百合春天8月份下阶段认筹蓄客策略方案

1、百合春天8月份下阶段认筹蓄客策略方案阶段认筹目标：60组目标完成时间：2015年9月12日即首批产品解筹时间：9月13日1、目标任务：时间时间 第一周第一周8.12-8.19第二周第二周8.20-8.27第三周第三周8.28-9.4第四周第四周9.5-9.12合计合计33天天认筹目标812202060套2、任务考核： 未完成总任务未完成总任务完成总任务完成总任务团队考核罚2000元（易致营销团队）奖5000（开发商）备注：奖金与罚金于备注：奖金与罚金于9月月12日现金兑现，日现金兑现，罚金部分作为罚金部分作为项目营销项目营销团建基金团建基金使用，支付日常团建、奖励使用。使用，支付日常团建、奖励

2、使用。目标分解：一个月时间认筹60组按照15%的到访客户转筹率计算月度须到访客户400组客户每天须到访14批次客户达到上述目标，须具备以下条件：1/具备市场吸引力的主题吸引潜在客户关注2/内外部展示跟进提升客户好感及心理价位3/多频次多渠道推广主题出街/活动带动人气4/长效拓客/截访增量客户进一步提升人气第一部分：下阶段主题第一部分：下阶段主题下阶段主题拟定：下阶段主题拟定：接美庐印象的分析启示，下阶段项目主标凸显项目核心卖点接美庐印象的分析启示，下阶段项目主标凸显项目核心卖点价格与湖景房优势，价格与湖景房优势，并贯穿整个推广期。并贯穿整个推广期。1000抵抵10000，VIP会员全城火爆招募

3、中会员全城火爆招募中第二部分：内外场包装第二部分：内外场包装内外部展示提升内外部展示提升一一. 现售楼部包装优化现售楼部包装优化售楼部外围树木金布包裹吸引客户关注售楼部玻璃贴玻璃贴体现项目湖景生活的主题玻璃贴门口绿化带区域禁止停车与绿化带之间通过栅栏围和与绿化带之间通过栅栏围和增加区域规划展板消防栓包装消防栓包装配电箱：油画遮挡/制作画面提示语洽谈桌增加摆花，糖果盒，温馨氛围延长客户滞留时间一一. 项目外围临文明路包装项目外围临文明路包装10号楼号楼3号楼号楼5号楼号楼2号楼号楼新增围挡新增围挡原有围挡原有围挡1.售楼部广场北侧桃树林售楼部广场北侧桃树林建议桃林铲平，规划建设园林景观带，北侧虚

4、线处加围挡（尺寸长30M*高5M)号楼东侧待平整土地号楼东侧待平整土地外侧一排桃树砍掉，平整土地，建设园林景观带3.工程部办公室东侧桃林工程部办公室东侧桃林建议桃林铲平，规划建设园林景观带，南侧黄色虚线处加围挡（尺寸长30M*高5M)项目外围桃林处包装建议方案一：桃林铲平，建设园林景观带项目外围桃林处包装建议方案一：桃林铲平，建设园林景观带10号楼号楼3号楼号楼5号楼号楼2号楼号楼新增围挡新增围挡原有围挡原有围挡1.售楼部广场北侧桃树林人行道售楼部广场北侧桃树林人行道长62M，设置8块罗马旗号楼东侧待平整土地人行道号楼东侧待平整土地人行道长米，设置4块罗马旗3.工程部办公室东侧桃林人行道工程部

5、办公室东侧桃林人行道长46米，设置6块罗马旗罗马旗高度：不低于罗马旗高度：不低于15米米项目外围桃林处包装建议方案一：人行道树立项目外围桃林处包装建议方案一：人行道树立15米高罗马旗米高罗马旗桃树推掉土地平整做成小型园林景观带2号楼东侧待平整土地：临人行道一排桃树推掉，土地平整，规划小型园林号楼东侧待平整土地：临人行道一排桃树推掉，土地平整，规划小型园林园林景观示意园林景观示意园林景观示意园林景观示意罗马旗示意罗马旗示意10号楼号楼3号楼号楼5号楼号楼2号楼号楼新增围挡新增围挡原有围挡原有围挡1.售楼部广场北侧桃树林售楼部广场北侧桃树林桃林与人行道之间用围挡隔离（尺寸长62M*高8M）2.工程

6、通道路南侧工程通道路南侧桃林与道路之间围挡隔离（尺寸长桃林与道路之间围挡隔离（尺寸长30M*高高8M)3.工程部办公室东侧桃林工程部办公室东侧桃林桃林与人行道之间用围挡隔离（尺寸长46M*高8M）项目外围桃林处包装建议方案二：中间部分桃树铲平，其他两块桃林部分，用外围挡及罗马旗包装项目外围桃林处包装建议方案二：中间部分桃树铲平，其他两块桃林部分，用外围挡及罗马旗包装12310号楼号楼3号楼号楼5号楼号楼2号楼号楼新增围挡新增围挡原有围挡原有围挡1.售楼部广场北侧桃树林人行道售楼部广场北侧桃树林人行道长62M，设置8块罗马旗号楼东侧待平整土地人行道号楼东侧待平整土地人行道长米，设置4块罗马旗3.

7、工程部办公室东侧桃林人行道工程部办公室东侧桃林人行道长46米，设置6块罗马旗罗马旗高度：不低于罗马旗高度：不低于15米米项目外围桃林处包装建议方案二：中间部分桃树铲平，其他两块桃林部分，用外围挡及罗马旗包装项目外围桃林处包装建议方案二：中间部分桃树铲平，其他两块桃林部分，用外围挡及罗马旗包装123罗马旗罗马旗罗马旗罗马旗售楼部广场北侧售楼部广场北侧罗马旗罗马旗罗马旗道路两侧树木全道路两侧树木全部金幔包裹部金幔包裹道路两侧树木全道路两侧树木全部金幔包裹部金幔包裹文明大道形象展示（道旗）文明大道形象展示（道旗）文明路项目南北文明路项目南北500米内，添加项目道旗米内，添加项目道旗形象导视（精神堡垒

8、）形象导视（精神堡垒）项目售楼部广场入口位置设置精神堡垒项目售楼部广场入口位置设置精神堡垒文明路跨界广告牌文明路跨界广告牌项目售楼部广场附近项目售楼部广场附近 ，在文明路增加跨街广告牌，在文明路增加跨街广告牌二二. 项目工地环境优化及包装项目工地环境优化及包装原则一：不用的建材全部清除并平整场地原则二：项目与周边村庄/庄稼地进行隔断工程部入口道路平整工程部入口道路平整工程部入口通道工程部入口南侧桃林遮挡（在不能全部推掉的情况下）工程部入口南侧桃林遮挡（在不能全部推掉的情况下）工程入口北侧位置：工程入口北侧位置：L型围挡，与钢筋加工隔开型围挡，与钢筋加工隔开工程部办公室北侧闲置区域工程部办公室北

9、侧闲置区域工程部办公室北工程部办公室北侧闲置区域侧闲置区域桂花树金幔包裹树干桂花树金幔包裹树干5号楼南侧位置：号楼南侧位置：L型围挡，与工人宿舍分隔开型围挡，与工人宿舍分隔开项目一期西侧与玉米地之间位置：高围挡间隔，遮挡玉米地项目一期西侧与玉米地之间位置：高围挡间隔，遮挡玉米地10号号楼楼项目地南侧及西侧围挡示意项目地南侧及西侧围挡示意项目地南侧及西侧围挡示意项目地南侧及西侧围挡示意10号楼号楼5号楼号楼工地不用的建筑材料清除并平整场地工地现场平整及清理工地现场平整及清理5号楼号楼工地不用的建筑材料清除并平整场地工地现场平整及清理工地现场平整及清理2号楼号楼5号楼号楼工地不用的建筑材料清除并平

10、整场地工地现场平整及清理工地现场平整及清理10号楼号楼工地不用的建筑材料清除并平整场地工地现场平整及清理工地现场平整及清理5号号楼楼工地不用的建筑材料清除并平整场地工地现场平整及清理工地现场平整及清理2号楼号楼5号楼号楼工地不用的建筑材料清除并平整场地工地现场平整及清理工地现场平整及清理3号号楼楼工地不用的建筑材料清除并平整场地工地现场平整及清理工地现场平整及清理工地不用的建筑材料清除并平整场地工地现场平整及清理工地现场平整及清理5号号楼楼10号楼号楼3号楼号楼工地现场平整及清理工地现场平整及清理三三. 看房通道包装看房通道包装天花天花高高度度3米米做台阶做台阶看房通道包装看房通道包装（以（以

11、5号楼为例）号楼为例） 一、尺寸：高3米*路面宽4米*整体长度（尚未测量） 二、通道地面要求抬高20CM，避免雨天有积水浸泡影响通道。三、尽头处有抬高，需要设置楼梯台阶。长长度度需需测测量量看房通道包装示意图看房通道包装示意图1/看房通道门口铺设地垫2/两侧拜访绿植花卉3/通道地面铺设地毯4/墙面写真喷绘包装5/天花用金幔包装12345看房通道包装（以看房通道包装（以5号楼为例）号楼为例）1/2/3喷绘写真包装4/金幔包装柱体5/地面平整，按照看房路线铺设红地毯看房通道包装看房通道包装（以（以5号楼为例）号楼为例）1/喷绘写真包装2/架设安全防护措施，并包装3/喷绘写真包装4/地面平整，铺设红

12、地毯看房通道包装看房通道包装楼梯部分楼梯部分（以（以5号楼为例）号楼为例）楼梯加防护栏杆并对栏杆进行金幔的包裹看房通道包装看房通道包装楼梯部分楼梯部分（以（以10号楼为例）号楼为例）1/2/加防护栏杆，金幔包裹3/楼梯防护栏杆，金幔包裹（楼梯两侧）4/防护栏杆，并覆盖写真喷绘5/地面清洁，客户通过位置铺设地毯四四. 新售楼部广场外围包装新售楼部广场外围包装售楼部广场南侧，售楼部广场南侧，2号楼东北侧位置：用围挡与工地隔离号楼东北侧位置：用围挡与工地隔离售楼部门口北侧豁口：围挡包装售楼部门口北侧豁口：围挡包装售楼部广场喷泉周边：用三色草本花卉出造型进行装饰售楼部广场喷泉周边：用三色草本花卉出造型

13、进行装饰售楼部广场北侧临桃林位置：栽种园林树木（桂花售楼部广场北侧临桃林位置：栽种园林树木（桂花/银杏等），并用金幔包裹银杏等），并用金幔包裹树干，与桃林区分，建议向北推进树干，与桃林区分，建议向北推进5米以上（在整片桃林推不掉的情况下）米以上（在整片桃林推不掉的情况下）售楼部广场北侧临桃林位置：栽种园林树木（桂花售楼部广场北侧临桃林位置：栽种园林树木（桂花/银杏等），并用金幔包裹银杏等），并用金幔包裹树干，在树阵南侧布置落地旗树干，在树阵南侧布置落地旗树阵售楼部广场南侧位置：栽种园林树木（桂花售楼部广场南侧位置：栽种园林树木（桂花/银杏等），并用金幔包裹树干，银杏等），并用金幔包裹树干，在树

14、阵南侧布置落地旗在树阵南侧布置落地旗树阵售楼部广场地面：石材地砖拼花铺装售楼部广场地面：石材地砖拼花铺装第三部分：多频多渠道推广策略第三部分：多频多渠道推广策略营销推广执行节点排布8月中旬月中旬9月月10日日教师节教师节9月月13日日8月月20日日七夕七夕主题主题活动活动天中达人综艺大赛海选及决赛天中达人综艺大赛海选及决赛节点节点活动活动情人节情人节七夕相拥七夕相拥 爱在百合爱在百合教师节（一周）教师节（一周）专项拓客活动专项拓客活动常规常规拓客拓客乡镇乡镇巡展巡展阶段性持续阶段性持续阶段性持续，乡镇集会选择性巡展阶段性持续，乡镇集会选择性巡展活动类活动类拓客类拓客类暖场暖场活动活动8月月23

15、日日/9月月5日两场暖场活动（软陶日两场暖场活动（软陶/脸谱脸谱DIY）贴车贴送油卡贴车贴送油卡其他其他类类全民营销借助巡展及公众号持续发力全民营销借助巡展及公众号持续发力活动时间：2015年8月中旬至9月中旬活动主题：百合春天杯-天中达人综艺大赛活动地点：主会场设立售楼部附近分会场覆盖遂平/泌阳/上蔡活动对象：县市各种才艺表演人群活动目的：提高项目传播的知名度，吸引潜在客群活动内容：现场节目演绎、评选、意向解答筛选客户活动物料：会场布置，背景板、小礼品、比赛礼品，意向登记表等推广渠道：派单，海报/call客等媒体全方位传播。费用预算：总费用控制在15万之内天中达人综艺大赛天中达人综艺大赛活动

16、时间：2015年8月20日全天活动主题：七夕相拥 爱在百合 活动地点：项目售楼部活动对象：新老客户活动目的：借助七夕，营造案场浪漫节日气氛，增加售楼部人气，维护新老客户，提升情感维护。活动内容：到访即可免费领取玫瑰花一支，茶歇品尝，在案场设爱情告白，写下爱的誓言，互动游戏（默契大考验、甜蜜吃西瓜等）拍立得合影留念赠送小黄人精美水杯。活动物料：签字展板、玫瑰花50支、茶歇、拍立得一部、费用预算：总费用控制在3000元之内七夕亲密抱比赛七夕亲密抱比赛活动时间：2015年8月22日/23日上午 及8月29日/30日活动主题：十万油卡送全城活动地点：项目售楼部活动对象：私家车主、的士司机活动目的：通过

17、免费赠送油卡，实现项目认筹信息的爆破式推广活动内容：车主到访，关注项目微信号，转发活动信息，同时贴项目专属车贴，即可免费领取50元加油卡一张活动物料：50元加油卡/车贴/签到表等费用预算：总费用控制在60000元贴车贴贴车贴 送油卡送油卡教师节感谢师恩活动教师节感谢师恩活动时时 间：间：2015年年9月月10日前一周日前一周地地 点：周边主要中小学教师群体点：周边主要中小学教师群体活动目的：通过针对教师群体的活动目的：通过针对教师群体的call客，释放教师节到访有礼相送，同时释放针对教师的专项购房客，释放教师节到访有礼相送，同时释放针对教师的专项购房优惠优惠活动主题：感谢师恩活动主题：感谢师恩

18、 百合有礼百合有礼内内 容：容：提前一周搜集全市教师资源；提前一周搜集全市教师资源；并进行并进行 call客；客；针对教师群体设立专项优惠针对教师群体设立专项优惠购房额外补助购房额外补助5000元谢师基金；元谢师基金；到访售楼部均可领取感恩大礼包一份；到访售楼部均可领取感恩大礼包一份；同时，拉访教师加入全民经纪人队伍。同时，拉访教师加入全民经纪人队伍。费用：费用：5000元以内。元以内。软陶、脸谱亲子软陶、脸谱亲子DIY活动活动时时 间：间：2015年8月23日/9月5日两场地地 点：点：营销中心主主 题：题：多彩生活 我行我塑客客 户：户：开发临近幼儿园小朋友邀约新老客户物物 料：料：软陶5

19、0个，软陶老师一位，烤箱一个，脸谱50个，留影墙1个，展架1个，拍立得一部费费 用：用：约4000元 活动时间：2015年8月中旬开始持续进行至九月中旬活动主题：百合春天下乡巡展下乡巡展活动地点：各重点乡镇市集（关王庙、诸堂、诸市、文城、板桥、沙河、下碑寺、张台、花庄等）活动对象：乡镇客户全覆盖活动目的：提高项目在乡镇传播的知名度，吸引潜在客群活动内容：乡镇巡展拓客、意向解答筛选客户、乡镇推广覆盖活动物料：巡展车，条幅，活动背景板、小礼品、意向登记表等推广渠道：派单，海报、展架等费用预算：单次控制在1000元乡镇巡展乡镇巡展第四部分：专项拓客，提供增量客户资源第四部分：专项拓客，提供增量客户资源招聘招聘40人专项拓客团队，人专项拓客团队，进行专项培训上岗。进行专项培训上岗。40人队伍分为三组：人队伍分为三组：第一组，竞品拦截组（第一组，竞品拦截组（10人，其中组长一名）人，其中组长一名）第二组，社会拉访组（第二组，社会拉访组（20人，其中组长两名）人，其中组长两名）第三组，机动组（第三组，机动组（10人，竞品项目活动拦截人，竞品项目活动拦截/手举牌手举牌/贴海报贴海报/下乡巡展下乡巡展等）等）专业培训的拓客团队，40人规模全城长