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文档简介

1、主讲：王迎宾 辽宁农业职业技术学院人员推销策略人员推销的特点种子生产与经营专业教学资源库人员推销的特点 人员推销是指企业的销售人员为达到促销目的，主要以对话方式与顾客或潜在顾客接触、介绍、宣传商品，帮助顾客满意购买的活动过程。 作为直接销售方式，人员推销是被企业广泛采纳的一种重要推销手段，具有广告、公关、营业推广等其他促销手段所不及的特点。在企业的营销活动中，起着重要的作用。人员推销的特点 人员推销与广告、公关、营业推广等其他促销手段相比较，根本的不同在于它是买卖双方面对面沟通的活动。正是基于这种面对面的活动，才形成人员推销的以下特点。 1.信息的双向沟通 2.推销的双重目的 3.需求的多样满

2、足。 4.灵活的推销方式 5.广泛的人员参与种子生产与经营专业教学资源库人员推销的特点1.信息的双向沟通 推销人员向顾客介绍所推销品种的特性、品质，把品种的有关信息传递给顾客。 推销人员通过与顾客面对面接触、交谈，获得顾客对品种、对企业和对推销人员本身的态度意见、要求等信息。 及时反馈给种子企业，为生产、经营提供依据。种子生产与经营专业教学资源库人员推销的特点2.推销的双重目的 人员推销过程是一个买卖商品的过程，顾客购买产品是为了获得使用价值，对使用价值的需求得到满足。推销人员卖出产品是为了获得价值，增加赢利。可见，人员推销具有满足需求与推销产品的双重目的，两者相辅相成，密切联系。种子生产与经营专业教学资源库人员推销的特点3.需求的多样满足。人员推销满足的需求是多种多样的 推销人员有针对性地介绍、宣传、满足顾客对产品信息的需求。 推销人员以直接销售的方式，满足顾客方便购买的需要。 推销人员通过为顾客提供售前、售中、售后服务，满足顾客对技术和服务方面的需求。 通过推销人员真诚热情的服务，满足心理上的需要。种子生产与经营专业教学资源库人员推销的特点4.灵活的推销方式 人员推销的灵活性源于推销人员和顾客之间活跃、互动的关系。5.广泛的人

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