竞争者分析培训教材

1、竞争者分析培训教材识别企业的竞争者识别企业的竞争者识别竞争者的策略识别竞争者的策略判断竞争者的目标判断竞争者的目标评估竞争者的优势和劣势评估竞争者的优势和劣势判断竞争者的反应模式判断竞争者的反应模式竞争者分析竞争者分析识别竞争者毕业后，你当一名销售员，哪些是你的竞争者？请每个人上来写出来，哪些是你的竞争者？从行业结构上识别竞争者从市场角度上识别竞争者除此之外小米手环产品，请分析其的竞争力来源小米手环产品，请分析其的竞争力来源新进入者供应商供应商用户用户替代品替代品企业自身-行业内小组任务请分组五组，每组抽签选定一个角色，请分组五组，每组抽签选定一个角色，分析每种角色的竞争形式有哪些？分析每种角

2、色的竞争形式有哪些？迈克尔波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为、波特五力替代品的替代能力替代品的替代能力购买者的讨价还价购买者的讨价还价能力能力。供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力潜在竞争者进入的潜在竞争者进入的能力能力LOREM IPSUM DOLOR供应商议价能力购买者的议价能力潜在竞争者的议价能力替代品的威胁替代品的威胁行业内竞争者的威胁任务：参考下面案例，选择一个品牌进行波特五力分析要求小组形式完成上网查询资料上课进行汇报分析竞争

3、者策略小组任务小组任务倘若你现在以团队名义在学校创意园开超市，你如何和澳TO澳竞争，请你以4P为逻辑框架，撰写您的想法！竞争策略市场竞争定位策略市场竞争定位策略成本领先策略成本领先策略集中策略集中策略产品差异化策略产品差异化策略竞争地位不同的竞争地位不同的企业竞争策略企业竞争策略市场领导策略市场领导策略市场挑战者策略市场挑战者策略市场跟随着策略市场跟随着策略案例分析案例分析：沃尔玛的竞争战略沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的协作范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商业环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。在每

4、一家沃尔玛商店的外面都用大字母传递着这样的信息：“永远的低价，永远!”沃尔玛还向它的顾客灌输这样一种观念：“竞争者在当地做出任何广告我们都将对之做出反应!”从而它使其自身树立了低价的形象。沃尔玛主要的商品系列包括：家庭用品，电器用品，沃尔玛主要的商品系列包括：家庭用品，电器用品，体育用品，用于草坪和花园的器具，健身与健美器体育用品，用于草坪和花园的器具，健身与健美器材和设备，家庭时尚用品，油漆、涂料，床上用品材和设备，家庭时尚用品，油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理设备、玩具和游和浴室用品，五金商品，家用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品戏软件，以及杂货类商品(主要是一次

5、性消耗的物主要是一次性消耗的物品，诸如包装材料、家庭日用物品、小吃类零星食品，诸如包装材料、家庭日用物品、小吃类零星食品、以及听装食品品、以及听装食品)。 节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面面面从商店的建设，到供应商给沃尔从商店的建设，到供应商给沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由高速的分玛提供低价的仓储商品，再经由高速的分销系统给各个商店配送商品，从而使沃尔销系统给各个商店配送商品，从而使沃尔玛保持着成本领先优势。而沃尔玛节约的玛保持着成本领先优势。而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式传递给了成本又以更低的零售价格的形式传递给了商店的顾客。商店的顾客。沃尔玛天天低价属于什么竞争策略?竞争者目标市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先评估者竞争者的优势和劣势收集竞争者的重要业务资料综合利用第二手资料企业市场营销变化竞争者的财物变量标准竞争反应此公司的反应模式是什么？作业分析策略作业分析策略选择一个行业、选择一个行业、选择一品牌，进行竞争分析选择一品牌，进行竞争分析识别企业的竞争者识别企业