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文档简介

1、测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 销售人员招聘的主要内容不包括： A  制定标准B  职位要求 C  选择面试D  招聘渠道正确答案： C2. 下列选项中，适用于招聘中高职位的招聘渠道是： A  公开招聘广告B  企业内部招聘C  人才市场招聘 D  中介机构招聘正确答案： D3. 企业内部培训体系的三要素不包括： A  教员B  学

2、员C  教材 D  产品正确答案： D4. 下列选项中，最具实战价值和指导意义的培训形式是：  A  陪同访问B  外训C  内训D  综合训练正确答案： A5. 下列不属于培训评估形式的是： A  现场反应B  考试评估C  行为改善考核 D  市场状况考核正确答案： D6. 在阶梯式培训计划中，资深业务人员对大客户销售技巧进行训练的阶

3、段是： A  上岗前B  上岗六个月至一年左右 C  两年左右D  三年以上正确答案： C7. 下列选项中，不属于年总业绩影响因素的是： A  成交比例 B  购买金额C  拜访客户量D  购买次数正确答案： B8. 企业市场营销过程和营销团队管理的关键环节是： A  营销培训B  绩效管理 C  营销例会D 

4、0;绩效评估正确答案： C9. 马斯洛需求层次理论认为，人的需求由低向高，依次为： A  生理、安全、尊重、社会、自我实现 B  生理、安全、社会、尊重、自我实现C  生理、安全、社会、自我实现、尊重D  生理、安全、自我实现、社会、尊重正确答案： B10. 通过正反两方面对销售人员进行激励的方法，属于： A  物质激励B  精神激励 C  强化激励D  目标激励正确答案： C判断题11

5、. 提高全体员工素质的人才战略，是企业能否保持可持续发展的核心竞争优势的关键。此种说法：   正确 错误正确答案： 正确12. 双因子理论中的激励因子，通常是物质性因素。此种说法：  正确  错误正确答案： 错误13. 员工在成长、成熟阶段，意愿高、干劲足，可以采用期望激励法对其进行激励。此种说法：  正确  错误正确答案： 错误14. 绩效评估与一般业务考核的不同在于，业务考核只是用数字进行比较衡量，绩效评估还要进行双向沟通。此种说法：   正确 错误正确答案：

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