市场营销原理

1、市场营销原理11班 2组钟晶、徐鹏、陈汝冰、邸博飞、许铭凯华为技术有限公司HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.目录企业简介发展现状市场细分目标市场产品价格与定价营销渠道促进销售总结企业简介企业简介华为技术有限公司成立于1987年，总部位于广东省深圳市。总裁：任正非 ；董事长：孙亚芳。目前已经成为全球第二大通讯设备供应商；全球第三大智能手机生产厂商。全球领先的信息通讯解决方案供应商。华为已经在全球超过100个国家展开业务。企业简介华为1987年成立时是完全模仿美国电信产业巨头CISCO，而经过近30年的努力，华为逐渐走出了自己的路，成为名副其实的名族品牌。随着华为如今的崛起

2、，很多时候对于老牌企业思科来说也是一个不小的威胁。企业简介愿景与使命华为从成立初期，就将“丰富人类的沟通和生活”作为企业愿景。永远将客户放在第一位是华为的承诺，也是支持华为走到今天很重要的一条企业准则。企业简介目前华为的产品设计通信行业的方方面面，从通信网络服务器基站到移动设备终端。甚至包括终端的之间的数据程序和整体通信的解决方案都能看到华为的影子。随着华为的发展，涉及民用类的产品也越来越多，我们最常在家中看大路由器等也都是华为产品的代表。而华为正式推出手机也标志着华为正式进军民用生活。我们这是基于这样的背景，以华为智能穿戴设备为研究对象，论述了华为智能穿戴的部分市场营销原理。市场细分市场细分

3、从高达10万以上的苹果手表到几十元的国产手环，价格相差上百倍。 市场细分华为在进入智能穿戴市场之前，对整个智能穿戴的使用人群进行了调查。通过参考消费能力和使用者年龄为标准，有针对性的对两种人群进行设计。高消费人群商务精英成功人士低消费人群学生年轻人市场细分由于市场上绝大多数智能手机都是安卓系统或者苹果的IOS系统，为了让自己的智能穿戴设备更好的服务于用户，华为将自己的手环软件做了优化，能够适应不同系统。同时，在没有智能设备的情况下，穿戴设备也能够自主工作。AutonomousAndroidIOS目标市场目标市场由于智能穿戴设备的特殊性，很大一部分功能都是依赖于智能手机才能体现。为了更好的拓展市

4、场，华为对市场进行了相关的目标研究。20岁50岁70%小于20岁或大于50岁30%智能穿戴使用者年龄分布智能穿戴使用者年龄分布20岁50岁小于20岁或大于50岁目标市场针对目标人群进行设计智能手机的拥有者使用环境满足日常生活满足人们快节奏城市生活的使用需求市场细分针对以上两种人群分别推出了B系列手环和相对价格更为亲民的ZERO系列市场细分华为的这一设计思路也得到了巨大的认可。产品品牌定位变动2013年成立最初品牌定位。帮助用户使用，享受移动通信业务。如今，3G环境下“方案提供商”系统服务商品牌定位变动交换网络传输网路无线网络数据通信网络无线终端产品有线固定介入网络品牌定位变动通信运行商专业网络

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