清盘活动方案

1、精选优质文档-倾情为你奉上清盘活动方案篇一：20XX03住宅清盘方案嘉凯中央城住宅清盘方案Part1：住宅一、剩余货量盘点统计截止于20XX-3-15分析：?项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房；?剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在c1户型85-88两房40套，均价3650元/，B户型130-132大三房107套，d户型138-142四房31套，均价3700元/；?畅销户型c户型94-982+1房只剩余4套。二、20XX.1-3月竞品分析分析：?20XX年第一个季度，迎来

2、春节传统销售旺季节点，各项目以价换量，抢占客户；?九颂山河博园在14年底以低价3188元/的均价入市，丽都中央公馆紧跟其后打出一口价2888元/，元旦期间，缘壹四季春晖借助新售楼部开放，将整体均价调整到3388元/重新入市，与此同时，凯旋城三期更名江州华府，同时配合精装样板房开放，将整体销售均价下降到3400元/平米，春节各项目延续元旦活动；?12个重点竞品项目，第一季度共备案613套，按全年全县去化2000套住宅计算，第一季度去化率占全年的30%；?同竞品相比，本案3743元/的价格任然处于高位，第一季度备案36套，占据5.9%的市场份额，市场占有率较少。三、营销目标及目标下的问题1、营销目

3、标?销售周期：20XX年4月1日-20XX年5月31日（61天）?销售重点：主要促销130平米140大户型，其余房源顺销?销售套数：80套2、问题梳理（1）问题一：目标任务超市场需求；（2）问题二：案场来人量不足，无法支撑目标销售任务；（3）问题三：项目单价高，总价高，在同片区一直处于高位；（4）问题四：剩余产品面积断档，主要为80的两房，130的三房，140的四房，需求少，难去化；（5）问题五：大市场环境低迷，周边项目不断以价换量，客户持币观望；2、解决思路核心思路：以价换量（1）解决思路一：渠道策略：人海战术+重点拦截。（2）解决思路二：价格策略：整体价格下调，用显著的价格优势抢占客户；（

4、3）解决思路三：低首付策略：降低首付门槛，促进客户成交；（4）解决思路四：保证看房通道、电梯的畅通，提高带客看房的效率。四、营销策略2、销售策略：（1）4月份营销策略策略一：买房送车储；通过买房送车储的噱头，增加产品附加值，提高产品性价比，不需要赠送车储的客户，将车储折合成6万元的优惠，在总房款里减除。策略二：买房送装修基金；B/d户型前期案场有10万的优惠空间，此次推广将优惠变更个说法，针对大户型，赠送10万的装修基金，这样可以告知客户，已经帮助其解决大户型后期装修成本高的问题，装修基金可以在首付款里减除。策略三：低首付策略；10万装修基金在首付款里减除后，总价最低的130大三房，优惠后首付

5、款在7万左右，将这个优惠对外释放130大三房首付只要7万元起，这样降低了购房门槛，让想买大户型，但目前手头上资金不足的客户可以买的起大户型，能更好的挤压大户型的成交。（2）5月份营销策略核心策略：实景现房，清盘3200元/同竞品相比，本案目前最大的优势是准现房，5月建议采取直接了当的销售策略，将价格优势与现房优势相结合，直接对外释放清盘价格，吸引客户来访，促进客户成交。2、渠道策略：策略周期：20XX年4月1日-5月31日（61天）（1）人海战术小蜜蜂派单；操作细则：聘请若干名小蜜蜂进行派单扫街，针对沙河县城所有住宅小区、单位宿舍楼进行扫楼；步行街、超市等公共停车场进行插车；沙河县城沿街商铺、

6、商场店铺发单；城门、狮子、新塘等各乡镇，派报入户，可配合赠送礼品。人员安排：（2）重点拦截操作细则：a、利用本项目的周边路网，布置广告拦截，联盛超市旁、售楼部门口渊明路、渊明北路及规划路段路口，摆放KT广告板或展架，释放营销活动拦截客户；B、在高速出入口附近、乡镇主干道入口及加油站处悬挂条幅；c、九江县县城公交，及县城至乡镇公交车车身投放广告。篇二：紫东阳光清盘计划专项方案紫东阳光清盘计划专项方案一、项目产值情况梳理紫东阳光20XX年截止6月1日累计认购1.33亿；20XX年全年计划任务3.1亿，距离任务差1.77亿元；二、剩余产值梳理剩余累计总产值：住宅9.8千万（）+商业（6.9千万）+车

7、位（1千万）剩余房源进行梳理主要剩余房源集中在3号楼跃层部分，其余部分剩余房源有限，也是在下半年重点在于商业销售以及大户型的去化；三、销售清盘计划住宅部分?清盘营销思路：全力完成住宅部分清盘任务，须在6-10月期间完成95%的剩余房源销售；?价格策略思路：剩余房源70%按照目前价格进行销售，另外30%由于房源选择面有限建议最好作为特价房进行销售?推广策略思路：若按照8计算营销推广费用80万推广费用，重点将作为以下几部分的费用：四、销售清盘计划商业部分商业营销思路：商业重点在于打开线下拓展渠道，全力拓展商业客户资源商业价格策略：根据前期商业客户分析以及周边市场商业市调分析，建议一楼商业销售价格4

8、.3万4.4万之间，二楼价格建议在2.3万2.4万之间；商业推广策略：紫东阳光商业推广计划商业渠道策略：商业重点在于拓展客户，重点在于增加商业客户来访，因此需要在短期内打开客户渠道；因此建议引进二手房及商业分销公司，拓展商业客户资源；五、销售清盘计划车位部分20XX年车位销售任务：预计1千万车位销售任务车位价格建议：车位销售价格均参考周边车位销售状况；紫东车位价格建议：14万/个车位销售方案建议：20XX年整体提前推售100个车位进行销售，在正常价格基础上进行优惠2-3万，进行提前销售，便于提前消化车位；建议销售车位前针对目前所有紫东阳光业主进行电话回访，梳理客户购买车位意向，进行车位销售数量

9、的预判；提前进行车位排号，随后进行销售；20XX年6月4日紫东项目组篇三：20XX年景天花园清盘营销方案20XX年景天花园清盘营销方案一、可售房源情况车库和车位属于配套产品，需求有一定限制。车库的销售需提高入住率来带动销售。二、营销推广分析1.推广销售节奏从现有可售物业的属性及市场风险方面考虑，建议：现阶段（5月31日前）的营销推广重点放在住宅上；下阶段（6月25日7月30日）将营销推广重点逐渐过渡到商业上来，此时F段商店的饭店已经营业，花园路绿化带的效果已经呈现，E段、G段的部分商铺已经装修完毕开始营业，天气转暖区域内人流量增加，商业氛围真实可见。2.推广渠道从针对目标客群的推广角度分析，住宅及底店的推广主要采取老带新、派单、短信群发、微信朋友圈转发、进店小礼品等小众传播途径为主的推广策略。3.营销活动特价房活动、交定金顶房款活动、成交赠送礼物活动、老带新奖励活动。老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房，新客户：尊享家电基金老客户：赠半年物业费注：新老客户奖励等值?通过短信群发方式给一期和二期老