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文档简介

1、娃哈哈：茶饮料巨头之梦 一“ 2006年是 180亿元，明年要突破 200亿元。以饮料为主。 "3 月 2日 在北京接受采访的时候，宗庆后向?东方企业家?记者透露了娃哈哈 的销售目标。2004 年底，记者曾赴杭州采访宗庆后， 当时他向记者介绍了娃哈哈 “第 三次创业"的目标：用 3-5 年时间使销售突破 200亿元，用 5-10年时 间使销售实现 1000 亿元。现在看来，只要不出现意外，第一步目标能够在宗庆后拟定的时间 “下 限 " 内完成。而无论是 200 亿元还是 1000 亿元，都离不开一个根本的要素，那就是 娃哈哈的产品。目前，娃哈哈已经形成由乳饮料、瓶

2、装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁 饮料、罐头食品、保健品、休闲食品等八大类 60 多种产品组成的 “长 蛇阵"。而娃哈哈迈出的多元化之路 一童装、日化业务，也格外引人注 目。“要保证联销体运行畅通，必须保证两点，其一是有畅销的产品，其二是经销商有钱赚。 " 宗庆后这样说道毫无疑问，维护好娃哈哈产品长蛇阵的品牌，并持续推出畅销产品以 形成强有力的增长点，是娃哈哈冲击千亿元梦想的一个根本。“营养快线 "快速上线“早上喝一瓶，精神一上午。 "相信很多人对娃哈哈 “营养快线 "的这支 电视广告不会太陌生。2005 年，娃哈哈旗下的乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头等继续保持了产 销量的全国同类产品第一。其中，营养快线的表现尤为引人注目。据宗庆后介绍，营养快线是把牛奶和果汁结合在一起，口感和营养都 较好。虽然受到产能缺乏的影响， 2005 年营养快线的销售额还是到达 了 8 亿元。可以说，营养快线的成功为娃哈哈主业突破百亿元作出了 重大奉献。“今年不得了，一个月就销售了四五百万箱。 " 说到这里，宗庆后露出 了微笑。据了解，营养快线是娃哈哈实施产品差异化策略后推出的第一款新产 品。一个值得关注的现象是，与经历价格战

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