客户大客户4大客户大客户2其它其它大客户大客户行业行业客户客户D D行业行业客户客户C C行业行业客户客户B B行业行业客户客户A A覆盖覆盖客户客户覆盖覆盖客户客户覆盖覆盖客户客

6、户行业客户群行业客户群覆盖客户覆盖客户大客户群详细描述一大客户群详细描述二大客户群详细描述三行业客户群详细描述一行业客户群详细描述二行业客户群详细描述三覆盖客户群详细描述一覆盖客户群详细描述二覆盖客户群详细描述三LOGO东风本田安徽宝田店东风本田安徽宝田店其它客户其它客户行业客户行业客户大客户大客户其它客户：其它客户：其它客户定义及推广定位描述。行业客户：行业客户：行业客户的定义及推广定位描述信息。大客户：大客户：大客户的定义及定位描述信息。LOGO东风本田安徽宝田店东风本田安徽宝田店项目推广方法总体设想描述。项目推广方法总体设想描述。5具体项目推广设想第一步第一步 第一步工作描述A 第一步工

7、作描述B 第二步工作描述A 第二步工作描述B 第三步工作描述A 第三步工作描述B第二步第二步第三步第三步LOGO东风本田安徽宝田店东风本田安徽宝田店推广工作推广工作A推广工作推广工作B推广工作推广工作C推广工作A详细内容描述推广工作B详细内容描述推广工作C详细内容描述推广工作推广工作A推广工作推广工作C推广工作推广工作B具体推广工作核心思想简介文字具体推广工作核心思想简介文字具体推广工作设想具体推广工作设想LOGO东风本田安徽宝田店东风本田安徽宝田店项目推广计划及实施内容描述。项目推广计划及实施内容描述。6项目推广计划及实施 阶段A周期 阶段A核心工作 阶段A推广目标 阶段A投入规划阶段阶段A阶段阶段B 阶段B周期 阶段B核