增员沙龙流程

1、新近入司辅导专员培训新近入司辅导专员培训增员沙龙操作流程20162016年年1010月月1增员沙龙的定位增员沙龙的定位标准化增员流程标准化增员流程增员沙龙的目的增员沙龙的目的一、展示公司良好形象一、展示公司良好形象二、坚定被增员人信心，再次促成二、坚定被增员人信心，再次促成3增员沙龙前期相关工作增员沙龙前期相关工作增员沙龙操作手册增员沙龙操作手册重点工作小结重点工作小结目目 录录4从上至下的统一思想从上至下的统一思想5设置增员奖项设置增员奖项6制式化的主题晨会制式化的主题晨会7沙龙通知及宣导沙龙通知及宣导8增员沙龙前期相关工作增员沙龙前期相关工作增员沙龙操作手册增员沙龙操作手册重点工作小结重点

2、工作小结目目 录录910针对大专院校的创业沙龙针对大专院校的创业沙龙目的目的- 在员工已认识到增员的重要性，但是在员工已认识到增员的重要性，但是没有缘故增员积累，缺乏缘故增员技巧的没有缘故增员积累，缺乏缘故增员技巧的情况下，以部门为单位进驻大专院校举办情况下，以部门为单位进驻大专院校举办创业沙龙，在营业区形成增员热潮和部门创业沙龙，在营业区形成增员热潮和部门之间的良性竞争，在短时间内大幅提升创之间的良性竞争，在短时间内大幅提升创业说明会及新人面试的参加人数。业说明会及新人面试的参加人数。11由部门联系各大专院校及学院确定适合主讲人由部门联系各大专院校及学院确定适合主讲人（启用毕业于相同院校的组

3、训或业务经理担任主持并进行公启用毕业于相同院校的组训或业务经理担任主持并进行公司和行业介绍，邀请大学毕业后就进入寿险行业的成功范例进司和行业介绍，邀请大学毕业后就进入寿险行业的成功范例进行分享和答疑行分享和答疑由组训负责配合部门进行增员沙龙的操作，当由组训负责配合部门进行增员沙龙的操作，当场填写求职表并与业务经理进行面谈筛选并通场填写求职表并与业务经理进行面谈筛选并通知参加公司统一面试，保持记录，建立追踪体知参加公司统一面试，保持记录，建立追踪体系，回访，反馈结果，长期保持联络系，回访，反馈结果，长期保持联络要要 点：点：12流 程流 程时间：（由部门联系学校确定）时间：（由部门联系学校确定）

4、地点：学校礼堂、多功能教室地点：学校礼堂、多功能教室参加人员：该学院应届毕业生参加人员：该学院应届毕业生物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片公司介绍短片流程：流程：现场播放公司形象宣传篇现场播放公司形象宣传篇 20 20 主持人自我介绍、开场白（建立同理心）主持人自我介绍、开场白（建立同理心） 5 5 行业、公司介绍行业、公司介绍 40 40 心路历程心路历程 我的成长之旅我的成长之旅 20 20 现场答疑现场答疑 10 10 现场面试现场面试13针对社区的创业沙龙针对社区的创业沙龙目的：目的： 拓宽增员渠道，配合营业部在社区拓

5、宽增员渠道，配合营业部在社区进行增员开拓。进行增员开拓。在社区增员的过程中更加严格增员标准在社区增员的过程中更加严格增员标准14要要 点点由部门或个人联系社区确定时间、地点由部门或个人联系社区确定时间、地点确定主讲人（邀请相同背景的伙伴进行分享）确定主讲人（邀请相同背景的伙伴进行分享）由组训负责配合部门操作创业沙龙由组训负责配合部门操作创业沙龙生活化的语言、沟通式的交流更利于接受生活化的语言、沟通式的交流更利于接受当场面试并严格标准当场面试并严格标准筛选并通知参加公司统一面试筛选并通知参加公司统一面试保持记录，建立追踪体系保持记录，建立追踪体系回访，反馈结果回访，反馈结果15流程流程时间：（由

6、部门或个人联系社区确定）时间：（由部门或个人联系社区确定）地点：社区内居委会教室或小区礼堂地点：社区内居委会教室或小区礼堂参加人员：由居委会筛选出个别符合招聘要求的人员参加人员：由居委会筛选出个别符合招聘要求的人员物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、 公司介绍短片公司介绍短片流程：流程：主持人开场白主持人开场白 5 5 行业、公司介绍行业、公司介绍 40 40 成长分享成长分享 20 20 现场面试现场面试16目的：目的： 配合每周六由营业单位组织的配合每周六由营业单位组织的人才市场招聘及部门员工网络招聘，人才市场招聘及部门员工网络招聘，每周

7、六在营业区职场举办创业沙龙或每周六在营业区职场举办创业沙龙或座谈会座谈会针对人才市场和网络增员的创业沙龙针对人才市场和网络增员的创业沙龙17提前两天安排各部门派主管进行招聘和面试提前两天安排各部门派主管进行招聘和面试由营业区统一组织各部门业务经理到人才市场由营业区统一组织各部门业务经理到人才市场进行招聘进行招聘招聘当天下午在公司职场召开创业沙龙招聘当天下午在公司职场召开创业沙龙由组训负责操作创业沙龙并担任行业、公司讲解由组训负责操作创业沙龙并担任行业、公司讲解业务经理轮流值班并担任面试官业务经理轮流值班并担任面试官筛选并通知参加公司统一面试筛选并通知参加公司统一面试保持记录，建立追踪体系保持记

8、录，建立追踪体系回访，反馈结果回访，反馈结果长期保持联络长期保持联络要要 点点18时间：每周六下午时间：每周六下午1313：3030地点：营业区职场地点：营业区职场参加人员：参加人员：当天上午在人才市场招聘的新人及近期的网络增员当天上午在人才市场招聘的新人及近期的网络增员物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、公司物料准备：设备、易拉保、求职表、面谈登记表、公司介绍短片介绍短片流程：流程：现场播放公司形象宣传篇现场播放公司形象宣传篇 20 20 舞蹈（新人才艺展示）舞蹈（新人才艺展示） 5 5 主持人自我介绍、开场白主持人自我介绍、开场白 5 5 行业、公司介绍行业、公司介绍 40 40

9、成长分享成长分享 20 20 现场答疑现场答疑 10 10 现场面试现场面试（若当天参加人员太少就该至会议室进行座谈）（若当天参加人员太少就该至会议室进行座谈）流程流程19目的：目的： 以亲朋好友为对象，让他们以非常以亲朋好友为对象，让他们以非常轻松的方式了解寿险行业及工作性质，轻松的方式了解寿险行业及工作性质，是创业沙龙中最重要也是最常用的方式是创业沙龙中最重要也是最常用的方式针对缘故的创业沙龙针对缘故的创业沙龙20要要 点点前期培训、沟通前期培训、沟通提前一个星期进行宣导提前一个星期进行宣导提前进行参加人员的登记提前进行参加人员的登记要求新人参加前与主管进行面谈要求新人参加前与主管进行面谈

10、为保证沙龙质量，要求高级经理必须到场为保证沙龙质量，要求高级经理必须到场现场布置：轻松、温馨、不失专业现场布置：轻松、温馨、不失专业由组训负责操作，总监、高级经理担任主讲由组训负责操作，总监、高级经理担任主讲根据经验及增员对象特点将重点放在成功分享板块根据经验及增员对象特点将重点放在成功分享板块保持记录，建立追踪体系保持记录，建立追踪体系回访，反馈结果回访，反馈结果长期保持联络长期保持联络21缘故增员沙龙流程缘故增员沙龙流程时间：每周一晚上时间：每周一晚上1919：00002121：0000地点：分公司六楼培训教室地点：分公司六楼培训教室流程：流程：暖场播放公司形象宣传片暖场播放公司形象宣传片

11、 30 30 主持人自我介绍、开场白主持人自我介绍、开场白 5 5 暖场游戏暖场游戏/ /来宾自我介绍来宾自我介绍 10 10 生命中被推动的力量专题生命中被推动的力量专题 90 90 现场答疑现场答疑 10 10 高级经理、业务经理个别沟通高级经理、业务经理个别沟通22工作安排工作安排 总协调：（总协调：（1 1人）人）礼仪接待组礼仪接待组（6 6人）人） 负责到会人员签到负责到会人员签到, ,并作简单流程介绍（会议前并作简单流程介绍（会议前3030分钟到位）分钟到位） 会议开始前会议开始前, ,会场前门入口处人员入座指引、讲师胸花配戴及现场应会场前门入口处人员入座指引、讲师胸花配戴及现场应

12、 用水及资料的发放（会议前用水及资料的发放（会议前3030分钟到位）分钟到位） 会议开始后会议开始后, ,会场后入口处人员进出管理（会议前会场后入口处人员进出管理（会议前1010分钟到位）分钟到位） 音响组音响组（灯光）（灯光）负责会场音响设备调试、播放及会议中视频转换负责会场音响设备调试、播放及会议中视频转换（会议前（会议前3030分钟到位分钟到位, ,开始播放形象片及音乐）开始播放形象片及音乐）设备组设备组负责场内各项设备（投影仪、电脑）安装、调试负责场内各项设备（投影仪、电脑）安装、调试（会议前（会议前3030分钟安装、调试完毕）分钟安装、调试完毕）后勤组后勤组各项物品准备各项物品准备布

13、置组布置组会场布置（会议前会场布置（会议前4040分钟布置完毕）分钟布置完毕）讲师组讲师组会议课程讲授及投影片准备、会议课程讲授及投影片准备、VCRVCR的拍摄的拍摄23工作人员及员工着装要求：工作人员及员工着装要求：1、以深色司服为主2、统一佩带司徽、工牌；24增员沙龙前期相关工作增员沙龙前期相关工作增员沙龙操作手册增员沙龙操作手册重点工作小结重点工作小结目目 录录25新近入司辅导专员培训新近入司辅导专员培训营业区专人负责增员沙龙营业区专人负责增员沙龙 营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及一营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及一位组训负责。每个部门派一位业务经理参加。位组训负责。每个

14、部门派一位业务经理参加。 增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙 组训室设专门负责增员的岗位组训室设专门负责增员的岗位 各部门成员及时反馈每周沙龙的增员情况各部门成员及时反馈每周沙龙的增员情况26新近入司辅导专员培训新近入司辅导专员培训注重对沙龙的包装和宣导注重对沙龙的包装和宣导 引导员工的注意力，树立员工对缘引导员工的注意力，树立员工对缘故增员沙龙的信心。故增员沙龙的信心。 包装沙龙的形式和氛围包装沙龙的形式和氛围 包装讲师，强化讲师阵容包装讲师，强化讲师阵容将增员沙龙的相关信息融入至任何媒介将增员沙龙的相关信息融入至任何媒介27新近入司辅导专员培训

15、新近入司辅导专员培训强调主管的参与强调主管的参与 每周人才市场招聘由各部门派一位业每周人才市场招聘由各部门派一位业务经理参加并担任当天下午说明会的讲师务经理参加并担任当天下午说明会的讲师和面试官和面试官 缘故增员沙龙缘故增员沙龙 全体主管参加全体主管参加 部门主管轮流出勤部门主管轮流出勤 28新近入司辅导专员培训新近入司辅导专员培训针对不同的增员对象安排不同的形式的增员沙龙针对不同的增员对象安排不同的形式的增员沙龙与增员对象同理心的建立非常重要与增员对象同理心的建立非常重要（如：针对学校的主持和分享人都由年轻的组训或毕业于相同（如：针对学校的主持和分享人都由年轻的组训或毕业于相同院校的业务经理担任；而缘故沙龙的讲师都由总监和高经担任）院校的业务经理担任；而缘故沙龙的讲师都由总监和高经担任）增员对象的需求点不同，沙龙侧重点不同增员对象的需求点不同，沙龙侧重点不同（如：应届毕业生希望了解行业和公司前景，公司简介对他们（如：应届毕业生希望了解行业和公司前景，公司简介对他们的引导很重要；缘故增员大多前期进行了充分的沟通，希望了的引导很重要；缘故增员大多前期进行了充分的沟通，希望