薪酬待遇管理制度

1、.长葛欧派商场薪酬待遇管理办法销售部薪资：店长薪资构成：基础工资 + 绩效提成×电器配套率系数 + 交通补助 + 通讯补助 + 工龄工资 + 平均折扣奖 + 当月超额完成任务奖岗位名基础工资交通补助通讯补助工龄工资备注称2800480店长300 元/月 100 50200 0备注：车辆补助按照是否有车，店长300 元，其它员工有汽车200元，其它 100 元。当月出勤少于20 天，无各项补助，春节除外。说明： 1.基础工资标准序号当月订单总数基础工资说明A30 单S4800元底薪标准以预约单B23 单 S29 单4500元单数为标准C19 单 S22 单3900元D13 单 S18

2、单3400元E9 单 S12 单3100 元FS8 单2800元Word 文档.2. 绩效提成序号店面营业额提成系数备注A15 万 22万0.6 备注：销售额低B22 万28 万0.8 于 15 万，无销C28 万 35万1售提成。D35 万42 万1.2E42 万1.4%3. 平均折扣奖励折扣7 折以下7S7.57.5 S88S8.58.5 S9奖金（元） 无折扣奖励0.1%0.3%0.6%1 %4. 电器配套率 a= 销售电器数量 / 橱柜单数× 3电器配套率 aa0.80.8 a0.9 a11a0.9电器配套率系数=0.9 =0.95=1=1.05 (%)Word 文档.电器配

3、套率备注： 单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3 件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2 套橱柜，其中有5 件电器，则本月电器配套率为：5/6=0.83 例如导购 xx 当月原工资提成为3500 元，当月电器配套率为 0.83 ，则本月电器配套率系数为0.95 ，最终该导购的提成为：3500*0.95=33255、奖罚序号合同销售总额奖金A150% 以上1200B120% S150%600C100% S120%300D100%0E80% S100%-300F60% S80%-600G60% 以下-1200（具体任务详见 2017

4、 年目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）导购薪资构成：基础工资 + 绩效提成×电器配套率系数 + 交通补助 + 通讯补助 + 工龄工资 + 意向户报备奖 + 平均折扣提成奖 + 大单奖Word 文档.注：车辆补助按照是否有车，有汽车200 元，其它 100 元。当月出勤少于 20 天，无各项补助，春节除外。岗位名称基础工资交通补助通讯补助工龄工资奖金导购1800100-200100/ 月50 2001.基础工资标准序号当月订单总数基础工资说明A10 单<S3500元底薪标准以预约B8 单<S10 单3000元单单数为标准C6 单 <S8单2

5、600元D4 单 <S6单2300元E2 单 <S4单2000元FS2 单1800 元2、绩效提成序号合同销售总额提成系数A2.5 万1%B2.5 万<5万1.5C5 万9 万1.8D9 万 12 万2E12 万 15 万2.2 F15 万2.5 Word 文档.注： 7 折以下不计业绩及提成！3、奖罚序号合同销售总额奖金A150% 以上600B120% S150%300C100% S120%150D100%0E80% S100%-100F60% S80%-200G60% 以下-400（具体任务详见2017 年销售目标任务分解， 如未完成当月任务， 累计到下个月，最终以季度考

6、核）4、销售顾问平均折扣奖平均折扣7 折以下8S8.58.5 S99S10奖金（元）无提成无奖励2%4%6%5、电器配套率系数电器配套率 a= 销售电器数量 / 橱柜单数× 3Word 文档.电器配套率 aa0.80.8 a 0.90.9 a11a电器配套率系数=0.9=0.95=1=1.05电器配套率备注： 单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3 件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2 套橱柜，其中有5 件电器，则本月电器配套率为：5/6

7、=0.83例如导购 xx 当月原工资提成为 3500 元，当月电器配套率为 0.83 ，则本月电器配套率系数为 0.95 ，最终该导购的提成为： 3500*0.95=33256、大单奖：合同单值（万）2.52.5-3.53.5-55 万以上奖金（元）100200300500注： 7.5 折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算！7、意向客户报备奖：每月报备客户15 个20 个25 个奖金50 元100 元150注 1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于 30% 没Word 文档.有报备奖！每月低于15 个报备数量，不参与报备奖和报备PK2： 意向客户必须 100% 精准报备。如：

8、前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受 1% 的提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。高级导购薪资构成：基础工资 + 绩效提成×电器配套率系数+ 交通补助 + 通讯补助 + 工龄工资 + 意向户报备奖 + 平均折扣提成奖+ 大单奖注：车辆补助按照是否有车，有汽车 200元，其它 100 元。当月出勤少于 20 天，无各项补助，春节除外。1、基础工资标准序号当月订单总数基础工资说明A12 单<S4800元底薪标准以预约B10 单<S12 单4500元单单数为标准C8 单<S10 单3900元D6 单 <S8单3400元E4 单 <S6单3100

9、元FS4 单2800元2、绩效提成Word 文档.序号合同销售总额提成系数A5 万1%B5 万<7 万1.5C7 万 11万1.8D11万 14万2E14 万 17 万2.2 F17 万2.5 3、奖罚序号合同销售总额奖金A150% 以上800B120% S150%400C100% S120%200D100%0E80% S100%-150F60% S80%-300G60% 以下-600（具体任务详见2017 年高级导购目标任务分解， 如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）4、销售顾问平均折扣奖Word 文档.平均折扣7 折以下8S8.5 8.5 S99S10奖金（元） 无提成无

10、奖励2%4%6%5、电器配套率系数电器配套率 a= 销售电器数量 / 橱柜单数× 3电器配套率 aa0.80.8 a 0.90.9 a11a电器配套率系数=0.9=0.95=1=1.05电器配套率备注： 单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3 件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2 套橱柜，其中有5 件电器，则本月电器配套率为：5/6=0.83例如导购 xx 当月原工资提成为 3500 元，当月电器配套率为 0.83 ，则本月电器配套率系数

11、为 0.95 ，最终该导购的提成为：3500*0.95=33256、大单奖：合同单值（万）2.52.5-3.53.5-55 万以上奖金（元）100200300500Word 文档.注： 7.5 折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算！7、意向客户报备奖：每月报备客户15 个20 个25 个奖金50 元100 元150注 1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量， 成交率低于 30% 没有报备奖！每月低于 15 个报备数量，不参与报备奖和报备 PK2： 意向客户必须 100% 精准报备。如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受 1% 的提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。8、客户

12、满意度满意度满意不满意投诉提成变化提成不变80%无提成薪资变化备注 ：如果预约单最终退单，财务必须追溯到当月查看该单是跨越底薪增幅之间，如果跨越，相关人员按照各自阶梯进行倒算，扣除对应增幅。如果财务未能及时发现并扣除，将被处于30 元处罚并将罚金充当快乐基金。合同单当月提成部分标准：当月合同额指本月1 号至本月30 号之间签订合同并支付合同总额至少80% 的预付款。两种情况除外：Word 文档.1.总经理关系户，经过总经理同意并签字确认后的单。单值折后超过5 万的单，经过总经理同意签字确认后的单。备注：如果此单有家装公司参与，合同额必须减去家装返利。试用期销售顾问薪酬待遇管理办法与转正说明（一

13、）薪资构成薪资总额 = 固定薪资 1800 元（二）转正说明客户顾问试用期为 1 个月，在试用 1 个月后如果能够独立签单、 订单，就可以提出转正申请，由经理提出转正申请后，将进行公司考核，考核内容为橱柜产品知识、企业文化、销售技巧、标准接待流程，考核方式分为笔试和综合模拟两大模块， 橱柜产品知识， 企业文化将由销售经理通过 PPT 的形式进行培训，销售技巧，标准接待流程将由销售组长陪同演练， 销售经理充当客户进行综合模拟， 由总经理进行打分完成。笔试 80 分合格，综合模拟以倒扣 30 分内视为合格。如果能够顺利通过考核， 将在次月转为正式员工， 进入接待轮班表和总提排名。如果一个月内试用销

14、售顾问无法通过转正考核， 将给与销售组长 30 元，销售经理 50 元处罚，罚金充入快乐基金。如果顺利转正，给与销售组长 100 元奖励，销售经理 50 元。设计师设计师薪资构成：基础工资 + 绩效提成 + 交通补助 + 通讯补助 + 工龄工资 + 奖金Word 文档.岗位名称基础工资交通补助通讯补助工龄工资奖金300-100 元/设计师1800-3800100/ 月50 200月备注：车辆补助按照是否有车，有汽车300 元，其它 100 元。当月出勤少于 20 天，无各项补助，春节除外。设计师基础工资标准定义设计金额基础工资不合格12 万1800基本合格12 万 17 万2100合格17 2

15、0 万2400良好20 万 24万2800优秀24 万 28万3500资深28 万3800设计师提成系数：定义店面营业额提成系数A7 万0.7 B7 万14 万1.2C14万18 万1.4%D18 万 23万1.6E23 万28 万1.9F28 万2.2 备注备注入职三个月内不考核设计额，按实际完成量正常提点。Word 文档.设计师 连续两个月零出错，奖励300 元；连续半年零出错，奖励 500 元，连续一年零出错，奖励 800 元。（如有隐瞒，取消该项奖励，包括追回该年度之前奖励。 ）注：设计师每个合同单至少出两种方案！2 万以上单值出 2 套3D 效果图。客户满意度满意度满意不满意投诉提成

16、变化提成不变80%无提成试用期设计师薪酬待遇管理办法与转正说明（一）薪资构成薪资总额 =1800 元（二）转正说明设计师试用期为 2-4 个月，期间内如果能够成功初尺、 出水电图和效果图、解释方案、复尺、计价、签订合同，就能够提出转正申请，由店长提出申请后，将接受公司考核，如果能够顺利通过考核，在次月就可转为正式员工。如果原本具备这些能力，可申请提前转正，并接受转正考核，考核内容为企业文化，产品卖点，标准接待流程，销售技巧，色彩搭配和风水研究。考核方式为笔试加现场模拟。企业文化和产品卖点将由销售经理负责，通过PPT 形式进行培训，接待流程和销售技巧将由销售组长陪同演练，销售经理充当客户， 最后

17、由总经理现场打分完成，风水，色彩搭配将由店面老设计师通过PPT 形式Word 文档.对其进行培训，以笔试进行考核，所有笔试环节均以80 分为及格，现场模拟环节以扣30 分以内视为合格。如果一个月内试用销售顾问无法通过转正考核，将给与销售组长，老设计师各30 元，销售经理50 元处罚，罚金充入快乐基金。如果能够在2 个月内转正，那奖励销售组长和老设计师各100 元经理，销售经理50 元奖励。安装部固定工资 = 基本工资 + 提成 + 通讯补助 + 交通补助 + 工龄工资岗位名称基本工资通信补助交通补助工龄工资安装1800100100-20050-200安装主管2000100100-20050-2

18、00交补助备注：汽车200 元，其它 100 元。当月出勤少于20 天，无各项补助，春节除外。安装师傅提成根据安装单金额进行提点，客户满意度决定提成系数。客户满意度提成系数备注不满意0.8%如遇客户投诉，提成满意1.3%为 01.8%非常满意拍照规定：安装技师在每装完一套柜子必须严格执行照片要求，对于里面所要求的每个拍照部位跟细节落实到位，并且通过微信发送到微信群。如果安装完成没有拍照给与安装技师每人30 元处罚，罚Word 文档.金充入快乐基金。客服固定工资 = 基本工资 + 提成 + 通讯补助 + 工龄工资岗位名称基本工资通讯补助通讯工龄工资客服1800100-20010050-200备注

19、：车辆补助按照是否有车，有汽车200 元，其它 100 元。当月出勤少于 20 天，无各项补助，春节除外。厨柜安排、安装，回访 10 元/ 户，售后处理 5 元/ 户(1 年之内无提成 )，遗留单处理及时 5 元/ 户。售后+仓管固定工资 = 基本工资 + 提成 + 通讯补助 + 交通补助 + 工龄工资售后基本仓管岗位岗位名称交通补贴电话补助工龄工资工资补贴维修180050010010050-200备注：车辆补助按照是否有车，有汽车200 元，其它 100 元。当月出勤少于 20 天，无各项补助，春节除外。经理助理 / 财务固定工资 = 基本工资 + 提成 + 通讯补助 + 交通补助 + 工龄

20、工资Word 文档.岗位名称基本工资通讯交通补助工龄工资会计2000100200-10050-200备注：车辆补助按照是否有车，有汽车200 元，其它 100 元。当月出勤少于 20 天，无各项补助，春节除外。浮动部分店面的总营业额的0.4%注：完成全年保底任务 400 万，店面所有人员奖励 1000 元现金！销售经理 2000 元，完成冲刺任务 450 万，奖励 2000 元现金！销售经理 4000 元。全员营销：长葛商场除了销售部门， 其余安装主管每月至少完成 1 单橱柜订单的任务，设计师、财务、总经理助理、安装技师和售服技师1 单任务，没完成按照 100 元/ 单负激励进行处罚。 完成 2.5 万以下按照 1.2% 的系数进行提成，但不做业绩考核。如当月总业绩 2.5 万以上，按照销售绩效进行提成。同样享受大单奖，折扣奖， 进行考虑到店面需要付出劳动协助签单， 销售编制外人员产