LED项目商业计划书模板

1、led 照明系列产品项目 投资计划书xxxxxx 有限公司2012 年 5 月目 录第一章 执行概要 41 、公司介绍 42 、主要产品情况 43 、行业及市场分析 54 、市场需求预测 55 、管理与团队 66 、研究与开发 67 、运营与销售策略 68 、生产基地的投资与概算 79 、财务预测与分析 710 、投资说明 711 、风险控制 16第二章 公司简介 101 、公司概况 102 、组织机构 103 、发展规划 11第三章 主要产品情况 111 、主要产品 122 、生产工艺流程 14第四章 行业及市场分析 211 、行业概况 212 、发展趋势 223 、市场细分 234 、目标

2、市场竞争 23第五章 市场需求预测 241 、总体市场需求（国内） 242 、区域市场需求格局 253 、产品生命周期与市场增长、占有率预测 25第六章 管理和团队 261 、董事会成员 26263、管理模式2 、经理层成员 及团队精神 274 、人才策略 28第七章 研究和开发 291 、研究成果及技术专利 292 、保持行业领先的研发实施措施 29第八章 运营和销售策略 301 、运营发展策略 302 、竞争策略分析 313 、营销策略 32第九章 工厂投资与概算 331 、项目选址及建设条件 332 、规划布局 333 、建设进度与投资估算 334 、建设进度与投资概算 35第十章 财务

3、预测与分析 391、赢利预测编制基准 392 、赢利预测表 39 第十一章投资说明 401 、投资原因 402 、资金用途和使用计划 40 第十二章风险控制 401 、风险 402 、对策 41第一章 执行概要一、公司介绍公司名称：有限公司成立时间：年注册地区：中国重庆市注册资本：万元人民币固定资产：万元人民币主营业务： led 大功率照明产品的研发、生产、销售 公司地址：重庆市法定代表人：电话传真邮编e-mail:二、主要产品情况1 、 led 大功率照明系列产品我公司自主研发的大功率 led 灯目前处于国内先进行列， 其照明电源攻克 led 负电容效应， 使得光源能够稳定长时工作。产品真正

4、解决了 led 芯片散热问题、解决了 led 最敏感的热传 导问题，从而保证 led 实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。本产品的价值在体现在应用 led 大功率路灯所获得的社会、 经济及政治效益。 由于在照明 效果上，二代100w的大功率led路灯要等于好于等于 400w的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。在中国， 随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，led 大功 率产品将迎来一个产业化发展的春天。2

5、 、其他系列 led 照明产品其他 led 照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器 等领域。三、行业及市场分析能源和资源， 是全世界关注的焦点问题。 从我国的现实情况来看， 能源和资源问题更是我 们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十 几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。 所以为了解决这一问题， 我国 已将节约能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。led 照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是 21 世纪最 大最活跃物高科技产业之一， 它将在经济竞争

6、及国家安全方面有着极其重要的意义。 相应的， 世界各国竞相制定了一系列相关的政策。统计分析显示， 2010 年全球 led 照明应用产品市场规模为 40.0 亿美元，同比增长 40.4%， 增长迅速。预计到 2014 年，全球 led 照明应用产品市场规模将达到 625.0 亿美元，为 2010 年的 15 倍，年复合增长率达到 73.3%。四、市场需求分析根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，2011 年， 我国 led 产量达到 1820 亿只，增长 36%。其中高亮 led 产值达到 265 亿元。根据 2009 年 10 月，国家发改委等六部委 发布半导体照明节能产业发展意见

7、，对中国 led 产业的发展做出部署， 明确提出， 到 2015 年芯片国产化达到 70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将 逐步被 led 灯具取代。另外， 2008 年“两会”后，节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标，并且已经有硬 性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。由此，为 led 大功率路灯的普及发展创造了极 好的市场环境。据十城万盏试点城市调研统计， 目前 37个试点城市已实施的示范工程超过 2000 项，应用 的 led 灯具超过 420 万盏。 2012 年， led 户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型 过渡，鉴于十城万盏的示范作用，目前

8、国内众多城市正在加大 led 路灯 （含隧道灯 ） 的替换安 装量，加之国内每年 200 万盏的新增安装量，给户外照明企业提供了更广阔的市场空间和拓 展机会五、管理和团队公司打破传统的劳动分工理论， 再造业务流程， 结合开放式知识型企业的特点， 建立起跨 越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队。以合作化人性管理思想为指导， 以目标管理为基础、 以项目管理为核心， 同时实施数字化 管理、柔性管理、知识管理。六、研究与开发我公司非常重视对研发的投入， 也把研发做为自己企业核心发展目标。 企业有着一批实用 型研发技术人才，以东莞为研发基地，经过多年的发展，其对 led 产品的研发已经进

9、入了独 立成熟的研发模式。七、运营和销售策略我公司研发的 led 大功率照明为主的系列产品， 种子期已完成； 产品 进入应用领域。我公司是以科技研发为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额：一是：建立完成生产基地；二是： 建设完备的市场销售体系， 组成高效运营营销网络， 把科研成果有效的转化为高份 额、高增长、高占有率的市场回报；八、生产基地的投资与估算项目预计占地 50 亩，总投资 8000 万元，其中厂房建设等基建项目投资：4000 万元，生 产设备总投资： 1500 万元，试验检测设备投资： 500 万元，企业流动资金： 2000万元。九、财务预测分析2013-2017 年度销售收入

10、预测表单位：万元 （rmb）十、投资说明 1、投资原因临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求；面对高速倍增的市场份额， 迫切需要建设一个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国 绿色照明节能的社会使命。2 、资金用途和使用计划投资总额 5000 万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需求。资金分二次进入：2012 年产业化购置设备， 一期投入 2000 万元，其中设备购入需求资金 1000 万，流动资金 1000 万。2013年，二期投入 2000万元，设备购置 1000万，销售占用流动资金 1000 万元。 十一、 风险控制1 、风 险（1）、产业发

11、展周期的风险led 照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进 入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业发展的生命周期是可测的；所以抓住机遇就是赢 得机会，技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。（2）、营销和管理中的风险产品需要有强力的市场营销推动力； 市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施。 实现企 业既定的销售战略目标，需要在运营上全力以赴、众志成城；需要管理团队的协同一心。（ 3）、企业发展战略的风险合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效？企业员工价值观能否与公司 宏伟目标一至？机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确

12、定性因 素。2 、对 策（ 1）、针对企业管理上存在风险奉行“以人为本“的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长；采取多种激励措施，如 员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好 的学习氛围； 给予员工 发展所需要的空间和支持， 满足员工实现自我价值的需要； 在销售策 略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞 争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力；加快对市场开发进度和建立一套完善 的市场营销体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。（2）、企业发展战略的措施 寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品

13、牌战略。 推行目标成本管理，加强 成本控制； 采取内部培训、 外部培训等多种措施， 提高管理团队的整体素质； 倡导组织创新、 思想创新， 以适应不断变化的外部环境。完善公司自身的 “造血“机制； 加强对资金运行情况的监控， 最大限度地提高资金使用效 率；实施财务预决算制度。第二章 企业简介一、公司概况xx 有限公司成立于 2002 年；注册资本 万元人民币，现有固定资产 万元人民币。 公司专注于 led 大功率照明研发、生产的民营高新技术企业。公司是 led 大功率产品国家标 准的起草单位；公司的生产的 led 大功率照明产品，经过 3 年研发，已完成种子期的孵化， 应用于中国的路灯和公共照明

14、领域；其他 led 产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观 装饰照明、交通信号、显示器等领域。xx 公司目前拥有员工 人，其中内部管理人员 人，研发人员人，技术工人 人；管理 人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 % ，大学本科以上的有 人，占员工总 数 % ，硕士学位 （ 含中级职称 ）以上的有 人，占员工总数 % 。二、组织机构公司设立董事会， 董事会是公司最高权力机构， 负责决策公司的经营方向和发展计划。 公 司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理受董事会委托主持公司的日常经营管理工作。三、发展规划? 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的网络化科学管理体

15、系， 发挥企业科技优势， 依托政府 部门的支持， 整合资源：3 年建立完备生产基地的目标； 5 年内实现年营业额突破 8 亿元人民币的销售目标。? 坚持“以人为本”的经营管理理念。 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开 拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。? 注重知识管理和研发投入，实现可持续发展。依据总体规划目标，公司在 2009 年到 2010 年，用 1 年的时间打造一个“ led 绿色照明示 范县级城市” ，3年时间（ 2009年-2011 年）完成销售营业额突破 5亿元的目标；销售网络以 xx 市为主覆盖全省，重点突破工程项目示范基地北京、天津、东莞等； 2012 年，实

16、现 80%的 产能，达到销售额 6亿元人民币；在2013 年实现完全产能年销售额 8亿元人民币的规划目标。第三章 主要产品情况xxx 公司的 led 照明系列产品，分为 8 大应用领域，数十种产品；以 led 大功率照明灯具 为主，其他产品应用为辅。其中大功率产品获得欧盟认证，出口欧洲国家，其质量和品质领 先国内；其他应用产品处于国内先进行列。具体产品市场定位用下图表示：11 一、 主要产品介绍1 、 led 大功率照明产品目前我国道路照明光源以高强度气体放电灯（ hid ）为主，主要指金属卤化物灯和高压钠 灯，存在能耗大、 寿命短、 照度分布不均、 被照物体颜色失真、 眩光严重、 维修率高等

17、缺点， 整体上光效低。道路照明已构成城镇照明能耗的主要来源。（1）、技术原理与功效xxx 研制的城市道路照明系列产品选用白光 led 作为光源， 具有发光效率高、 器件性能稳 定、市场易接受、高效、节能、长寿命、显色指数较好等优点，与传统金卤灯、钠灯相比， 二代100w的大功率led路灯要等于好于等于 400W的高压钠灯，其在同等照明效果要求下， 耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度 为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。其技术优势体现在：a 、自主研发的电源是唯一攻克 led 负电容效应（此专业用语来

18、自于北京大学宽禁带半导 体研究中心），使得光源能够稳定长时工作的厂家。 诸多老式大功率 led 照明产品大批量灭掉 的原因就是因为 led 本身的负电容效应， 也是制约大功率 led 照明产品普及的关键因素之一。12b 、产品经过专业结构、散热设计和光学设计，真正解决了 led 芯片散热问题、解决 了 led 最敏感的热传导问题，从而保证 led 实现小光衰和长时效。c 、自主开发 led 路灯灯具模具，解决了传统老模具体积巨大效能差，没有配光，散热不 良的难题。d 、拥有自主封装工艺技术，自主进行大功率 led 照明芯片封装，完全保障大功率 led 芯 片亮度、质量和稳定性上让同行无可比拟。

19、e 、目前唯一通过严格的欧盟认证的大功率 led 照明灯具产品，出口到要求极为苛刻的欧 洲都不存在问题。（2） 、目标市场： 随着中国对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求， led 大功率产品将 迎来一个产业化发展的春天；企业已经做好了出口转内销产业化工作。中国经济发展， 城镇道路一次性投资在高速增长， 但存量使用的过程中， 道路照明耗能构 成了政府重要的财政负担。对于不断优化、高效的政府管理来说，道路照明是城镇节约重要 一环。目前，城镇道路照明存量市场呈现替换 led 节能灯，新增市场增加份额的良性局面。2 、汽车车灯照明系列产品 汽车灯具随着汽车工业的发展、 科学技术的进步

20、、 新光源的出 现以及人们的审美观等而不断改进，结构越来越复杂、工艺越来越考究、功能越来越完善。 汽车灯具的演变主要经历了四个阶段，而第四代 led 汽车光源的出现，对汽车灯具的变革影 响深远。（ 1） 、技术原理与功效：13汽车光源是半导体发光二极管 （led） o led是半导体pn结二极管，当一个正向偏压施加 于 pn 结两端时，使 pn 结系统受到激发，载流子由低能态跃迁到高能态，当处于高能态的不 稳定载流子回到低能态复合时，根据能量守恒原理，多余的能量将以光子形式释放，它就是 led电致发光原理。它不是通过热能使物体升温而发光，是由电能直接转换为光，因而称之 为冷光。发光波长取决于载

21、流子的能量差即高能态与低能态之差。我公司采用高亮度发光二 极管（ hb led ）由于具有体积小、高亮度、高色彩纯度、寿命长、省电、设计容易等优点， 被车厂大量导入于车用照明，整体市场后势潜力将相当可观。（ 2）、目标市场：汽车灯具可分为两大类： 照明装置和指示信号装置。 照明装置的功能是在黑暗中照亮汽车 行驶前方路面，有前照灯、前雾灯、倒车灯和牌照灯，广义可包括车内灯、仪表灯和行李灯 等。信号装置的功能是向其他道路使用者表明本车的存在与行驶状态，有转向信号灯、制动 灯、位置灯和后雾灯等。有车灯就有车灯规范与标准，为车灯的光源、光色、光强、光形和 安装位置等等做出了规定。二、led 生产工艺及

22、封装流程1 、工 艺：a）清洗：采用超声波清洗 pcb或led支架，并烘干。b）装架：在 led 管芯（大圆片）底部电极备上银胶后进行扩张，将扩张后的管芯（大圆片）安置在刺晶台上，在显微镜下用刺晶笔将管芯一个一个安装在pcb 或 led 支架相应的焊盘上，随后进行烧结使银胶固化。14c）压焊：用铝丝或金丝焊机将电极连接到led管芯上，以作电流注入的引线。led直接安装在pcb上的，一般采用铝丝焊机。（制作白光top-led需要金线焊机）d）封装：通过点胶，用环氧将led管芯和焊线保护起来。 在pcb板上点胶，对固化后胶体 形状有严格要求，这直接关系到背光源成品的出光亮度。这道工序还将承担点荧光

23、粉（白光 led ）的任务。e）焊接：如果背光源是采用 smd-led 或其它已封装的 led ，则在装配工艺之前， 需要将 led 焊接到 pcb 板上。f）切膜：用冲床模切背光源所需的各种扩散膜、反光膜等。 g） 装配：根据图纸要求， 将背光源的各种材料手工安装正确的位置。h） 测试：检查背光源光电参数及出光均匀性是否良好。i） 包装：将成品按要求包装、入库。2 、封装工艺（1）. led 的封装的任务是将外引线连接到 led 芯片的电极上， 同时保护好 led 芯片，并且起到提高光取出效率的 作用。关键工序有装架、压焊、封装。（2）. led 封装形式led 封装形式可以说是五花八门，

24、主要根据不同的应用场合采用相应的外形尺寸， 散热对 策和出光效果。 led 按封装形式分类有lamp-led 、 top-led 、side-led 、 smd-led 、 high-power-led 等。（3）. led 封装工艺流程（4）封装工艺说明15a. 芯片检验镜检： 材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑（lockhill ） 芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求电极图案是否完整b. 扩片由于led芯片在划片后依然排列紧密间距很小（约0.1mm）,不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张，是led芯片的间距拉伸到约 0.6mm。也可以采用手工扩张,但很容易造成芯片掉落浪费

25、等不良问题。c. 点胶在 led 支架的相应位置点上银胶或绝缘胶。 （对于 gaas、sic 导电衬底,具有背面电极的 红光、黄光、黄绿芯片,采用银胶。对于蓝宝石绝缘衬底的蓝光、绿光led 芯片,采用绝缘胶来固定芯片。 ）工艺难点在于点胶量的控制,在胶体高度、点胶位置均有详细的工艺要求。 由于银胶和绝缘胶在贮存和使用均有严格的要求, 银胶的醒料、 搅拌、使用时间都是工艺 上必须注意的事项。d. 备胶和点胶相反,备胶是用备胶机先把银胶涂在 led 背面电极上, 然后把背部带银胶的 led 安装在 led 支架上。 备胶的效率远高于点胶, 但不是所有产品均 适用备胶工艺。e. 手工刺片将扩张后 l

26、ed 芯片（备胶或未备胶）安置在刺片台的夹具上, led 支架放在夹具底下,在 显微镜下用针将 led 芯片一个一个刺到相应的位置上。 手工刺片和自动装架相比有一个好处, 便于随时更换不同的芯片,适用于需要安装多种芯片的产品 .f. 自动装架自动装架其实是结合了沾胶 （点胶） 和安装芯片两大步骤, 先在 led 支架上点上银胶 （绝 缘胶）,然后用真空吸嘴将 led 芯片吸起移动位置,再安置在相应的支架位置上。自动装架在工艺上主要要熟悉设备操作编程, 同时对设备的沾胶及安装精度进行调整。 在 吸嘴的选用上尽量选用胶木吸嘴,防止对 led 芯片表面的损伤,特别是兰、绿色芯片必须用胶木的。因为钢嘴

27、会划伤芯片表面的电流扩散层。g. 烧结 烧结的目的是使银胶固化，烧结要求对温度进行监控，防止批次性不良。银胶烧结的温度一般控制在150C,烧结时间2小时。根据实际情况可以调整到170C, 1小时。绝缘胶一般150 C, 1小时。银胶烧结烘箱的必须按工艺要求隔 2 小时（或 1 小时）打开更换烧结的产品， 中间不得随 意打开。烧结烘箱不得再其他用途，防止污染。h. 压焊压焊的目的将电极引到 led 芯片上，完成产品内外引线的连接工作。led 的压焊工艺有金丝球焊和铝丝压焊两种。 右图是铝丝压焊的过程， 先在 led 芯片电极 上压上第一点，再将铝丝拉到相应的支架上方，压上第二点后扯断铝丝。金丝球

28、焊过程则在 压第一点前先烧个球，其余过程类似。压焊是 led 封装技术中的关键环节， 工艺上主要需要监控的是压焊金丝 （铝丝）拱丝形状， 焊点形状，拉力。对压焊工艺的深入研究涉及到多方面的问题，如金（铝）丝材料、超声功率、压焊压力、 劈刀（钢嘴）选用、劈刀（钢嘴）运动轨迹等等。 （下图是同等条件下，两种不同的劈刀压出 的焊点微观照片， 两者在微观结构上存在差别， 从而影响着产品质量。 ）我们在这里不再累述。i. 点胶封装led 的封装主要有点胶、 灌封、模压三种。 基本上工艺控制的难点是气泡、 多缺料、 黑点。 设计上主要是对材料的选型， 选用结合良好的环氧和支架。 （一般的 led 无法通过

29、气密性试验） 如右图所示的 top-led 和 side-led 适用点胶封装。 手动点胶封装对操作水平要求很高 （特别 是白光 led ），主要难点是对点胶量的控制，因为环氧在使用过程中会变稠。白光led 的点胶还存在荧光粉沉淀导致出光色差的问题。j. 灌胶封装lamp-led 的封装采用灌封的形式。灌封的过程是先在 led 成型模腔内注入液态环氧，然 后插入压焊好的 led 支架，放入烘箱让环氧固化后，将 led 从模腔中脱出即成型。k. 模压封装将压焊好的 led 支架放入模具中， 将上下两副模具用液压机合模并抽真空， 将固态环氧放 入注胶道的入口加热用液压顶杆压入模具胶道中，环氧顺着胶

30、道进入各个led 成型槽中并固化。 l. 固化与后固化固化是指封装环氧的固化，一般环氧固化条件在 135C, 1小时。模压封装一般在150C,4 分钟。m.后固化后固化是为了让环氧充分固化， 同时对 led 进行热老化。 后固化对于提高环氧与支架 （ pcb） 的粘接强度非常重要。一般条件为120C, 4小时。n.切筋和划片由于 led 在生产中是连在一起的 （不是单个）， lamp 封装 led 采用切筋切断 led 支架的连 筋。 smd-led 则是在一片 pcb 板上，需要划片机来完成分离工作。o.测试测试 led 的光电参数、检验外形尺寸，同时根据客户要求对 led 产品进行分选。p

31、.包装将成品进行计数包装。超高亮 led 需要防静电包装。三、led 生产工艺流程图见下表led 投资计划书20第四章 行业及市场分析能源和资源， 是全世界关注的焦点问题。 从我国的现实情况来看， 能源和资源问题更是我 们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十 几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题，我国 已将节约能源、保护资源提升到了战略高度。一、led 产业行业概况按发光原理，我国照明产业先后走过白炽灯、荧光灯（含电子节能灯） 、半导体灯（ led ） 三个发展阶段。 led 作为在能源极度紧张中应运而生，由于它的

32、诸多优势，超越了白炽灯、 荧光灯时代，并引领第三次绿色照明革命的浪潮。led 优点是：a 、直流驱动，在同等照明效果情况下，耗电量仅为白炽灯的1/9 、荧光灯的五分之一。b 、属冷光源，使用中几乎不产生热量，使用寿命长达 5 万 -10 万小时。2008 年 1 月 21 日，财政部、国家发展和改革委员会联合发布了高效照明产品推广财政 补贴资金管理暂行办法将对城乡居民购买节能灯给予50%的价格财政补贴。它促进 led 高效照明产品大力发展，是节能减排目标实现的重要举措。2011 年全球 led 的应用市场达到 700 亿美元，目前全球正在展开一场抢占 led 市场制高 点的争夺战，白光 led

33、 已经成为全球 led 未来竞争的焦点。白光 led 将在 3-5 年内逐步进入 普通照明领域。整个中国 led 照明产业的潜在市场将超过千亿元，发展前景相当可观。近年 来，我国 led 产业已具备一定技术和产业基础，初步形成比较完整的产业链，整个行业步入 快速增长的发展阶段， led 照明灯的市场规模和前景十分广阔，每年以30%的速度增长。但与国外企业相比，我国半导体照明产业的国际竞争力仍远远不够，不足体现在： 一是，整体分布较分散，集群效应不明显；二是，产业规模较小，缺少龙头企业； 三是，技术水平不高，与国外差距较大。为此，我国要加快发展 led 产业，应从政府应引 导和调控产业发展、加强

34、基础研究开发和扩大 led 产品应用三方面来推进。二、产业发展趋势分析日本于 1998 年启动了国家半导体照明计划。日本初期即投资了 50 亿日元推出“ 21 世纪 光计划”，并期望到 2006 年用半导体照明产品大规模取代传统的照明产品。美国于 2000 年启动了国家半导体照明计划。美国能源部设立了由13 个国家重点实验室、公司和大学参加的“半导体照明国家研究项目” ，计划用 10 年时间，耗资 5 亿美元开发半导 体照明产品。欧盟委托 6个大公司和两所大学，于 2002年 7月启动“彩虹计划” 。在 2005年 7月，欧 盟又出台了对进口商品增收条款。条款中规定：2006 年 7 月以后，

35、凡含有毒物质之电器及照明产品将全部禁止进入欧洲。我国 led 产业经过 30 多年的发展，虽然先后实现了自主生产器件、芯片和外延片，但其 产品以中、低档为主，产业化规模偏小，只能满足国内封装企业需求量的20%-30%，大部分高性能 led 和功率 led 产品均要依赖进口。我国 led 产业历经 2007-2008 年业界扩产、政府 制定标准， 及 2010 年的爆发式增长， 中国大陆巨大内需市场为 led 产业应用企业发展带来无 限商机，随着各项支持政策的不断推出和落实， led 照明产业将在道路照明、景观照明、全 彩显示屏等应用面带来突破， 中国 led 照明市场规模也将从 2010 年的

36、 47 亿美元， 达到 2015 年的 111 亿美元。三、市场细分虽然中国照明行业年均保持了 20%的增长势头，但仍然高度分散，由于奉行常规套路，照 明行业进入壁垒低，技术含量也不高，市场出现了近万家企业在产品底端市场扎堆混战。而 真正能 led 大功率照明整合、推动品牌的提升的很少。我公司研发 led 大功率照明高端产品 获得欧盟认证，目前处于行业技术的前端。四、目标市场竞争1 、宏观控制能力，市场规范化竞争力优势我公司已拥有 9 年 led 照明领域的研发和生产经营经验； 在行业内部有较高的知名度。 产 品以出口欧洲为主， 其产业核心来自广东 led 产业大市东莞。 目前在 xx 的生产

37、基地， 就是利 用当地的税收及工业生产的人力资源丰富良好条件，在国际金融环境带来的不利因素下，出 口转内销的积极举措。2 、人才资源充足，从业人员文化素质较高在国际经济一体化的新形势下， 企业不仅需要本专业的生产、 管理、 开发等出色人才， 而 且应尽可能地吸收各个方面的专业人才。企业落户临汾市，是山西省老牌工业基地。临汾市 地有充足的人力资源保障了企业发展后劲。第五章 市场需求预测一、总体市场需求（国内） 统计显示，全球每年普通照明市场份额为 120 亿美元。新一 代 led 照明光源的市场容量从 2004 年的 32 亿美元，增长到 2010 年的 8 亿美元。高亮度 hb-led 市场容

38、量由 2003 年的 26 亿美元增长到 2010 年的 80亿美元。中国是电子制造业大国，并且 正在迅速发展，随国家半导体照明工程的发展，国内 led 产业具有广阔的发展前景。未来 5 年，我国也将把半导体照明作为一个重大工程进行推动；而科技部也已批准上海、大连、南 昌、厦门、深圳 5 地作为 led 生产基地。按这 5 大产业基地预计目标，估计到 2015 年，整个 中国 led 产业产值将超过 5000 亿元。我国是灯具出口大国， 4年内平均增长率为 20%以上。2005 年出口总额即达 70-80 亿美元。 中国节能灯占欧盟市场份额的42%。随着传统节能灯因为绿色环保原因而逐渐萎缩，l

39、ed 照明产品将大有可为。2006 年国家路灯行业统计表明， 我国城市照明共有 1500 万只以上的路灯， 近年随着城市 现代化建设的发展，增长率高于20%。由此，全国每年照明路灯的市场规模不低于50 亿元，如果使用 led 路灯取代传统路灯， 则每年的节电量至少为 20亿度以上。 至于因为超长寿命节 约的资金也极为可观。 2008年 3月，作为世界知名中国的工业城市广东东莞市出台政策， 要求 3 年内彻底完成城市路灯的 led 改造或者替换，新增路灯也必须应用 led 路灯，从而开 中国之先河， 为中国其他城市做了一个好榜样。 光因此产生的东莞市场， 三年即至少 50 万台 的需求量，至少形

40、成 20亿rmb的销售额。中国有 2700个市县，随着发达城市的带头，以及 国家的进一步鼓励甚至强制，逐渐会形成强烈的节能照明产品的需求。单就路灯而言，三年内至少有600万套的需求，涉及销售额 240亿rmb,利税额至少60亿rmb。由此达成的节电 量将可供 1800 万户城市家庭足量使用一年。二、区域市场需求格局2008 年“两会”后,节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标,并且已经有硬性的节 能指标下放到各级行政单位落实执行。由此,为 led 大功率路灯的普及发展创造了极好的市 场环境。三、产品的生命周期及市场增长、占有率预测2009 年对于构成 led 照明的材料、组件面对金融危机出口受

41、阻和本行业低端过剩投入的 前提下,将加速这一行业洗牌,其结果将有利于 led 大功率的照明灯具的综合成本降低,使 企业拥有更好的市场竞争力。继而推 led 照明产业进入良性循环。led 照明系列产品,找准了市场定位,差异化市场竞争,脱离了低端材料、组件过剩的市 场危机，使的公司产品的质量和品次处于国内行业领先水平； led 路灯照明、汽车照明、隧 道灯、矿工灯灯等应用领域，目前处于产业高增长、高份额、高利润周期；其产品预计将有3-5 年的明星、金牛期，现在是获得稳定的市场份额和高利润回报最佳时机。预计本企业的产品的增长率在前 3年维持在30眩右；在xx的led应用照明领域维持在 8-10%的市

42、场份额， 配合国内市场销售和出口欧洲双引擎，将使本企业的 led 产品在 5 年内成为中国路灯行业的 知名品牌之一。第六章 管理和团队一、董事会成员1 、总经理姓 名： xxx 男 年龄 xx 人联系电话：学 历：职 称： 主要经历和业绩：2 、运营总监 技术开发负责人 姓 名： 男 年龄 xx 学 历： 职 称： 毕业院校： 主要经历和业绩：二、经理层成员1 、市场营销部经理姓 名： 男 年龄学 历：职 称：毕业院校 主要经历和业绩：人开拓性的市场营销战略思路，针对本行业光伏营销难题，克服 苦难，找到了该产业产品成功营销的方法；并把做成的清华大学、天津滨海新区等重点led 大功率路灯工程做为

43、事件营销，不但增强企业产品的成交率，而且树立企业高品次的产 品品牌知名度和美誉度，为企业以后销售开拓奠定良好市场切入开端。2 、财务负责人姓 名： 男 年龄 人联系电话：学 历：职 称：毕业院校 主要经历和业绩：具有多年的财务管理经验，在企业的发展资本有效的运营上给 企业领导提供了许多有宝贵措施，保证了企业的高效、平稳的经营；积极参与企业筹资， 融资。三、管理模式及团队精神 公司创新为核心， 结合开放、 研发型企业的特点， 创造出自己特有管理模式； 打造以满足 顾客、市场需求为导向的产品研发和销售团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司 成立了运营管理中心，它既是公司的研发中心，又是公司实

44、施运营和管理工作的中心。以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。目标管理：将公司五年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字化管理： 利用先进的信息技术建立公司的内部网络， 和对外营销网络平台， 实现资源 共享与信息的快速传递。柔性管理：提倡“人性为本” ，建立柔性组织，实行弹性工作，增强公司灵活性、适应性 和创新性。知识管理： 知识经济时代， 企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。 公司将建立基于 内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。四、公司的人才策略人才是新经济时代的

45、财富之源。 新经济时代企业之间的竞争， 是人才的竞争。 公司奉行人 本主义企业文化， 以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。 建立科学合理的人才智力、 时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。推行“员工持股计划” ，实现知识与资本的结合， 构建利益共同体， 增强公司发展的动力。 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 积极开展员工培训工作， 建立起集管理培训、技术和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学 习，同时，实现公司价值与员工价值的同步增长。第七章 研究与开发我公司是专注 led 大功率照

46、明研发、生产的民营高新技术企业。企业重视对研发的投入， 也把研发做为自己企业核心发展目标。其最为突出的是大功率 led 照明自主研发的电源是唯 一攻克 led 负电容效应，使得光源能够稳定长时工作的厂家。解决了 led 大功率替代城镇路 灯后面临的诸多问题。一、研究成果及技术专利我公司长期从事 led 照明研发，获得了国家 项技术专利。其中国家专利 项。二、保持行业领先的研发实施措施我公司在 led 大功率照明的研发上走在行业前列，其核心成果已构成对竞争对手在 2-3 技术和行业壁垒。体现在五个方面：1 、是国内目前自主研发的电源唯一攻克 led 负电容效应企业 诸多老式大功率 led 照明产

47、 品大批量灭掉的原因就是因为 led 本身的负电容效应，也是制约大功率 led 照明产品普及的 关键因素之一。我公司自主研发的电源， 攻克了 led 大功率使用中的负电容效益， 使得光源能够稳定 长时间工作。2 、专业设计解决了 led 芯片散热和热传导问题led 的使用过程中， 热传导和散热是行业中很难攻克的难题， 也是决定产品实际使用寿命 的关键；公司经过多年的研发，经过专业结构、散热设计和光学设计，真正解决了 led 芯片 散热问题、解决了 led 最敏感的热传导问题，从而保证 led 实现小光衰和长时效。3 、自主开发 led 路灯灯具模具，具有产业化发展优势自主开发 led 路灯灯具

48、模具， 解决了传统老模具体积巨大效能差， 没有配光， 散热不良的 难题。 4、 led 自主封装，保障了产品的稳定性拥有自主封装工艺技术， 自主进行大功率 led 照明芯片封装， 完全保障大功率 led 芯片亮 度、质量和稳定性上让同行无可比拟。第八章 运营和营销策略一、运营发展策略 xxx 公司的 led 照明产品，种子期已完成，进入应用领域；做为一个 以科技研发和生产为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额，迫切建立生产基地来 实现规模化发展；建设完备的市场销售体系和组成高效运营营销网络，把科研成果转化为高 份额、高增长、高占有率的市场回报。1 、总体战略? 实行 “以核心产品带动整体

49、产品线发展” 市场竞争战略； ? 内销以 xx 市场做基础， 事 件性营销为突破口，迅速扩大市场影响力，促进销售成果；间接的布局国内重点城市；着手金融环境恢复后，出口欧盟， 争取有力国际市场位次，扩大销售和利润额。? 建立高效的销售渠道和强大的销售队伍；? 利用行业领先优势获得国家和地方政策支持。2 、五年发展策略xxx 公司计划在未来的五年内，第 1 年时间打造一个“ led 示范型县级城市”策略； 3 年 实现年营业额达到 24000 万元人民币。到 2015 年达到完全产能，年销售额实现 6 亿元目标。 产品线将涵盖 led 照明应用的各系列。 公司在增资扩股与上市后 , 将在中国主要城

50、市或省份逐 步设立分支机构， 并分化出主要产品的相关产业链条， 从横向和纵向扩大企业经营规模 , 利用 我公司公司技术优势和当前的政策支撑成为业内支柱型企业。附 件： 五年发展目标预测二、竞争战略分析1 、时间资本策略我公司公司拥有了 led 大功率照明的核心产品和技术， 取得了行业领先优势。 在其他企业 广泛进入该领域的行业竞争中，抓住时间资本策略，把技术成果转化销售利润和市场占有份 额。2 、差异化市场策略利用自身优势， 确定市场差异化策略， 以大型企业的大工程， 集团购买和建立 led 示范城 市为销售和竞争重点；确定市场领导者风范，取得市场竞争策略差异化优势。3 、代理销售权策略在全国

51、范围内， 利用招商发布会等策略， 积极诚招各地代理销售商， 把 xxx 产品转化为现 实的销售额和市场占有率， 形成产销的良性循环； 在代理过程中， 配合技术支持和高效服务； 一个重点地区确定 2 家代理商，形成代理竞争机制，有效管控市场。三、营销策略分析xxx 公司的产品， 在销售策略的制定上采用以技术领先为核心， 以品牌经营为侧重的营销 策略。公司的市场营销计划是以下列经营为基础的：1 、 xxx 公司将综合考虑自身技术、生产优势和利用关联性企业 和政府的整合来完成产品销售。2 、 产品在销售过程中充分考虑到经销商的利益。根据相关市场 需求不同和销售渠道的不同特点，本着使经销商利益最大化

52、的原则制定销售政策。3 、 通过现有的示范项目，利用新闻媒体和其他形式开展广泛宣 传，支持和促进经销商的相关销售工作的实施，提升企业知 名度。4 、 建立电子商务网络平台，利用网站开展相关业务的宣传、咨询、销售和售后服务工作。5 、 充分利用高新技术企业的科技地位，与政府部门配合对相关 行业和从业人员进行行业标准培训工作，已达到培养目标客 户，建立销售联系、扩大企业知名度的目的。6 、 设立绿色示范城市，在销售产品的同时扩大企业的知名度， 为全国销售网路的建设打下坚实的基础。第九章 生产基地的投资与概算 一、项目选址及建设条件 临汾市给予企业建立生产基地的特殊优惠政策；xxx 公司， 根据专家

53、意见选择临汾市工业区作为自己生产基地：1 、山西省提出节能环保以及产业升级规划、 为企业的 led 产品内销创造了广阔市场腹地。2 、临汾市对高新技术产业发展提供了良好的大环境。3 、临汾市产品物流成本低，人力资源丰富。4 、企业在成长中，拥有了政策和资源的无形支持。 二、建设规模和内容 生产基地占地 50 亩，总建筑积 33400 平方米，建成后将形成年产值 6 亿元的设计能力。三、规划布局及功能1 、总平面布置1.1 总体布局原则（1）？（2）？（3）？（4）？1.2 总平面布置图见附图1.3 功能结构及用地布局 项目分为？大功能区 （ 1）？功能区（2）？功能区（3）？功能区（4）？功能区四、建设进度与投资概算1 、工程进度 项目建设期从 2012年 10月至 2013 年1月。2 、项目投资概算 项目总投资： 8000 万元（人民币） 其中：（ 1）、土地成本 土地出让金： 万元（成交的 土地契税： 万元 土地登记发证费： 万元 （2）、前期工程费 前期工程费合计 万元，其中： 设计费用： 万元 勘探费：万元 消防抗震费：万元 建设工程报建费：