保险的意义与功用讲师手册

1、寿新人育成体系创业签约班一、课程内容- 1 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。课程名称保险的意义与功用授课时长100 分钟授课对象创业签约班新人授课方式讲授、提问、故事、举例、音频教学课程目标通过对人生的美好愿望与现实生活风险无常的对比，体会、理解寿险的意义与功用，加深对保险工作意义的认识，增强职业神圣感和使命感。课程重点1、三个故事侧重不同的风险事故和各自的落脚点，突出风 险无处不在；2、通过故事、案例要让新员认同保险是转移意外、养老、疾病、子教、风险的最佳选择。课程难点通过对人生的美好愿望与现实生活风险无常的对比，使新人体会、理解寿险的意义与功用，加深对保险工作意义的认识，增强职业

2、神圣感和使命感。课程课程纲目时间一、风险无处不在25 分钟二、保险是转移人生风险的最佳选择63 分钟（一）保险是生命的延续8 分钟寿新人育成体系创业签约班- 2 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。内容概述（二）保险是人生晚年的尊严12 分钟（三）保险是献给人生的大爱18 分钟（四）保险是教育的15 分钟（五）保险是资产配置的基础10 分钟三、保险的意义与功用4 分钟（一）对家庭、个人2 分钟（二）对、2 分钟四、保险无处不在寿险意3 分钟五、课程回顾5 分钟教学步骤课程的主体设计是使新 会、理解寿险的意义与功用，加深对保险 工作重要性的认识，加强从业信心及对职业的神圣感和使命感。一、结

3、合课程目标 与学员达成共识：风险无处不在，而保险是转移人生风险的最佳选择，保险是一份非常崇高的事 业。二、课程结构分为四个部分：风险无处不在；保险是转移人生风险的最佳选择；保险的意义与功用；保险无处不在，寿险意（一）风险无处不在：通过两个音频 和事故、 数据统计和报纸 ，让学员感觉到风险无处不在。（二）保险是转移人生风险的最佳选择：通过一个和两个故事揭示意外发生时保险是生命的延续；通过养寿新人育成体系创业签约班- 3 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。儿防老、储备养老、社保养老的不足让新人认同保险是人生 晚年的尊严；通过一个 和三个故事让新 会保险是献给人生的大爱；通过测算要为孩子准备

4、多少教育金和一个故事、一个案例让新人感受保险是 教育的 。通过两个案例证明保险是资产配置的基础。（三）保险的意义与功用：通过 3 个故事阐述保险对家庭、个人和对、的意义和作用（四）保险无处不在，寿险意：用一个提问和两个名人名言告诉新人保险无处不在，从事寿险意。教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1学员手册其它资料教学工具投影仪1教学白板1白板笔1教 学 音乐、4等爱的人留爱不留债活人被送进养老 2的寿新人育成体系创业签约班二、课程 PPT+备注幻灯片 1【课程名称】：保险的意义与功用【授课对象】：新人伙伴【授课课时】：100分钟【课程目标】：通过人生的理想与生命风险的展示

5、，使新会、理解寿险的意义与功用，加深对保险和使命感。工作重要性的认识，加强从业信心及对职业的神圣感【课程重点】： 1、三个故事侧重不同的风险事故和各自的落脚点，突出风险无处不在；2、通过故事、案例要让新员认同保险是转移意外、养老、疾病、子教、风险的最佳选择。【课程难点】：理性内容感性表达：风险无处不在的展示，意外、养老、疾病、子教、的承接、保险意义与功用的描述要较为感性。【授课技巧】讲授、提问、示例【教学工具】投影仪、笔记本电脑、白板F 讲授1分钟。Ü各位学员，大家好！从训前说明会开始，到今天上午的课程，我一直坐在后面观察各位的表现，我发现大家有两个显著的变化：第一，大家的时间观念明

6、显增强，大部分的学员早早已经坐在教室等候了，上课开始前没有一个人；第二，当听到召集音乐时大家会自发的跟着音乐节奏来鼓掌，并且自动回到座位上。对于已经懒散惯了的各位来说，能在短短的时间内做到这样的规范，确实不容易，建议各位给一个热烈的掌声！每天改变一点点，每天一点点舒适圈，就向更进了一步！相信各位接下来会有更好的表现。今天下午由我跟大家一起来交流保险的意义与功用的话题，我们先从人生的话题- 4 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。新人育成创业签约班保险的意义与功用注意 不得外传寿新人育成体系创业签约班开始聊起：- 5 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。寿新人育成体系创业签约班幻灯片

7、 2F 时间分配30秒Ü讲师课程目标- 6 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。课程目标通过对人生的美好愿望与现实生活风险无常的对比，体会、理解寿险的意义与功用，加深对保险工作意义的认识，增强职业神圣感和使命感。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片3- 7 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。目录1 风险无处不在ü2 保险是转移人生风险的最佳选择3 保险的意义与功用4 保险无处不在，寿险意注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 4F 讲授2分钟。？我们一生中最大的愿望是什么呢？ (采取互动的方式,提问请学员回答)

8、Ü有时总在想一个问题：人这一生从出生、成长到年老，我们努力的工作、全力的拼搏，到底是在追求着什么？或者说我们一生中最大的愿望是什么呢？ 互动的方式,提问请学员回答)(,采取- 8 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。寿新人育成体系创业签约班幻灯片 5F 讲授1分钟。Ü其实，每个人的愿望都会随着的增长而不断地在改变。小的时候我们盼着长大，希望长大后能成为一名医生、律师、工程师、学者或政治家；长大后我们希望美满的爱情、家庭幸福、事业，能够获得朋友的的尊重、的承认，能够找到的一席之地；老了以后我们又希望能够身体健康、安享晚年，同家人一起享受天伦之乐。但无论是什么，我们都希望

9、这一生能幸福！是的，穷其一生我们都是在为为家人追逐！- 9 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。美温满馨的的爱晚情年幸舒适的工作无福忧的的家生庭活注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 6F 讲授30秒。Ü可事实上并不是所有的家庭都能够实现这样的愿望，因为我们在追逐幸福的过很多难以预料的事，生活中时时处处潜藏着风险。历经了5000年与大自然的顽强拼搏，我们学会了生存，却始终无法摆脱风险的威胁。- 10 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 7F 讲授1分钟。Ü2017年6月15

10、日下午4时50分左右，江苏丰县门炸系刑事。江苏省丰县适用房三期西路创新附近发生后，疑似在已造成8人，65人受伤。目击者发来的现场显示，门口位置，有多名家长及幼儿躺倒在地，现场物品散落一地，多人身上有血迹。北青报影响，一些人衣不蔽体，且多人身上有明显外伤。注意到，受- 11 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。江苏徐州丰县门口发生注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 8F 讲授1分钟。Ü毕节孔家沟煤矿，发生疑似瓦斯燃烧事故，事故造成5名矿工遇难，20人受伤！2017年12月13日18时38分,威宁自治县炉山镇孔家沟煤矿发生疑似瓦斯燃烧事故，截至14日上午

11、8时，造成1人失联、4人、20人受伤。据央视客户端12月14日消息，据省威宁县消息，12月13日18时38分，贵州省威宁县炉山镇孔家沟煤矿发生疑似瓦斯燃烧事故。截至目前，事故共造成5人遇难，20人受伤。事故发生后，市县现场抢险救援指挥部下设医疗、救援等10个工作组，共投入各类救援500余人有序开展抢险救援工作。13日晚，省、市组成医疗组已连夜赶赴伤者所在医院，开展救治工作。.- 12 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。因为一场意外让原本幸福的家庭现在无家可归！注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 9F 讲授1分钟（5分钟，合计6分钟）【：01-等爱的人】

12、20;2011年6月20日，湖南耒阳煤矿发生透水事故，死13人，这些矿工为了家人的生活，为了孩子未来的教育选择了下矿井，但却无情的夺走了他们的生命。他们的家人、孩子未来的生活又在什么地方呢？据统计，光2009年一年人和孩子又怎么办呢？煤矿事故共发生120起，共3215人，这些人的家所以有一首歌，为矿工遗属和孩子写的歌，叫“等爱的人”（5分8秒），我们一起来看一下- 13 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。等爱的人注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 10F 讲授1分钟。Ü刚才这首“等爱的人”，是为矿工遗属和孩子写的歌。孩子不再有的童年，得不到和同龄人

13、一样该有的父爱；妻子也不再能拥有丈夫的疼爱，留给他们的是无尽哀痛和艰难的生活！看到这一幕幕让人伤感的画面， 我们能做的可能仅仅是为他们感到惋惜和无奈，因为生活当中有太多这样的让人惋惜的事情。F 落脚点：父母的离去，孩子的明天在哪里?Ü也许大家会觉得这些意外是一些小概率事故，会离我们很远，看看下面你还认为意外是小概率吗？- 14 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。父母的离去，孩子的明天在哪里?注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 11F 讲授1分钟。Ü其实每一年很多意外的发生，特别是最近年，随着生活水平的提升，意外事故的损失也是非常严重。-

14、15 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。看到这些你还认为意外是小概率吗？2017年6月5日，临沂市金誉储运部装卸区的一辆液化石油气罐车在卸车作业过程中发生液化气泄漏，引起着火事故，造成10人，9人受伤，直接损失4468万元。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 12F 讲授1分钟。Ü讲师直接描述。- 16 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。看到这些你还认为意外是小概率吗？2017年7月2日10 ，中石油天然气输道 晴隆沙子段，因近期持续雨 边坡下陷侧滑，挤断输 道，引发泄漏燃爆。初步查明造成人 ，35 人受伤。注意 不得外传新人育成创业签约班

15、寿新人育成体系创业签约班幻灯片 13F 讲授1分钟。Ü从2017年7月份继续，其实每都会有不同的意外发生。- 17 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。看到这些你还认为意外是小概率吗？2017年7月31日，江苏泰州靖江市电动车驶入货车盲区女骑手倒地险被碾压。2017年8月26日，一小区电梯半年出10次事故28楼坠到14楼。2018年4月25日，江苏南京武定门路口发生惨烈，骑车女子被轿车直接撞击致死。2018年5月14日，川航由重庆飞的3U8633航班遭遇驾驶舱前挡风碎裂，幸好机长沉着、冷静，避免了一场。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 14F 讲授

16、1分钟。F 对着灯片念一遍Ü这在以前大家绝对认为是一句开玩笑的话，但现在确确实实是发生了，意外发生的概率越来越高，而且会随时随地发生，不知道下一秒会发生在谁的身上，不知道明天和意外哪一个先到！- 18 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。流行经典段子坐船沉了，坐飞机掉了， 坐火车脱轨了， 坐汽车自燃了，步行出门被车撞了， 坐个电梯还被了， 睡梦中被炸伤了！注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 15F 讲授1分钟。Ü除了意外发生率高，由于环境的污染，不合理的饮食结构，不良的生活习惯及各种，其实疾病的发生率也很高。据统计数据显示，中国76%的人处

17、于亚健康状态，每年新增430万，居全球之首。- 19 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。患病机率高人一生罹患疾病的机率72.18%中国76%的人处于亚健康状态，每年新增430万，居全球之首 。环境污染饮食结构【统计数据】生活习惯各种注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 16F 讲授1分钟Ü晶报中，每21秒就有1人死于脑中风。其实疾病离我们并不远，它就在我们身边。当不得不离开的时候，我们又是否提前做好准备！接下来让我们一起来看一段- 20 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。其实，疾病就在我们身边注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业

18、签约班幻灯片 17F 讲授1分钟（4分钟，合计5分钟）【：02-留爱不留债】与父亲的隔空Ü4分钟：爱的故事留爱不留债>>小各位大家看了这个你？当不得不离开的时候，你能否向这个父亲一样做好妥善的安排？- 21 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。当不得不离开的时候 留爱不留债！注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 18F 讲授1分钟。Ü在你怎么上没有任何一个人可以风险。其实很多时候，生命中的种种变数你没办法确定，这种亲情，这种孝心延续下去呢？人的未来是不可能确定的，有多少人能妥善的分析人身的分析，做好合理的安排，生命中最大的奥秘就在

19、的，谁能肯定有足够的时间安排好一切？在这里我有一个花钱买时间的最好方法,那就是尽早投保”人寿保险”。- 22 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。Ø 人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身风险，谁能肯定有足够的时间安排好一切？Ø 有一个花钱买时间的最好方法，就是投保“人寿保险”。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片19- 23 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。目录1 风险无处不在2 保险是转移人生风险的最佳选择ü3 保险的意义与功用4 保险无处不在，寿险意注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约

20、班幻灯片 20F 讲授1分钟。F 让学员看两次后再讲Ü这是交通部门截取的一段真张，他惹谁了？没有，他像，走在人行道上的这个人，我们姑且叫他老，老老实实走人行道，但却飞来横祸。一走了，其实大家都说他是一个好人。但这个好出门就不被车撞上了天。人走了后他家人该怎么办？- 24 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。他惹谁了注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 21F 讲授1钟30秒。Ü有人说，人死了还管那么多干吗？但是我要说得是人死了真得可以做到一了百了吗？Ü有这样一个人：隔壁家，在生的时候对父母孝顺，对妻子是全区最好的，对孩子更是关爱有加

21、。为人都非常好，经常帮别家都说他是一个好人。有一天，因为了，他的飞上了天，到了门口，被把守的门神给拦住了，不让他进去，他就开始生气了：“别人都说好人死了之后会进天堂，为什么你不让我进去吗？”门神说，你真的是好人吗，你过来看一看，你都做过些什么？这时门神让他看到人间所发生的一切，他跪在门口嚎啕大哭，不断的喊着，我对不起老母亲因为儿子，家里没有其他的来源，只好靠帮人洗衣，捡破烂来维持家用；妻子因受不住贫穷，不得已改嫁了；儿子因为交不起学费，辍学在家，一辈子过着穷困潦倒的日子。Ü在新加坡有一个小读了博士，进入到了，靠着一笔不知道从哪里来的钱，一直支撑她读了大学、工作，靠着的努力，一直做到了

22、部长。后来在回忆的经历时候，她感觉到是那笔钱帮助了她，后来她把这个故事做成了广告，在新加坡大街小巷去摆放。- 25 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。好人的故事生前是好人死后还是好人吗？注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 22F 讲授1分钟Ü我们再来看看发生在这个新加坡小身上的故事：- 26 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。“叔叔，我们来领寄给我们的钱！”小时候，妈妈每 都带着我们到 领一笔钱，妈妈说，那是 从遥远的地方寄给我们的生活费。后来，我终于知道，那是 给我们的最后一份 。留下来的，除了永恒的追思，还有尊严的生活！注意 不得外传新

23、人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 23F 讲授2分钟。Ü这封信表达了对父亲的爱，尽管父亲不在了，但他用保险来尽到了做父亲的部分责任，保证了他亲人的生活品质。这难道不是一个父亲对孩子最大的爱护吗？人其实有两种生命：生命和生命在前面两个故事当中，两个小的生命都不在了，但他们的区别是一个人把他的生命延续下去了，让他的家人得到照顾；而另一个人随着他的肉体生命的结束，生命已结束了，也许在生前他也很爱他的家人，但是你能说他真正的爱他的家人吗？- 27 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。其实还在！多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般家庭没有两样。“亲爱

24、的，现在我大学毕业了，您！” 其实，还在我们身边，从来就没有离开过呢！注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 24F 讲授2分钟。Ü人和牛同时被撞死，人没有买保险，谁更值钱，牛肉可以卖钱，而人呢？没有一分钱，虽然说有钱不是万能的，但是没钱是万万不能的，各位你能想象，连寡妇胸前的白花都是要花钱买的如果这时候你要问我保险是什么，其实保险就是生命的延续！买了保险，不是说生病，也不是说死，但是在承受失去家人的痛苦的时候，再有双重的痛苦，当失去家中赚钱的支柱时，这个家庭还会有保险提供的最大的一份保障。所以在说保险是生命的延续。- 28 -公司内部培训使用，注意，非经不得

25、或外传。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 25F 讲授1分钟。？提问式，让学员说一说看到这张图片的感受？Ü过年时我们给老人家拜年，最喜欢说的一句话是祝您福如东海，南山。图中的这位老人白发苍苍，确实做到了南山，但你能说她福如东海吗？- 29 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。寿比南山注意 不得外传新人育成创业签约班福如东海？寿新人育成体系创业签约班幻灯片 26F 讲授30秒（1分钟，合计1分30秒）【：03-养老】传统的观念养儿防老，我Ü的传统观念就是退休之后能安享晚年，们来看，养儿怎么防老呢？问题大家都会心一笑，是的，很多，所以养儿真的

26、能防老吗？我发现问了这个的教训告诉我们养儿防老是靠不住的。- 30 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。养儿防老退休安享晚年注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 27F 讲授30秒Ü储备来养老？住钱吗？现在的多少是十年前存的呢？所以存的- 31 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。储备养老存钱来养老 真是不可靠注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 28F 讲授4分钟Ü大家可能都会说，现在社保养老啊，个人也可以到社保局买社保，老了之后到社保领工资，没什么好担忧的啊！是的，社保养老当然好，但社保养老保而不包，这是众

27、所周知的事实。据测算，养老替代率达到80%，才能保证退休后的生活水平维持到退休前水平。而我的目标替代率为58%，离实现尊严养老有22%的差距。Ü来看一个退休者的生活：，焦作市造纸厂高级工程师，从事科研工作40年，拥有3项专利和20项发明创造！退休后，靠退休金度日。和在岗时相比，退休金少了一大半。一家四口，全靠他一个人的退休金生活，大家想一下，3000多元能支撑一家四口人一的生活吗？更何况一家除女儿外，其他三人的身体也不好。为了维持生计，女，生活过的很艰难。儿后在街上Ü在我们公司也有一个老人，给买了很多保险，他的三个孩子也非，朋友问他是什么让的孩子这么孝顺？他说因为有20万的

28、保险挂在家中堂屋上，孩子们进门就可以看到那20万保险，谁不孝顺保险的受益就跟谁没关系。保险让这个老人晚年生活过得特别幸福。- 32 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。社保养老一个高级工程师省吃俭用几十年，老了还缺活命钱！注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 29F 讲授4分钟Ü如果在年轻时没有做好养老的一看这位老人的老年生活。，退休不一定等于安享晚年。现在我们来看Ü有一个中年丧偶的大企业家，辛辛苦苦把儿子养大，退休后事业交给儿子打理，约定每年在儿子家轮流住。好日子没过两年，儿子和儿媳都不再体贴老人，老人在几个儿子家被推来推去。 心里非常难受

29、，一个人回到老房子，吃了一瓶药，去见老伴去了。老人后，留孩子们。大宝，二宝，三宝，的父亲曾经经历了事业上的波折，生活中的打击，但是我都一步一步走过来了，当我在事业之时，想安度晚年生活的时候，我没有想到，我三个亲手养大的儿子，会让我过这样的一种生活。Ü你为老人感到难过吗？你对不孝之子感到痛恨吗？还是为而感慨？我们不得不思考，养儿是否能防老？听完这个故事之后，我们不得不进行反思，现代养儿防老已成句空谈。对照图片上的两位老发现有保险和没有保险，养老生活完全不一样。同样是一个老人，在镇上很出名，因为他的三个孩子非，朋友问他是什么让的孩子这么孝顺：因为有20万的保险挂在家中堂屋上，孩子们进门就

30、可以看到那20万保险，谁不孝顺保险的受益就跟谁没关系。看到老人脸上幸福而自豪的表情， 的抓住他的手说： 活啊，如果当初卖他保险的员在他身边，老人一定会紧紧你啊！因为你当初让我买保险，我才有天天幸福的晚年生- 33 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。同样养老却享受不同的待遇注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 30F 讲授1分钟Ü我有一个客户，他说我买了很多保险，但是我活到80，老了，走都走不动了，我还得每都去保险公司领什么用呢？，谁给你养老送终，你就把保险金的我告诉他：你可不可在电视上打个人改为他。所以险是人生晚年的尊严。- 34 -公司内部培训使用

31、，注意，非经不得或外传。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 31F 讲授30秒（ 仪馆】Ü接下来给大家再来看一段2分15秒，合计3分钟）【：04-没钱治病活人被送殡，（此处）我在看完这段都变得渺小，后内心被深深撼了，在昂贵的医疗费用面前，有时候亲情第一时间栏目：浙江一打工者，突发心脏病因无钱医治，被家人送进殡仪馆。火化工人发现后将其送往医院。- 35 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。因无钱治病活人被送进注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 32F 讲授1分钟Ü在此时钱就等于命，没钱就是等死。那么各位，你现在保险

32、公司工作了，你周围的亲戚朋友是否都拥有了充足的保障呢？你会大胆的去给他们宣传保险吗？- 36 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。生命无法用金钱去衡量，但疾病来袭注意新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 33F 讲授30秒（F 讲师注意：2分钟，合计2分30秒）【思考：05-医疗费】Ü一旦发生了大病，医疗费从何而来？大家可能说会说现在不是全民医保吗？职工医疗、居民医疗、农村合作医疗。但是有了医保就可以高枕无忧吗？给各位个人物：- 37 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。医疗费从何而来？Ø 借来的（但还要还啊）Ø 门、福利部门心有余而力不足

33、Ø 急需钱，轻松筹又能筹多少？注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 34F 讲授2分钟Ü我们有位同事给他的一位朋友做保险服务，一开始她不愿意买，这位同事就反复做工作动员她买，最后迫于朋友的面子，这位客户就买了一份保险，客户的老公是包工头，财大气粗，买保险，叫她退，因为工作很忙忘记了。有一次这位客户开车去她姐姐家，在高速公路上，车开得很快，小孩坐在副驾驶，去的时候没事，回来的路上也没事，但是在下高速的路口与一辆车相撞。被送到医院，第一时间打把她丈夫找过来，丈夫过来看了一下她之后，就一直守在他儿子那里，后来告诉他丈夫这个女人可能下半辈子会残疾，老公再也

34、没来看过她，后来他老公又找了个老婆，离婚后，她就拿这笔保险了家政公司。后来她坐着轮椅来到职场，来做，她说：如果我走得动，我一定会去做保险，因为保险让她获得重生，因为只有保险才是最可靠的。如果这个客户没有保险，可想而知他的结局将是多么的惨！- 38 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。你的坚持！当初，老公说：“保险没用，我来保你！” 事到临头，结果最后，她说：“感谢业务员的坚持，让我能重获新生，保险才是最可靠的！”注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 35F 讲授2分钟Ü但现实生活中，还有很多的人没有这一点。同时，也有很多伙伴没有深刻地这份工作的意义，未

35、及时或者碍于面子根本就没跟的亲友宣传保风险呢？当险，但各位，我们的亲友会因为我们不跟他讲保险，就然！当有一天，风险降临在亲友身上时，我们会深深地自责，没有尽到一个寿险从业的义务，更没有尽到一个亲友的义务。这里跟大家一位从业人员的亲身经历- 39 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。朋友在人情泛滥的现在，各行各业的行销 总不愿对亲友做商业拜访，寿险行销 亦不例外。但有一天，一位熟悉的朋友病重了他是 朋友，我从未要求他 寿险，因为我不想让他认为我是 已之利而利 谊。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 36F 讲授1分钟F 对着灯片念一遍- 40 -公司内部培训使用

36、，注意，非经不得或外传。朋友当他结婚生子时，我为他们高兴。但我从未告诉他如何保证他的的生活及教育。但他仍是朋友。当我得知他重病在床，我去医院探望时，他依然是朋友。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 37F 讲授2分钟Ü不跟的朋友谈保险，是天真地以为推销保险会赚取朋友的钱，这样会俩人之间的友谊！当风险降临时，才明白我们从事的是多么伟大的一份事业，解决的是多少个家庭的烦恼。从这件事之后再也不犯这样的错误。这位同事就拼命的开始推销保险，- 41 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。朋友而当他的妻子问我：为什么没有让他买保险时，我无言以对！今天 ，我问：“为

37、什么我让错误的骄傲和愚蠢的敏感了去做正确的事？为什么我会让他的家人承受如此的痛苦与煎熬？”注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 38F 讲授1分钟？想向你再借一万块，你会借吗？会借多少？会借多久？Ü可以采取互动的形式：问一位学员，假如身边的一位朋友不得了疾病，在这之前已经向你借了一万块，病情没有得到好转，但医疗费用已花费了十多万， 所有的亲戚朋友都已借过了，家里值钱的东西也已经卖得差不多了，这个时候他又找到了你，想向你再借一万块，你会借吗？会借多少？会借多久？- 42 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。如果发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问：你我能

38、帮他们多少？能帮多久？注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 39F 讲授1分钟？家人要去筹钱，能筹到多少呢？会给家人带来多大的负担？Ü那如果躺在病来多大的负担？所以如果因为没有充足的医疗费用而将弥补的的是我们，家人要去筹钱，能筹到多少呢？会给家人带亲人的离去，带给家人的伤痛是无法- 43 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。如果发生在你我身上时，父母、妻儿生活怎么办？ 至亲好友能帮你我多少？能帮多久？注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 40F 讲授2分钟Ü上海财大优秀毕业生毕业后签约普华永道，在入职体检过程中发现得

39、了白血病，一个原本可以拥有美好未来的青年才俊此刻却处在生命垂危的边缘。离开学校、注销了学籍，却还没有与签下劳动合同，家里条件有很，多方举债但却无力承担高昂的医疗费用，四处求援但各方均表示爱莫能助，命悬一线，幸运的是通过， 意外获悉：入校时不经意参保的一份商业险，还有一个多月时间才到期，按照保险责任，他将获得最高10万元的保险金，这真是雪中送炭啊！这笔保险金变成了他重生的救命稻草。- 44 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。10万保险金成就人间大爱注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 41F 讲授30秒Ü如果这时候你要问我什么是保险？那我就告诉你保险是

40、献给人生的大爱。- 45 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 42F 讲授30秒Ü都说孩子是父母的天使、宝贝和精灵- 46 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。孩子是父母的 天使宝贝精灵注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 43F 讲授30秒Ü我们总是由衷地希望能够让他们接受最好的教育- 47 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。我们总是由衷地希望能够让他们接受最好的教育注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 44F 讲授2分钟Ü作为

41、父母，谁都不希望让孩子输在起跑线上。孩子的幸福是父母而来，规划的是什么，的是孩子未来，的是教育等，实际的是“钱”。- 48 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。谁都不希望孩子输在起跑线上孩子的幸福父母的的是什么？的是孩子未来的是教育等实际的是“钱”注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 45F 讲授5分钟Ü相信只要条件，让孩子输在起跑线的上，我们来算一笔帐，孩子需要多少教育基金。我们来算一算，需要为孩子准备多少教育金？：10000元/年*3年=30000元Ü班、辅导班的学费（1000元/年*6年=48000元）学杂费（初中约500元/学期，80

42、0元/学期）补习费（50元/小时）生活费（800元/月）大学教育金：学费、生活费3万/年*4年=12万Ü我们会发现孩子求学上都是金钱辅筑 ，孩子的教育金要多少，25线- 49 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。算一算：需要为孩子准备多少教育金？10000元/年*3年=30000元班、辅导班的学费（1000元/年*6年=48000元） 学杂费（初中约500元/学期，800元/学期） 补习费（50元/小时）生活费（800元/月）大学教育金：学费、生活费3万/年*4年=12万求学，金钱辅筑25线注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 46F 讲授2分钟

43、20;作为父母，为了保证孩子有固定的教育金，让他能接受高等教育，首先就一定要定期为孩子教育金；为孩子建立稳定持续、安全相伴的现金流；Ü当孩子有了稳定持续的现金流后，就发生万一父母提前离开孩子难以完成学业的问题。而因为父母提前离开，小孩成为孤儿的情况在全球还是在中国是比较多的。- 50 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。作为父母：定期为孩子教育金；为孩子建立稳定持续、安全相伴的现金流；注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 47F 讲授2分钟Ü据统计，全球目前大约有5000万儿父母意外等而成为孤儿。截至2017年，由于自然灾害、交通事故等，我国

44、共有61.5万儿童失去父母，并且这一数字还将继续增长。意外事故已经成为孤儿形成的第一大。失去父母的孩子，他们的教育金又由负责？- 51 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。据统计，全球目前大约有5000万儿父母意外等而成为孤儿。截至2017年，由于自然灾害、交通事故等，我国共有61.5万儿童失去父母， 并且这一数字还将继续增长。意外事故已经成为孤儿形成的第一大 。失去父母的孩子，他们的教育金又由负责？注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 48F 讲授2分钟Ü13岁的，原本有一个幸福的家，她的父母在下班途中遭遇不幸身亡。成为孤儿的，在：F 照着灯片念一下

45、这篇Ü孩子的教育金一定要提前，这样才能保证孩子能接受良好的教育。- 52 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。以前，老是盼着、妈妈下班回家，以后他们再也不回来了，不回来了！妈妈最后说的一句话是让我好好学习，一个人要坚强。今天问我怎么还没交学费？我都不知道怎么回答。奶奶年纪都大了，赚不到钱 13岁的， 原本有一个幸福的身体又不好，交不起学费。我都不想读书了。家，她的父母在下班途中遭遇车祸不幸身亡孩子教育金需要做注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 49F 讲授30秒Ü给女儿买了2000万港元的保单Ü 请问。是不是很有钱？请问她为什么买

46、这么多保险？其实都是在给孩子做- 53 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。无论我在不在年满十八岁的你就是千万富翁注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 50F 讲授30秒Ü所以说用保险给教育做提前，可以保证孩子有钱读书。- 54 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。注意 不得外传新人育成创业签约班寿新人育成体系创业签约班幻灯片 51F 讲授2分钟Ü在2005年湖南日报上刊登了这样一篇文章,写得是百万富翁“”救母的故事，曾经的百万富翁因为一次错误性的投资，没有对他的资产进行合理的，结果投资失败变成了穷光蛋，为救母亲不得不想到救母。？为什么他会变成穷光蛋？最根本的是什么？Ü根本是资产配置不合理。- 55 -公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。制作收 整理，未 发，违者 究寿新人育成体系创业签约班幻灯片 52F 讲授2分钟Ü那应该如何合理的对资产进行配置？资产配置要遵循金三角的原则，搏、攻、防、守于一体。既要搏，但更要守，打固然重要，但守更为重要，守住才能保