2020{营销策划}工业设计与营销策划的关系

1、2020营销策划工业设计与营销策划的关系甲 方:乙 方：签订日期： 年 月工业设计与营销策划的关系营销策划， 按照我个人的理解， 就是按照一套科学的程序和策略把产 品、服务和理念等按照市场和消费者愿意和希望接受的方式推向市场 的过程。然而，时下的营销策划工作往往把工作的重点放在了事后行 上，而不是事前行上，即往往做的仅仅是一种补救工作，不是全程的 有效跟进。其实，不管是产品、服务还是理念都可以 归结为是一种 价值观的载体，这种价值观的塑造，应该是整个营销工作的核心。以 德国包豪斯时代为标志 兴起的工业设计，应该是从一种全新的视角 来诠释和演绎企业价值观和顾客价值观之间的对接。 因为有权威人士

2、曾这样说： 工业设计是实验室与市场之间的桥梁。 这样说的原因只有 一点：工业设计的职责是一方面研究创造者，一方面研究需求者。营 销策划是中国经济市场化过程中形成的独有形式 ，其工作往往具有 短期性和阶段性。 作为研究问题终结者的工业设计， 其本质是对将要 进行的经济活动做出艺术化的设想和筹划， 而且这种设想筹划是进步 的，甚至是超前的。在此，一直缓慢融入世界市场经济操作规范的中 国的营销策划，从与工业设计的有效结合的角度来 发展，应该是一 个很好的契合。我们先来看看工业设 计的概念及其发展，传统的工业设计概念 也就是国际工业设计 协会联合会 (ICSID) 在 1980 年的巴黎年会上 为工业

3、设计下的修正定义： “就批量生产的工业产品而言， 凭借训练、 技术知识、 经验及视觉感受而赋予材料、 结构、形态、色彩、表面 加工及装饰以新的品质和资格，叫做工业设计。”然而，工业社会发展 到今天，人们的生活方式已不再局限于传统的工业社会的生活形态， 而是在生活中出现了更多的知识与信息，这时的工业设计已发展为对当前社会形态中人们生活方式的设计，对人们观念的创造和引导。 工业设计的内容为产品设计、企业形象设计、环境设计和设计管理， 而其立 足点还是为产品设计。时至今日，工业设计中的产品设计已 不再限于物理意义上的产品设计，而是包括企业能够提供的一切服务 和产品。对于企业来说，企业希望自己所提供的

4、产品和服务由被动市 场细分到主动细分市场，并由分割开的市场内，辨认企业营销的目标 市场，为自己的产品在目标市场上的“定位”， 并以此实施适当的营 销策略，实现企业自身的价值。现时代的营销工作一直倡导回归 原点，其实回归原点就是产品 的创新、服务的创新、理念的创新。这种创新就是工业设计中所不断 追求的以下原理：我们所提供的产品，不一定是性能最强大的，但应该是用户最需要的；不一定是功能最全面的，但应该是功能最完美 的；不一定是材料最昂贵的，但应该是造型最富美感的；不一定是价 格最便宜的，但应该是性能比 最好的；不一定是功率最强大的，但 应该是最舒适安全的。工业设计所倡导的科技进步、文化内涵、人文

5、关怀和对环境的关注正是消费者和市场营销工作的终极追求。从这方面 讲，营销策划工作应该是关注了工业设计后的一系列工作的水到 渠成的结果，这就好比，关注了工业设计的营销策划工作是做正确的事，而不关注工业设计的营 销策划工作就是正确的做事，这两者之 间的差别可就会是 完全不同的结果。工业设计最初叫工艺美术， 而发展到今天， 工业设计不仅仅是一 项技术与艺术性相结合的工作，它的工作性质 和范围已经从职能扩 展到了管理，即设计管理。他更多的体现了协同性、综合性和动态发 展性，工业设计师光关注一个产品的美感造型是 不够的，而且工业 设计师不仅要有丰富的想象力， 更要关注消费者在享受产品的过程中 更舒适、安

6、全、方便、省力、操作界面更富人性化和更友好。同时， 不管是驻厂的产品设计开发部， 还是自由的工业设计事务所， 都必须 在更富协同性的基础上开展各自的工作， 他们都要不断地和技术开发 部门，市场研究部门，销售部门，财务部门等形成互动，而且是很深 入和紧密的。这样，工业设计所激发起来的科学、准确、有效的设计 评价系统才能是企业创新的源泉。 这一设计评价系统是与企业的发展 战略决策息息相关地， 企业根据设计的原则和策略在企业产品开发和 生产经营活动中对各部门进行指导，以实现设计目标，使产品增值。 另一方面， 成功的运用设计管理， 可以使企业在战略策划阶段就蕴含 了经营的策略， 同时，策略上的优势也为

7、产品和企业在竞争中奠定了 良好的基础。好的产品自己会说话， 这样的产品本身可以降低营销工作过程 中的许多成本比如宣 传推广的费用。这里讲一个事实： 1995 年 1997 年是 Wintel 联盟所向披靡的两年，但也是 Mac 忠实用户们 长夜漫漫焦急等待的两年， 开创了个人电脑时代的苹果公司股票一路 下跌，跌得令人惨不忍睹， 几被收购。 公司不得不请回了苹果原 CEO 史蒂夫&# 8226;乔布斯。 1998 年调整后的苹果公司正式推出了全新 理念的苹果 iMac 电脑，将传统 PC 彼此分离的主机，显示器与音箱 融为一体，并摒弃千篇一律的米黄色外壳，代之以半透明状、五种颜 色的彩色

8、外壳。尽管 iMac 在技术与技能方面并无太多的过人之处， 且售价比其他电脑高出数百美元， 但一上市就大受欢迎， 当时在美国 差不多每隔 15 秒钟就有一台 iMac 被售出，苹果公司的股票随之飞 速上扬，掀起了一股空前业界狂飙。 1998 年 9 月，美国权威市场调 查公司 PC Data 的统计数据表明： 上市只有 17 天的 iMac 在 8 月底 迅速跻身美国电脑市场销售排行榜第 2名；1998年12月，PC Data 接着报告：在美国市场 1998 年 11 月零售和邮购两项排名中， iMac 高居榜首，估计占美国PC总销售数量的7.1%和总零售收入的8.2%。 可以说， iMac 的成功，完全是得益于其天才的工业设计。而我国的 康佳集团则深得 iMac 的真味， 1999 年相继推出半透明材质，七彩 纷呈的“小画仙”系列和流畅俊朗的“艺术电视”， 紧紧吸引了消费 者的目光，产品大获成功，一台 14 寸的“七彩小画仙”所获得利润 竟超过了 21 英寸的普通彩电。市场竞争最终是靠产品发言的， 而消费者是用货币投票的。 我们 的营销策划工作是注重概念提炼、核心诉求归结、策略选择、渠道安 排及促销活动策划和