2020{营销策划}情侣装的营销策划书

1、2020营销策划情侣装的营销策划书方:乙 方：签订日期： 年 月营销策划书一、公司简介Calla 责任有限公司拟建于 2020 年“七夕情人节”，地处广西 贺 州市灵峰正街。 主要经营情侣装， 拟建店面一家。 注册资金为 35 万， 作为刚起步的公司， 本着立足贺州的起步思想， 预计在五年内走出贺 州，逐渐面向全国。二、产品分析 本公司的名字 calla 中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象 征着对公司全体成员的关爱。 本公司主要是销售各式中高档的情侣装， 区别于其它同行的是我们更 侧重于我们的特色服务。 我们更看重顾客的心理， 我们限制每款情侣 装的进货量（高档服装每款只进一套） ，减

2、 少“撞衣”的现象，保证 顾客的爱情心理和个性心理 ，我们提供 DIY 刻字印画服务，让顾客 的衣服仅此一件（收取一定的费用） 。提供特色送货上门服务，以我 们 自 己设计的方式和情侣想出的“花招” ，给对方一个惊喜。（为高 级会员所设）三、市场分析 市场环境1 、宏 观环境： 目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定， 虽然受一定金融危机因素的影响， 但对我公司的消费者群体消费影响 不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约 207 万，流动人 口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物 的能力也很强。其 人口 大多为 汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特 别

3、对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消 费者（以大学生为主） 来说， 其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等 方面方式、方法得当， 对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术 要素上，今年来，情侣装 设计有了很大突破，极富创意，符合了年 轻人追求时尚个性的需要。2、微观环境：A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货 以使服装款式多样。B、供应商（货源）：广州，上海各服饰厂 商C、消费者：贺州市有贺州学院，贺州市高级中学，贺州职业技术学 校及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群， 其人数约为 2 万人。D、竞争对手:据我们实地调查，目前在贺州市内，只有一家专

4、营情侣 服装的店面五颜六色， 地处华联超市对面， 位置较偏，人流量小， 广 告力度小甚至没有，知晓度低 ;在金三角有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较 少 的情侣服，竞争不强 .其平均价位在 150 元（夏装）左右，经过慎重 估算我们可定价在每套 200 元（夏装）左右。 目标市场以大学生为主的青年人，白领一族市场预测1、需求量： 根据问卷调查及实地访问， 大概销售量预计为每季 度平 均300 套，即每天 3套左右。2 、供应量：供货渠道 基本满足需求， 可从广州各大批发市场直接进 货、网上订购再转卖、及时补充款式新潮、 创意个性的服装。3 、调查：附问卷调查一 份四、营销策略目标

5、 ：半年销量 800 套，两年收回成本，五年内打进广西其他市 场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多 50% 以上。 定价： 每套情侣装售价视季节、需求量和成本而 定。其 中夏装定 价为 198 元， 298 元等。（定价基于市场调查，后附调查表） 渠道：1、实体店销 售：建立自己的品牌“布依布舍” （公司商店店名），高 价源于我们的产品质量好 .包装美 .以及下设特色服务，如：刻字，刻 图片（收取成本费），达到独一无二的效果；送货上门，以我们自己 设计的方式 和情侣想出的“花招” ，给他的情侣一个惊喜。2 、网上销 售：在淘宝上开虚拟店3、校园代理：寻找优秀的校园代理（四） .其他

6、（1）.设置“顾客建议栏”（2）.随发票顺便夹带一张简短的问卷（如顾客满意度调查）投放在 店门得小信箱每月有抽奖，赢取甜蜜小礼品（如电影票）等。（3）.为客户建立个人档，定期发送服饰新信息到客户邮箱（4）.待公司发展稳定后店内可增售其他情侣饰品，且与与服装配对 摆放或合卖。（五）促销方法：1、广告，公车车后大幅宣传画，贺州学院报纸（登模特大赛事项）2. 贺州学院模特大赛“把爱穿在身上” （1、2 点为开业初期活动） 3.11 月1 1 号光棍 节当天“寻找你的爱情，结束 单身的日子” 购买了我们服 饰的单身顾客， 可免费参加公司举办的顾客联谊会。4. 高级会员卡打 8.5 折，高级会员生日当天

7、购买服饰打 8 折。5. 开业当天购买服饰达 198 元以上者（平时购买金额达 298 元者）， 赠会员卡（打 8.8 折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠 换购情 侣饰品。6. 2 月 14 日当天打 8 折，活动待定。五、人力管理方面：（一）公司组成：（二）管理模式：1 、招聘：要求员工形象良好、语言表达 能力好、有责任心、有进取 心。2、培训：请专业老师培训员工的销售技巧培训员工的三种工作态度： 1） 勇于接受份外之事（任何一次锻炼的机会都不 要轻言放弃，而把 它看成是难得的锻炼机会。 并意识到今天的份外， 或许就是明天的份 内之事。我们的销售队长是有能者居之）2） 职业精神 （思维方式

8、现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心 ，在公司的业务活动中从不搀杂个 人私心。敢于直言不讳，敢 于纠正其他 员工的错误行为，敢于吹毛 求疵般地挑剔供 应商的质量缺陷） ;3 ）忠诚 （意识到忠诚不仅仅有益于组 织和老板，最大的受益者是 自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一 个值得信赖的人， 可以被委以重任的人。 意识到投资忠诚得到的回报 率其实是很高的）。3、考核：我们对所有员工的考核期为两个月，考核标准不仅看他的 工作成绩，还看他的进步情况及潜力。4、监督：每个营销队长与店员互相监督，员工与公司领导互相监督 促使大家一起向更好的方向发展。

9、5、交流与总结：公司主要领导每月月底召开工作总结会议，对公司 本月出现的各种问题和做得较好的地方进行总结， 扬长避短， 并作出 一份下月工作计划。6、激励：建立基本工资加提成的策略，对工作优秀的员工进行物质 奖励，并评出一位优秀员工。7、管理方法：对公司所有的员工，建立详细的档案，定立员工手册， 将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。六、财务分析 总投资： 35 万元店面转让费60000 元店面租金5000 元/ 月店面装修及设备费30000 元宣传活 动费10000 元水费电费税 费及员工费等其他费用5800 元/ 月总计：10万+10800X（X为月份数）情侣装平均按 每套利润为 150

10、元 刚开始营业的一年中，平均卖出一个 季度三百套。则两年内总收入 36万成本35.92万总体达到两年内收回成本的目标。两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平 均每季度可卖出四百多 套。水费电费水费员工费等其他费用为 8000 元/ 月以后的一年内收入24 万成本1 5.6万一年净利润 = 收入 -成本 =8.4 万每个季度货源 2-3 万元。流动资金 10万元。总投资： 35 万元 注：具体特价或打折服装及所需非固定成本可依据实际情况做适当调 七、风险分析1 、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少 而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣 装，找到最合适

11、的货源。2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法： 树立共同的目标形成一个团结的团体， 平时注意适时给予员工关心也 奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。3、现在贺州情侣装店很少，但由于我们的带动，可能会有更多的情 侣装店崛起，并与我们竞争。 解决办法：提高服务质量，增加回头客； 努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现 象。解决办法：与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友 关系；必要时用法律来解决。5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客 吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新 款式，拓宽进货渠道；以特色服务留住顾客。备注：而现实中，有很多问题是我们预想不到的，这时就有可能要调 动团队的力量，一起把它拿