XX年国内钢厂“贴牌”合作现状调查报告

1、XX年国内钢厂“贴牌”合作现状调查报告日前，工信部发布了 钢铁产业调整政策 （XX 年修订 ）（ 征 求意见稿 ） ，其中明确提出到 2025 年形成 35 家在全球范 围内具有较强竞争力的超大型钢铁企业集团。关于此篇报道 所述内容，笔者不禁感叹一句任重而道远。截止至 XX 年，全国 139 家建筑钢材生产企业的设计月度产能约为万吨。 近两年，在整体钢铁产能过剩及市场竞争尤为激烈的行业背 景下，建筑钢材钢厂的转型探索中已存在着省内或跨区域间 的钢厂合作情况，这或许也算是钢铁产业调整中的一个缩影。 若说的更直接一些，则是钢厂“贴牌”合作模式的盛行。据 此，笔者对全国主要存在“贴牌”合作的钢厂进行

2、了调查了 解，接下来，与大家简单分享与探讨。一、全国主要“贴牌”合作钢厂的分布情况 首先，从可统计的“贴牌”合作钢厂数据显示，委托方 钢厂（ 下称“品牌提供钢厂” ） 属国营企业的占比达到 65%， 民营企业的占比在 35%;而被委托方钢厂 （ 下称“贴牌钢厂” ） 基本均属民营企业。同时调查发现，一个钢厂同时委托几家 钢厂生产其品牌的比例约占到 60%，只委托一家钢厂生产其 品牌的比例约占到 40%。目前贴牌钢厂主要分布在华东地区的比例为36%，其次是华北地区的钢厂比例为 21%，随后是中南地区的钢厂比例为 14%。这与全国生产建筑钢材的钢厂数量分布比例基本相 似。另外，品牌提供钢厂中约占

3、70%的比例属中西部地区的 钢厂，剩下约 30%的比例属华东、华南等沿海地区的钢厂。 从分布比例或许可以看出，沿海地区钢厂因其交通发达，运 输成本可控及覆盖面较广等因素更多作为贴牌钢厂的角色 得到品牌提供钢厂的青睐。二、“贴牌”合作钢厂间产能、产量的比例置换情况调查显示，现可统计的“贴牌”合作钢厂的建筑钢材月 度总产能约占全国建筑钢材月度总产能的16%。从贴牌钢厂与品牌提供钢厂的具体产量释放比例来看，如图2 显示，贴牌钢厂的总产量占比是品牌提供钢厂总产量的4 倍。目前品牌提供钢厂中继续生产自有品牌的比例为 50%， 而贴牌钢厂生产 “贴牌”资源的总比例占其月度总产量的 31%， 这对比品牌提供

4、钢厂生产自有品牌的月度总量多出 %，这表 明“贴牌”合作模式下，品牌提供钢厂的市场资源供应增加 明显。三、“贴牌”钢厂间的合作期限情况据调查，如图 3 所示，钢厂品牌合作为一年期限的占 %， 两年期限的占 %，三年期限的占 %，四年及以上期限与无定期的均占 %。从比例上来看，无定期的合作期限比例较大，这 使品牌资源的市场供应存在不稳定性，因此有价无货，或货 少价挺的情况贯穿其中，或将导致市场传统钢厂间的价差变 化。四、“贴牌”资源的销售主动权归属及定价模式 而在销售主动权确立的情况下，销售方与市场贸易商的 定价模式如图 5 所示，到港定价的占比为 %，出厂定价与网 价结算的占比均为 25%，一

5、单一议的占比为 %， 10 天均价定 价的占比为 %。五、“贴牌”合作钢厂间的盈利模式浅析 据调查，“贴牌”合作钢厂间的盈利模式主要有三种情 况，如图 6 所示：第一，钢厂之间直接支付贴牌费的模式， 占比为 %，费用为 20-40 元/ 吨不等居多。具体以品牌提供钢 厂获得贴牌费为主，这种方式结合销售主动权来看，有利于 对产量与销售的监控。但也有贴牌钢厂获得贴牌费的情况， 此种模式则更多倾向于已停产仍有“品牌”存在，但无销售 渠道的钢厂需要支付给贴牌钢厂费用 ; 第二，钢厂之间通过 第三方网价结算“贴牌”合作费用的模式，占比为%，此模式更多需要根据市场卖价同时结合自身生产成本等因素进 行调整

6、; 第三，钢厂之间利润共享的模式，占比仅为%，此模式受制于相关影响因素波动居多，任何一方的盈利幅度均不 固定，或呈现高低不一的情况。另外，调查中了解到特殊案例：即在“贴牌”合作中存 在三方合作的关系，即贸易公司与钢厂共同参股，钢厂授权贸易公司产生合作费用，然后贸易公司获得钢厂品牌提供权 与贴牌钢厂合作，销售权由贸易公司支配的情况。此模式将 受制于贸易公司的分布情况，决定其对贴牌钢厂与资源销售 区域的选择。六、后期“贴牌”钢厂合作可持续性探讨自古以来， 有句话说到 “困则变， 变则通， 通则久矣” 在近两年钢贸行业压力较大，建筑钢材钢厂寻求转型发展中， 目前钢厂“贴牌”合作的模式应该说已处于“困则变，变则 通”的阶段，但是否能到“通则久矣”的阶段，笔者有几点 看法：1、在现阶段的钢铁行业中，国营钢厂在拓展高端附加 值产品的同时，对于仍有市场需求的相对低端产品，其更倾 向于把握自身品牌优势，通过品牌输出的方式来寻求渠道发 展。而对于民营钢厂来说，在竞争激烈的建筑钢材品种中， 通过品牌效应来保证其增加的销量也是提高其生存竞争力 的暂缓之道 ;2、建筑钢材品种在准入门槛较低的前提下，贴牌钢厂 产品质量的稳定性需得到重视，避免以盲目盈利为目的导致 产品质量参差不齐的情况 ;3、在“环保风”严管的背景下，贴牌钢厂若未能达到