建立固定高效的工作模式

1、1建立固定高效的工作模式 自我管理的内涵2 要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯，关键是服务人员要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年。3 总之，要制定出一个固定的高效工作模式要有一个固定的时间开始工作要有一个固定的时间打电话要有一个固定的时间回复信息要有一个固定的时间做第一个拜访要有一个固定的时间总结一天的工作要有一个固定的时间计划明天的工作要有一个固定的时间整理客户档案4 4关键词固定每天有固定的时间在做销售系统各个要素的事项高效每天有计划的在做销售系统各个要素的事项5 5寿险销售服务人员建立固定高效的工

2、作模式3要素6 6要素1每日出勤p固化成功信念，确保每天在固定的时间开始工作p带动销售系统其他要素的起点p开放、分享、专业、成长的团队文化有利于个人身心健康和人格修养7 7要素2每日发送亲访登录CRMp提升“售后服务能力”、“主顾开拓能力”、提升“个性化销售行为”，做好成交后的转介绍、做好客户关系管理的“每日作业亲访发送登录CRM系统”p记录本身就是一种学习能力p建立完整的客户档案的前提8 8要素3每日补充和完善客户档案p客户关系管理的必备p主顾开拓必备工具（市场调查表、客服节活动调查表、防癌筛查表、保单检视表等）p自尊、自信、自爱的基础 中国贫富标准线如何致富 基业长青 脱贫 年收入8万元

3、致富 年收入100万元我眼中的保险 不掏进货钱不掏进货钱 不交加盟费不交加盟费 零售不压货零售不压货 批发不赊账批发不赊账 也不用直接面对工商、税务、消防、卫生也不用直接面对工商、税务、消防、卫生等麻烦等麻烦 公司提供免费的工作场地 公司提供免费的技术支撑 公司提供免费的学习机会 公司提供免费的激励方案工作人员和商人的区别？ 如果在湖北找一份工作，一个月1万工资，这是好工作还是差工作？ 如果在湖北做一个生意，一个月1万利润，这是大生意还是小生意？工作人员和商人的区别？ 工作人员双休、节假日休息 商人双休、节假日赚钱工作人员和商人的区别？ 工作人员完成任务 商人做自己事业没有上线工作人员和商人的

4、区别？ 工作人员不需要成本投资 商人不断的在扩大再生产 定位不一样，定位不一样， 目标就不一样，目标就不一样， 态度就不一样，态度就不一样， 投入就不一样，投入就不一样， 产出肯定也不一样。产出肯定也不一样。重新定位：我是商人，做自己的事业，建自己的企业。 结论 我是商人，做我的保险事业！从业17年n1992年加入寿险业n中国台湾保德信国际人寿 首席寿险顾问n1992年6月起，持续实现“3W” 734周陈玉婷（中国台湾）3W每周三件每周三件从业50年n 1904年 出生于日本n 1930年 进入明冶保险公司 n 1930年 16.8万日元n 1931年 18万日元n 1932年 68万日元n

5、1936-1939年 3年创下了全日本第一的推销纪录n 1947年后 连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元原一平（日本）从业50年n 19231923年出生于伊朗年出生于伊朗n 19551955年年 32 32岁加入大都会保险公司岁加入大都会保险公司n 19601960年年 100 100万美元万美元n 19641964年年 200 200万美元万美元n 19721972年年 600 600万美元万美元n 19731973年年 800 800万美元万美元n 19771977年年 1700 1700万美元万美元梅第梅第法克沙载法克沙载50年MDRTn 平均每年的销售额达到近300万美元n 1912年出生于美国n 1942年，加入纽约人寿保险公司n 1945年，110万美元n 1956年，1000万美元n 196