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文档简介

1、第六章 第一，二节 服装卖场陈列研究【导入新课】1， 服装的特许经营的优点和缺点2， 服装的销售方式未来的方向在哪里？【讲授新课】一、 服装卖场陈列的概念（一），概念服装卖场陈列是一种视觉表现手法，它是指运用各种道具（包括灯光、展示台、背景音乐等），结合产品定位和品牌文化，通过不同的展示技巧将服装的特点表现出来的一种技术。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。（二），服装卖场陈列的方式 1、产品系列化陈列 2、配搭组合陈列 3、重复陈列 4、分区陈列（三），卖场中服装的展示方式卖场中服装的展示是借助不同的展示方式更好地将服装特征介绍给消费者的途径，一般

2、情况下有以下三种展示方式： 1、人模展示 2、叠装展示服装折叠的要求 叠装展示时，为了体现整齐的效果，服装折叠的规格应统并考虑长宽比例的协调。 上装折叠要求 下装折叠要求3， 挂装展示二，服装卖场的构成（一），构成要素 1、卖场导入部分 卖场导入部分位于卖场的最前端，是卖场中最先接触消费者的部分，它在第一时间传递给消费者服装的风格和特色等信息，吸引他们进入卖场。2、核心经营部分3、服务提供部分（二），卖场规划的原则 1、消费者角度（1）方便选购原则（2）视觉舒适原则 2、商品组织与管理者角度（1）便于管理原则（2）推动销售原则 三，服装卖场陈列构成要素1、橱窗的三种形态 按照橱窗陈列区和内部核

3、心经营区是否产生连接的不同，可将橱窗的形态分为三种：（1）封闭式橱窗（2）半封闭式橱窗（3）开放式橱窗2，卖场灯光设计的原则 卖场灯光设计时要充分考虑到品牌的市场定位、服装价格、服装风格等因素，通过不同灯光的使用带给消费者最佳的视觉感受。所以在设计时要遵循以下一些原则：（1）区别原则（2）舒适原则（3）真实原则（4）重点突出原则（5）变化原则3，卖场中色彩陈列的方式 服装本身的颜色就是卖场色彩陈列最好的道具，卖场色彩的陈列方式可以借助这些颜色的变化和统一，根据色彩的基本原理，结合实际的操作要求而进行变化。色彩陈列的搭配使得卖场变得有序，并且主次分明，易于消费者识别与挑选。（1）对比色搭配（2）类似色搭配（3）明度排列（4）上浅下深排列（5）左深右浅或左浅右深（6）前浅后深（7）彩虹排列（8）间隔排列【小结】服装卖场陈列的定义及要求、卖场服装的陈列方式、卖场中服装的展示方式。2、服装卖场中商品配置规划及分类、卖场规划、通道规划。3、服装卖场陈列的定义及作用、橱窗的作用及分类、灯

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