07外贸业务员操作卷A、答案

1、总分复查人座位号2007年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）（考试时间：2007年12月8日 下午2:00 4:00）题号-二-三四五六总分阅卷组长得分评卷人复查人一、出口报价核算与发盘操作（共 15分）得分根据以下业务背景资料，回答相关问题。青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.电子邮件，内容如下：Dear Miss Li,Thank you for your letter of Aug. 12, 2007 and your latest

2、catalogue.We are impressed by your Door Han dle Article No.DH5010 and would appreciate your sending some detailed in formati on about the best price of 9000 pairs on FOB Chin ese port, CFR Dubai, UAE, payment by D/P at sight.Await ing your early offer.Yours faithfully,李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其

3、报价如下：锌合金（zinc alloy ）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%,每付装1个 泡沫纸袋（foambag）（含配件），然后装入一个岀口标准内盒，每20个内盒装一个标准岀口纸箱，纸箱尺寸为57厘米X31厘米X31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1X20TCL,交货时全额付款，工厂交货。1. 若2007年9月4 I丨的美元牌价按 USD仁RMET 7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；岀口退税率为5%,退税款利息不计；国内运费为RM蔭1800/20 FCL,其他所有国内费用为采购成本的6%;山青岛至

4、阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20TCL ;预期成本利润率为10% （按采购成本计算）。请核算岀口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分）岀 口退税=5&5*（1+17% ） x5%=2.5 元/付岀口成本=5&5-2.5=56元/付国内费用=1800-9000+58.5x6%=0.2+3.51=3.71 元/ 付国外运费=1800-9000=0.2美元/付（预期）岀口利润 =5&5xl0%=5.85元/付FOB Qingdao= （56+3.71+5.85 ） - （7.53x99% ） =&79 美元 / 付CF

5、R Dubai =8.79+0.2=&99 美元 / 付2. 根据以上核算的岀口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。装运期为签订合同后30天内。（8分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制岀口合同通过反复磋商，2007年9月18 0,双方达成如下条款:得分评卷人复查人、签订出口合同操作（共15 分）单价：8.80 美元 / 付 CFR Dubai, UAE装运期：最迟 2007年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运支付：20%货款在合同签订后 10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。请填写以下合同

6、的各条款内容，使其成为一份完整的岀口合同。SALES CONTRACTNO. LY0723DATE: SEP. 18. 2007THE SELLER:Qin gdao Lihua Co. Ltd.THE BUYER: Tim Co. Ltd.No. 1 Renmin Rd. Qin gdaoNo. 1 Roak Rd. DubaiChi naUAEThis Con tract is made by and betwee n the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell th

7、e un der-me nti oned commodity accord ing to the terms and con diti ons stipulated below :Commodity & Specificati onQua ntityUnit PriceAmou nt(1)Door Han dle Article No.DH5010(2)9000pairs(3)CFR Dubai. UAEUSD8.80/ pair(4)USD79200.00Total9000pairsUSD79200.00Total Con tract Value :(5 ) U.S.DOLLARS

8、SEVENTY NINE THOUSAND TWO HUNDREDMORE OWfESS CLAUSE:(6) More OT less 1 % of the quantity and the amount arc allowed. _PACKING: in carto nsTIME OF SHIPMENT:(7) Not later tha n Oct. & 2007 PORT OF LOADING AND DESTINATION:(8) From Qingdao. China to Dubai. UAE Transshipment is (9) not allowed and pa

9、rtial shipment is ( 10) no.INSURANCE: (11) covered by the buyer. TERMS OF PAYMENT:(12)20% of con tract value payable by T/T within 10 days afterthe con tract date, the rema ining payable by D/P at sight.REMARKS:This con tract is made in two origi nal copies and becomes valid after both parties9 sig

10、nature, one copy to be held byeach party.Sig ned by:THE SELLER:得分评卷人复查人THE BUYER:三、出口履约操作（共20分）用证（见2007年月11月15 H,广州幸福贸易有限公司收到韩国JUN公司通过其银行开来的信下）。根据该信用证内容，回答相关问题和完成相关的操作。MT 700ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDITSENDERBANK OF CHINA, SEOUL, KOREARECEIVERBANK OF CHINA, GUANGZHOU, CHINASEQUENCE OF2TOTAL7：1/1FOR

11、M OF DOC.40AIRREVOCABLECREDITDOC. CREDIT2ACD90875NUMBER0：DATE OF ISSUE31C071115APPLICABLE RULES40EUCP LATEST VERSIONDATE AND PLACE31DDATE 080228 PLACE IN CHINAOfEXPIRY.APPLICANT50：JUN CORPORATION.76 SWERT STREET, SEOUL, KOREABENEFICIARY5GUANGZHOU XINGFU TRADING CO., LTD.9：8 JIEFANG SREET, GUANGZHOU,

12、 CHINAAMOUNT32BCURRENCY USD AMOUNT 180000.00AVAILABLE41DANY BANK IN CHINA,WITH/BYBY NEGOTIATIONDRAFTS AT.42C150 DAYS AFTER SIGHTDRAWEE42ABANK OF CHINA, NEW YORKPORT OF LOADING44EANY CHINESE MAIN PORTPORT OF44FBUSAN, KOREADI§fiIPM®fr PERIOD44DFROM DEC. 2007 TO FEB. 2008DESCRIPTION OF45A3000

13、0 PAIRS OF MEN'S SHOES AT USD6.00/PAIR CIF BUSAN SHIPPEDGOODSASNEDR/VIN THREE LOTS. ABOUT 10000 PAIRS SHIPPED IN DEC. 2007, JAN. 200& FEB. 2008 RESPECTIVELY. PACKED IN 20 PAIRS/CARTON ASESPER S/C NO.787878.DOCUMENTSREQUIRED46+ COMMERCIAL INVOICE SIGNED MANUALLY I+NPTARCIPKLINICGALTIES.T IN+T

14、RCIEPRLITCIAFITCEA.TE OF CHINESE ORIGIN CEORMTMIFEIERDC BY CHAMBER OF+E.INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN BDLUAPNLKICFAOTER E11N0D%OIRNSVEODICINE VALUE, COVERING ARLISLKROISFKCSICANODFWAR+PIFCUCL(L1/S1E/1T98O1F).CLEAN 'ON BOARD若广州幸福贸易有限公司外贸业务员张鹏在 2008 年 2月 10日获悉，制鞋厂因部分设备 损坏，只 有 50% 设备能正常生产，预计 5000

15、 双男鞋无法按时完成交货，请问张鹏该如 何处理这个问题以保证如期交货。（ 4 分） OCEANBMIALLDSE OFULTATDOINDER MARKED FREIGHT PREPAIDAPNPDLNICOATIFYADDITIONACLONDITION47N+TA. LL PRESENTATIONS CONTAININGADTISTRCARCETP ANDCISECSRWEIPLALNCY FEE OF USD50.00.TDHEIDSUCCHTAERDGFERWOMILLTBHE BILL AMOUNT WHETHER ORTNO TCOWNESEULLETCTHE APPLICANT+

16、FOTRHEANWUAMIVBER. AND THE DATE OF THIS CREDIT IASNSDUITNHGEBNAANMKEMOUFST BE QUOTED ON +ALBLEDNOECFIUCMIAERNYT'S .USANCE DRAFTS MUST BECHARGESCONFIRMATINOSNTRUCTION71 ALPLPLCIHCARNGT'ESSAACNCDOUCNOTM.MISSIONS OUT OF IASCSCUOINUGNTBAONFK ARE FOR4 BWEITNHEOFIUCIARY.9TNSEGGHOTTBI ATSEISD ANTD

17、ACCEPTANCE COMMISSIONACNHDARCAORUENFTOR1. 若广州幸福贸易有限公司在 2007 年 12月装运了 9200 双男鞋，是否违背信用证条 款？ 为什么？ （3分）若广州幸福公司在 2007年 12月共装运 9200双鞋子，不违背信用证 条款。因为根据 UCP600 规定，在数量前面加“大约”字样，则允许数量有 10% 以内的增减。 该信用证中规定商品数量为大约 9000 双鞋子，因此 9200 双鞋子是在允许增减的数量范 围内2.若广州幸福贸易有限公司在 2008年1月 15日装运了 10 000 双男鞋，请问最迟何时要向 银行交 单？为什么？并且何时才能收

18、汇？为什么？（ 4 分）若广州幸福公司在 2008年1月 15日共装运了 10 000双鞋子，最迟在 2008年 2月5日要向 银行交 单。因为信用证没有规定交单期，根据 UCP600 规定，交单期为装运日期后 21 天内 , 但不迟于信用 证效期。广州幸福公司可获得即期议付，因为该信用证属于假远期信用证。张鹏可以采取的办法有:(1)夕卜包加工；(2)加班；(3)维修设备使其能正常生产;(4)购买新设备等。4. 假设广州幸福贸易有限公司和制鞋厂采取措施之后，即使到2008年2月18日 仍将有1500双男鞋无法按时完成交货。为了能安全收汇，外贸业务员张鹏决定向进口商提岀改证要求，把第三批货的交货

19、期延迟到2008年3月15日。请你在下面方框内代张鹏用英文书写给该进口商的改证函。（4分）5. 若进口商同意改证要求，并通过开证行修改了信用证。广州幸福贸易有限公司2008年3月8日把余下10 000双男鞋装上了一艘 TOM V. 135的船，并收到保险公司保单（见下 页）。请审核该 保单的不符点。（5分）OKiria Oontinent Rroperty In sura nee Oompa ny l_td.货物运输保险单CARGO TRANSPORTATION INSURANCE POLICY发票号(INVOICENO.):XF98645保单号次POLICYTM123456合同号(CONTR

20、ACTNO ):787878信用证号（L/CNO.）:ACD90875NO.:被保险人：INSURED:GUANGZHOU XINGFU TRADING CO., LTD.中国大地财产保险公司(以下简称本公司)根据被保险人的要求，由被保险人向本公司缴付约定的保险费，按照本保险单承保险别和背面所载条款与下列特款承保下述货物运输保险，特立本保险单。THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT CHINA CONTINENT PROPERTY & CASUALTY INSURANCE COMPANY LTD. (HEREINAFTER CALLED “THE

21、COMPANY") AT THE REQUEST OF THE INSURED AND IN CONSIDERATION OF THE AGREED PREMIUM PAID TO THE COMPANY BY THE INSURED, UNDERTAKES TO INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATION SUBJECT TO THE CONDITIONS OF THIS POLICY AS PER THE CLAUSES PRINTED OVERLEAF AND OTHER SPECIAL CLAUSES ATTACHED

22、HEREON.标记MARKS & NOS包装及数量QUANTITY保险货物项目DESCRIPTION OF GOODS保险金额AMOUNT INSUREDN/M1000CTNSMEN'S SHOESUSD90000.00总保险金额TOTALAMOUNTINSURED:SAY U.S. DOLLARS NINTY THOUSAND ONLY保费：PERMIUM:AS ARRANGED启运日期DATE OFCOMMENCEMENT:MAR. & 2008装载运输工具：PER CONVEYANCE:TOM V. 135寫 M GUANGZHOU, CHINA?*至TOBUSA

23、N, KOREA承保险别:：VIACONDITIONS:COVERINGALL RISKS AND WAR RISK OF CIC OF PICC (1/1/1981)所保货物，如发生保险单项下可能引起索赔的损失或损坏，应立即通知本公司下述代理人查勘。如有索赔，应向本公司提交保单正本 （本保险单共有2份正本）及有关文件。如一份正本已用于索赔，其余正本自动失效。IN THE EVENT OF LOSS OR DAMAGE WHICH MAY RESULT IN A CLAIM UNDER THIS POLICY; IMMEDIATE NOTICE MUST BEGIVEN TO THE COMP

24、ANY'S AGENT AS MENTIONED HEREUNDER. CLAIMS, IF ANY; ONE OF THE ORIGINAL POLICES WHICHHAS BEEN ISSUED IN TWO ORIGINAL(S) TOGETHER WITH THE RELEVANT DOCUMENTS SHALL BE SURRENDERED TO THE COMPANY IF ONE OF THE ORIGINAL POLICIES HAS BEEN ACCOMPLISHED, THE OTHERS TO BE VOID.中国大加财产俣除盼佑有限於司赔款偿付地点CLAIM

25、PAYABLE ATBUSAN IN USDChinaContinentProperty & Casualty Insurance Company Ltd.出单日期MAR. 9, 2008+ISSUING DATEAuthorized Signature:保单的不符点：（1） 外包装数量错误，准确的是500CTNS;（2） 保险金额错误，准确的是USD66000 ;（3）保险单的岀单日期晚于装运日期；（4）漏填信用证的开证日期；（5）漏填信用证的开证行名称。得分 评卷人 复查人PUNCH 处£»四、进口磋商和签约操作（共 20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。

26、浙江CE进岀口有限公司（杭州市体育场路800号） 计划采用向银行购汇的方式从日本RTA株式会社（名古屋国王街23号）进口 1台新的日木产的 PUNCH PRESS数控多工位转塔 式冲床（不用国际招投标），型号为MOM-9 0&H.S.编码为8462411900O2007年10月9丨丨，收到丨丨本 RTA株式会社报价单内容如下：单价为 USD128 000 /set CIF Shanghai,收到信 用证后2个月内装运，装运港为Nagoya,支付条款为“卖 方银行应在合同签订后1个月内向买方开岀合同总额10%的银行履约保函，其效期是1年；买方应在收到银行履约保函后15天内通过其银行按合同

27、金额100%开立即期信用证”。该冲床的进口关税率为9.7%,进口坏节增值税率为 17%,海关报 关清关费用RMfT 1000,银行手续费按开证金额0.15%计，内陆运输费 RMfT 2500/台，内陆运 输保险费按货值0.15%计，其他费用 RM蔭2000，预期国内销售价格为RM蔭1 287 000/台，美 元牌价为USD匸RMBY 7.50/7.53 -1. 请依据日木R1A株式会社的报价，计算该笔业务能否达到2%以上的预期销售利润率。（15分）（1）进 口价格 CIF=128000X7.53=963840 元/ 台（2）进口费用：%1进口关税=进口关税的完税价格x进口关税率=CIFx进口关

28、税率=963840x9.7%=93492.48 元/ 台%1进口增值税=进口增值税的完税价格X进口增值税率%1实缴增值税=国内销售价格十（1 +增值税率）X增值税率一进口增值税、相加，即进口增值税+实缴增值税=国内销售价格* （1 +增值税率）X增值税率=1287000 十（1+17% 17%=187000 元 / 台%1 银行手续费=963840X0.15%=1445.76 元/ 台%1内陆运输保险费 =963 840 X 0.15%= 1445.76 元/台%1 其他进口费用 =1000+2500+2000=5500 元/ 台%1 进 口费用=93492.48+187000+1445.76

29、+1445.76+5500=288884 元/ 台 整理得，进口利润 =国内销 售价格-进口价格-进口费用=1287000-963840-288884=34276 元 / 台预期销售利润率=进口利润宁国内销售价格=34276宁1287000=2.66%该笔业务育駄到2%以上的预期销售利润率。2. 若浙江CE进岀口有限公司在 2007年10月12 I I按丨|本RTA株式会社报价，签订进口合同，合同号为CE0897,请用英文书写该合同中的支付条款。（5分）The seller's bank should issue a performa nee guara ntee in favor o

30、f the buyer for 10% of the con tract valuewith in one month after the con tract date, the guara ntee is valid for one year; the buyer should in struct its bank to ope n the L/C at sight for 100% of the con tract value within 15 days after receiv ing the above performa nce guara ntee.得分评卷人复查人根据前面第四大题

31、业务背景资料，回答下面相关问题。五、申领进口许可证操作（共15 分）1. 数控多工位转塔式冲床的海关监管条件为o,即报关时需提交自动进口许可证。若浙江 CE进岀口有限公司计划在上海海关报关，请问该公司外贸业务员应在进口报关前通过什么方式申领自动进口许可证？并写岀申领自动进口许可证的操作流程。（8分）该公司外贸业务员应在进口报关前通过网上申领方式申领自动进口许可证。申领自动进口许可证的操作流程：%1进口经营者在网上申请前应先申领用于企业身份认证的电子钥匙。申请时登录中国国际招标网 ，进入申领系统；%1按要求如实在线填写自动进口许可证申请表等资料。在线查看自动进口许可证申请表状态，待复审通过后打印

32、自动进口许可证申请表并加盖公章；%1持自动进口许可证申请表及相关材料到相关商务主管部门领取自动进口许可证。2. 请填写下列机电产品进口申请表。（有“掠”处栏目无需填写）（7分）机电产品进口申请表IMPORT APPLICATION FORM OF MECHANICAL AND ELECTRONIC PRODUCTS得分评卷人复查人六、银行保函业务操作（共15分）L进口商Importer3.经办人（进口用户签章）（略）Name of Operator （ Stamp of Consignee） 电话 Telephone2.进口用户Consignee4.进口用户所在地区（部门）（略）Area/De

33、partment of Consignee年 月曰Year Month Date5.贸易方式Terms of Trade8.贸易国（地区）Country/Region of Trading6.外汇来源Terms of Foreign Exchange9.原产地国（地区）Country/Region of Origin7.报关口岸Place of Clearance10.产品用途Use of GoodsA.项目类型：口基建项目口技改项目口其他项目项目行业：电子及通讯设备制造业1L商品名称Description of Goods商品编码（H.S.）设备状态Code of GoodsStatus o

34、f Equipment12.规格、型号Specification13.单位Unit14.数量 Quantity15.单价 UnitPrice16.总值Amount17.总值折美元Amount in USD1&总计 Total19.备注（略）Supplementary Details进口用户所在地区（部门）意见：（签章）（略）Area/Department of Consignee's Notion （ Stamp ）受理日期Date （略）说明：申请进口“单机”不需要填写第 A项根据前面第四、第五大题和以下银行保函等业务背景资料，回答下面相关问题。THE BANK OF TOK

35、YO-MITSUBISHI UFJ, LTD.7-1, Marunouchi 2-Chome, Chiyoda-ku, Tokyo 100-8388 JapanL/G No. G-501-8976589TO : Zhejiang CE Import and Export Co., Ltd.800 Tiyucha ng Road, Han gzhou, ChinaDear Sirs,We hereby guarantee to pay you up to an aggregate amount of USD12800 (Say U.S.DOLLARS Twelve Thousa nd Eight

36、 Hun dred only) for accou nt of Japa n RIA Corporati on, being 10% of Con tract Amou nt as per Con tract No. CE0897 dated Oct. 12, 2007 for the supply of one set Pu nch Press MOM-908.TERMSANDCONDITIONS:Payme nt un der this Guara ntee is available aga inst your stateme nt certifyi ng that the accou n

37、tee has failed to comply with the con tract terms and the followi ng docume nts:(i) if the accou ntee has failed to ship the goods of the con tract, they are:? your bank's statement certifying that it has issued L/C in favor of Japan RIA Corporation as perCon tract No. CE0897 and that Japa n RTA Corporati on did n't prese nt the docume nts to the nomin ated bank, and-the copy of the above-me nti oned L/C.(ii) if t