2020{营销策划}化妆品营销策划的“四项基本原则”

1、2020营销策划化妆品营 销策划的“四项基本原则”化妆品营销策划的 “四项基本原则 ” 和朋友在谈到化妆品的营销与策划的时候，很多朋友总人为做化妆品策划只需要做好概念和把 握好时尚色彩就可以了。理由也很简单，因为化妆品的消费主群体是女人，女人对色彩和图案是很 敏感的。经销商在选择代理化妆品经销的时候，从整体上考察企业的实力，都会详细的了解除了经销政 策外，对各类营销支持，包括队伍培训、广告宣传、终端陈列等都有了很高的要求，就是在专业线 晴雨表的美容博览会上也可以看出。这说明消费者的需求在飞速变化。单单一个好概念和好包装仅 仅是基础。天智同阔，重庆广告公司，重庆公关活动，重庆公关活动策划，重庆活

2、动策划，重庆展 览搭建，重庆展览公司，重庆会展服务，重庆平面设计，重庆 LOGO 设计，重庆设计公司，重庆品 牌推广，重庆营销策划，重庆会议服务。同样是美白补水的产品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶莹之间有什么不同呢？ 严重的产品同质化要求我们的化妆品企业和营销策划人必须好企划，做出有卖点的差异化企划。让 消费者看到你的产品就兴奋！因此，化妆品营销策划除了要在差异化的大前提下，做好以下四个方 面基本原则。原则一：设计精美的产品包装！ 女性是最感性的消费者，往往因为一个好看的图案或者是标志，都能将她打动。成功的包装设 计不但能迅速的抓住消费者的眼球，而且能让人感知到包装内的产品，包括品

3、质、档次、造型品味 等，产生立即购买的冲动。所以，化妆品的营销策划，对于包装来说是首要的。天智同阔，重庆广 告公司，重庆公关活动，重庆公关活动策划，重庆活动策划，重庆展览搭建，重庆展览公司，重庆 会展服务，重庆平面设计，重庆 LOGO 设计，重庆设计公司，重庆品牌推广，重庆营销策划，重庆 会议服务。特别是很多中小化妆品企业， 没有足够的广告支持做宣传的前提下。 如果能在包装上下点功夫， 从产品的包装着手品牌建设无疑是明智之举。而包装设计无疑是品牌建设中至关重要的一环。 可惜， 在我国众多的中小企业当中，能真正意识到包装设计的重要性，并且把其作为营销和品牌提升的标 志工程来做的却并不多因此，务实

4、一点的讲，品牌塑造和推广传播的第一步是包装设计。广告可以及时调换，而包装却不容易做到，一般更换周期比较长，所以一旦一个差的包装出来，不仅无益于产品的销售，而且 很有可能会造成进一步的经济损失。天智同阔，重庆广告公司，重庆公关活动，重庆公关活动策划， 重庆活动策划，重庆展览搭建，重庆展览公司，重庆会展服务，重庆平面设计，重庆LOGO 设计，重庆设计公司，重庆品牌推广，重庆营销策划，重庆会议服务。那么对于化妆品而言，包装设计是要遵循一定的规律：第一是要有针对性，比如30岁和 40岁的女性，对色彩和图案的欣赏 （审美观 ）是有着明显得差别； 第二参考竞品， 在研究完他们包装设计之后， 一定要在自己的

5、包装上建立并强化我们的差异性；第三市场营销性，包装在终端具有无声推销员的 作用，包装的销售功能促进了包装务必从经济、实用等方面考虑，一方面要通过其设计提高商品的 附加值， 另一方面必要通过其设计满足人们物质及精神方面的需要， 包装设计受商业性设计的影响， 不断变化式样，以流行的时尚来博得消费者的青睐。我们看到可采的系列包装，非常具有中国元素，这个独特个性的创新设计是可采成功的要素之一。原则二：提炼独特的核心卖点！ 我们先看一下什么是产品卖点：卖点也就是我们营销学里通常所说的USP ，即产品的独特销售主张。它由 20世纪 50年代着名的广告人 R 雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基 本要点为每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白