定价方式_叶岚

1、创新创业国培班试讲创新创业国培班试讲重庆电力高等专科学校1 3 9 9 6 0 7 8 5 8 5叶岚叶岚产品定价方式产品定价方式主讲: : 叶岚叶岚产品策略课前复习复习产品周期请同学们观察这两块洗衣皂，并为其定价。新课引入定价方式1、价格是企业重要的竞争手段。案例启示定价方式2、定价是一门科学。菲利普科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。3、价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响作用也越来越大。 明确影响产品定价的因素。学会灵活运用定价策略。明确影响产品定价的因素。学会灵活运用定价策略。知晓定价的基本程序，掌握成

2、本导向、需求导向及知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。竞争导向定价的主要方法。学习目标学会正确使用价格调整手段，能够具备为新产品学会正确使用价格调整手段，能够具备为新产品定价的基本策略。定价的基本策略。1. 1.影响定价的因素 营销目标营销目标;营销组合营销组合;成本成本消费者心理因素消费者心理因素市场竞争状况市场竞争状况政策法规政策法规市场需求市场需求影响定价的内外部因素影响定价的内外部因素定价方式定价方式定价方式产品定价与影响因素的关系产品定价与影响因素的关系最高价格最高价格最低价格最低价格需求控制需求控制成本限制成本限制竞争者制约竞争者制约定价目标定价目标

3、2.常见的定价方法成本导向需求导向竞争导向成本导向定价法1.成本加成定价法2.目标定价法3.盈亏平衡点定价法成本导向定位法以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。定价方式成本导向定价法定价方式成本加成定价法成本加成定价法 产品单价产品单价 = 单位产品总成本单位产品总成本 （1 +成本成本加成率）加成率） 某电视机厂生产某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本台彩色电视机，总固定成本600万元，万元，每台彩电的变动成本为每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为元，确定目标利润率为25%。则采。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下：用总成本加成定价法确定价格的

4、过程如下： 单位产品固定成本单位产品固定成本6 000 000/2 000= =3 000元元 单位产品变动成本单位产品变动成本1 000元元 单位产品总成本单位产品总成本4 000元元 单位产品价格单位产品价格4 000(1+25%)=5 000元元 需求导向定价法1.认知价值定价法2.反向定价法3.需求差异定价法需求导向定位法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。定价方式需求导向定价法定价方式认知价值定价法认知价值定价法底价底价1 1万元万元这是件宝物，这是件宝物，你认为它值多少？你认为它值多少？我认为它值我认为它值3万，万，你愿意卖吗？你愿意卖吗？发了！发了！净赚净赚2万

5、万竞争导向定价法1.随行就市定价法2.密封投标定价法3.产品差别定价法竞争导向定位法定价方式竞争导向定价法定价方式密封投标定价法密封投标定价法工程投标工程投标10万元万元10.5万元万元9.9万元万元11万元万元3.产品定价策略折扣渗透撇脂心理产品定价策略定价方式名牌产品或名牌企业名牌产品或名牌企业230元元988元元高价值产品高价值产品3000元元9999元元购买它可以显示消费者身份购买它可以显示消费者身份定价建立在企业形象和产品形象基础上定价建立在企业形象和产品形象基础上心理定价策略声望定价产品定价策略定价方式低价值商品低价值商品9.99.97 7元元美国人喜欢奇数美国人喜欢奇数9.99.

6、94 4元元日本人喜欢偶数日本人喜欢偶数9.99.98 8元元中国人喜欢中国人喜欢8 8和和6 6标价给人以信赖感、亲切感、吉利感标价给人以信赖感、亲切感、吉利感心理定价策略尾数定价产品定价策略定价方式原价：原价：149149元元现价：现价：3838元元快来买啦！快来买啦！大减价了大减价了这么便宜？这么便宜？利用顾客的好奇、求廉心理招徕顾客，带动其他利用顾客的好奇、求廉心理招徕顾客，带动其他产品的销售产品的销售心理定价策略招徕定价产品定价策略定价方式 所谓所谓差别定价差别定价，也叫价格歧视，就是对于同一商品针对，也叫价格歧视，就是对于同一商品针对不同的顾客制定不同的价格。不同的顾客制定不同的价

7、格。 差别定价不反映成本比例差别定价不反映成本比例差别定价顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价差别定价产品定价策略定价方式差别定价工业用电工业用电农业用电农业用电事业单位用电事业单位用电居民用电居民用电娱乐、餐饮用电娱乐、餐饮用电城市照明城市照明顾客细分定价顾客细分定价产品定价策略定价方式差别定价普通开关普通开关成本成本5 5元元装有调光开关装有调光开关成本成本1515元元价格：价格：4848元元价格：价格：9898元元产品式样定价产品式样定价价格与各自成本不成比例价格与各自成本不成比例产品定价策略定价方式差别定价某歌星某歌星演唱会门票演唱会门票特区：特区：198019

8、80元元甲区：甲区：16801680元元乙区：乙区：980980元元丙区：丙区：680680元元看台：看台：180180元元地点定价地点定价产品定价策略定价方式差别定价明仕保龄球馆明仕保龄球馆上午：上午：5 5元元/ /局局下午：下午：8 8元元/ /局局晚上：晚上：1515元元/ /局局时间定价时间定价产品定价策略定价方式差别定价按顾客按顾客一般人、教师、学生、军人、团体、儿童一般人、教师、学生、军人、团体、儿童按时间按时间早班、晚班、首航、寒暑假、节假日早班、晚班、首航、寒暑假、节假日按档次按档次特等舱、普通舱、包机特等舱、普通舱、包机按距离按距离单程、来回程、联程、单程、来回程、联程、按出票时间按出票时间预购、既购预购、既购民航的差别定价民航的差别定价本章结构提示影响价格基本定价机动定价最终价格定价方法定价目标产品成本市场需求竞争状况成本导向定价需求导向定价竞争导向定价运用各种定价策略价