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文档简介

1、真诚的友谊，每一笔生意，都是从自我介绍开始 今天，我们一起来讨论一下如何提高我们的拜访效率。目前我们存在的问题?销售技巧销售技巧、很难约见、 朱经理 梁经理 客户数(每周的平均数),最高业绩, 每天的见客数?你们是怎么约客户的呢？1、制定目标，每天约见客户 古人有云：求其上者居其中古人有云：求其上者居其中,求其中者居求其中者居其下其下,求其下者居其末求其下者居其末,求其末者无所得求其末者无所得 给自已一个正确的定位：经理，老板 了解行业，了解他的同行，说出他们同行老大的名字找到你的客户喜欢的东西。人喜欢什么人？自己想成为的人，像自己的人。开放式问题开放式问题 王总,您看,我们在电话里讲得也不是

2、很清楚,这样吧,我到您公司去和您面谈吧,您看是下午方便还是明天早上方便呢? 1、王总,我刚好今天要去一趟长安收款,如果方便的话,我收完款顺便过去您公司坐一下,可以吗? 2、（直接到客户处）王总，我现在在您公司附近的客户这里收钱，等一下方便的话，我可以到您公司去坐一下吗？ 重新拨一次 您好！X总，不好意思，您的手机怎么掉线了？ 您好！X总，不好意思，我这边电话掉线了。 （又挂断了怎么办，连续挂断三次以上，怎么办？） X总，如果您公司业务员像我这样执着，您会怎么想？如果您公司的业务员像我这样执着地对待您的客户，您又会怎么想？这么好的一个资讯，难道您不想了解下吗？ 定点拜访:好处、省时间，提高效率。 2、每天至少拜访5个以上客户1、坐自己熟悉的车2、找同事确认线

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