市场营销案例及答案

1、精品美国一家制造捕鼠器的公司，奉行“制造最好的捕鼠器”的理念，幻想只要造出一个最好的捕鼠器，消费者就会踩平门前的路。为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特性，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百。同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：外观大方，造型优美。捕鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落。可终日置于室内，不必夜间投器，白天收拾；绝对安全，也不会伤害儿童。可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。

2、他们每天就寝前安装好捕鼠器，次日起床后就可以去上班了，清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。不过，主妇们怕见死鼠，还担心捕鼠器会伤害到人，故此，许多家庭主妇将死鼠连同捕鼠器一块丢弃；该捕鼠器造型美观，价格自然较高，中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用；高收入的家庭，虽然可以多买几个，但是用后处理很伤脑筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以与老鼠一起扔进垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下来吧又该放在哪儿呢?留得捕鼠器的存在，又容易引起有关老鼠的可怕观念。新型捕鼠器上市伊始深受消费者的晴睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。（本案例分析题包括5个问题4分，共计20分）1 该公司奉行的是什么营销观念?请至少指出

3、最能反映该观念的一句话。2 该产品的核心产品是什么？3 该产品的形式产品是什么？4 该产品的延伸产品是什么？5 该产品正处在产品市场寿命周期的哪个阶段？04贸经1班市场营销学试题及答案要点案例一美国一家制造捕鼠器的公司，奉行“制造最好的捕鼠器”的理念，幻想只要造出一个最好的捕鼠器，消费者就会踩平门前的路。为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特性，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百。同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：外观大方，造型优美。捕鼠器顶端有按钮，捕到

4、老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落。可终日置于室内，不必夜间投器，白天收拾；绝对安全，也不会伤害儿童。可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。他们每天就寝前安装好捕鼠器，次日起床后就可以去上班了，清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。不过，主妇们怕见死鼠，还担心捕鼠器会伤害到人，故此，许多家庭主妇将死鼠连同捕鼠器一块丢弃；该捕鼠器造型美观，价格自然较高，中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用；高收入的家庭，虽然可以多买几个，但是用后处理很伤脑筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以与老鼠一起扔进垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下来吧又该放在哪儿呢？留得捕鼠

5、器的存在，又容易引起有关老鼠的可怕观念。新型捕鼠器上市伊始深受消费者的晴睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。（本案例分析题包括5个问题4分，共计20分）Q1、该公司奉行的是什么营销观念？请至少指出最能反映该观念的一句话产品观念。奉行制造最好的捕鼠器”的理念，幻想只要造出一个最好的捕鼠器，消费者就会踩平门前的路。Q2、该产品的核心产品是什么？适宜于老鼠生活习性的捕鼠器Q3、该产品的形式产品是什么?外观、造型、按纽、使用说明、商标、维修承诺、价格表等Q4、该产品的延伸产品是什么？安全、会引起部分家庭主妇的恐惧感、高收入家庭的首选品Q5、该产品正处在产品市场寿命周期的哪个阶段？衰退期案例二我国人民每逢农

6、历新年都要进行大扫除，购买年货，有些在家门口贴上春联，有些地区举行庙会，人们互相拜年，欢度春节；西方人每逢圣诞节都要大量购买节日用的各种食品、日用品、圣诞树、贺卡等。我国地广人多，南方人以8”为吉利数，北方人以6”和9”为吉利数。美国企业的年度电视广告，视地区的人种结构而有所改变，如西岸亚裔人口较多，广告内容富有东方情调；南部黑人较多，广告主角遂多为黑人。广东人、广州人在吃的方面的喜好非常突出，故有食在广州之美誉，在餐馆订年夜饭这个习惯，就是由广州带动广东、辐射华南、影响全国”的，而北方地区，特别是西北地区的城镇居民对吃的追求”远不如广东地区，反倒是北方寒冷的天气更让人注重穿。（本案例题共有4

7、个问题，每个问题5分,共计20分）Q1、该案例所提供的信息，反映的是市场营销学理论体系中的哪部分内容？宏观环境中的文化环境Q2、还有哪些方面，也同样反映本案例所揭示的理论内涵？文化环境还包括宗教信仰、生活习惯、风俗、价值观念等Q3、该案例给营销人员什么样的启示？不能改变环境只能适应和利用环境Q4、一个中国商人，想组织一批T恤卖到中东地区。请问：他可能遇到的最大的问题是什么？宗教信仰和风俗习惯的问题案例三蒙牛酸酸乳不面向所有人，只面向女人；不面向所有女人，只面向年轻女人；不面向所有年轻女人,只面向超女。这是典型的市场细分的案例。请回答下面的问题（本题包括4个问题,每个问题5分,共计20分）Q1请

8、再列举出任何一个你所熟悉的成功细分的案例略Q2、请说明你所列举的案例，其市场细分的标准是什么略Q3、你所举案例，其目标市场是什么略Q4、你所举案例，其市场定位是什么略案例四为了更好地了解在校学生对教学工作的满意度，我校拟向在校大二学生进行一次广泛的问卷调查。假如你是主管教学的领导，请以教务处的名义，按照科学、规范的要求亲自对本调查问卷进行设计。（设计内容为10个具体问题，每个问题2分，共20分）河北经贸大学教学工作满意度调查问卷表尊敬的同学：该问卷是反映学校教学工作的，所以问卷内容应该围绕以下方面来设计：学校环境、教学设施、学习风气、师资力量、学术水平、教学管理、教学辅导等方面感谢下载载案例五、请完成下表。（本题需要填充10个空格，每个2分，共计20分）产品寿