优秀工作总结范文：种业销售总结动员

1、种业销售总结动员1.1、引言“国以农为本，农以种为先”，2000年种子法的颁布，使种子市场步入了规范化、市场化。新建种子企业像雨后春笋破土而出， 国外企业纷纷抢滩注册，民营企业迅速发展，国有公司不断在竞 争中改制和破产，股份制形式的企业开始组建。种子市场进入了 自由竞争时代，如何制定营销策略，搞好市场运做，扩大市场份 额，为企业获得经济效益，使种子企业立于不败之地，壮大中国 种子事业，都是值得我们思考的。1.2、种子营销的概念种子营销是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其 目标所进行的经济活动。它包括品种开发，市场研究，种子生产、 定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。它包括产前

2、活 动（市场研究，新品种选用，签订预约合同及定价等），销售后服务活动（栽培指导、走访用户，征求意见，信息反馈等）。种业公司只有搞好市场研究，了解客户的需求，按农业生产需要， 选育（引进）新品种，严格生产管理，生产适销对路的高质量种 子，合理定价，采取畅通的分销渠道和符合市场的营销策略，才 能使种子畅销出去，获取较理想的经济效益。1.3、思想汇报专题行业背景中国的种业发展远远落后于IT行业、工商业的发展。在90年代 以前，中国的种业完全处于计划经济的体制下，种子专营，国家统管、统包，是以生产为中心的代繁定购的市场经营理念，商品 供不应求，以卖方市场为主。80年代初，种子工作方针刚刚从“四自一辅”

3、转为“四化一供”，从 1984年开始，国家指令性 农作物种子结束代繁定购历史，使种子工作向市场化推进了一 步，但仍带有一定的计划管制， 主要农作物种子由国有种子公司 经营，企业间以区位为界，市场没有合理的竞争性，种子生产、 经营及价格不能很好地反映市场供求关系，所以有了1982年种子经营形势好，效益可观；1983年种子的盲目生产，1984年全 国种子大积压，1988年、1991年和1992年种子大积压。1992 年以后，中央提出建立社会主义市场经济体制及实施，种子的生产、经营开始向市场经济迈进，初步进入了种子的市场经济阶段， 开始由“卖方市场”向“买方市场”过渡，开始向以消费者为中心的市场经营

4、理念过渡，市场营销意识有所增强， 但经营企业仅 限于国有种子公司。2000年种子法出台以后范文写作，种子行业完全放开，国 有企业相继转制，跨行业进入种业，种子的生产、经营完全步入 市场化，竞争日趋激烈，但当时的消费者一一农民，是不成熟的 消费者，种子还不是严格意义上的成熟产品， 市场上品种比较少， 梅玉林1.6新品种示范示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前 宣传，并做了滑玉168道旗。162完成试验示范总结通过对

5、各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高 272.5cm左右，穗位86.3cm;全株叶片数 在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右， 穗粗（C） 15.8cm左右，穗直径（）4.8cm左右；穗行数为16-18 行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg ;雌 穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半 马齿型，籽粒中等长度；轴直径为 左右，雌穗坐果位 置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右， 宽度为9.5-10cm左右；该品

6、种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效 促进营养生长和生殖生长；比郑单 958早熟3-5天，比先玉335 早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。2、小麦观摩会的召开情况组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教5号，具体观摩会列表 如下：表四2014年所负责区域小麦豫教 5号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开情况苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况4、小麦种子销售工作 4.1

7、小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五2014年所负责区域小麦豫教 5号观摩会召开情况4.2组织临泉豫教5号高产竞赛组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的 300余户 豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面 积内的麦穗一一装袋；篇三：种子公司工作汇报山东中农汇德丰种业科技有限公司直营三店 林珊珊月度工作汇报汇报周期:2015/9/25 至 2015/10/24 上报日期：2015/10/24一、本月工作总结1、销售指标：本月总销售金额为294114元。按比例分别是化肥、麦种、农药、蔬菜种子。化肥销售金额为169926.5

8、元，二铵和复合肥共50.5吨。麦种销售金额为91378.7元，数量39924斤。农药销售金额为27469.4元，销售重点是拌种剂亮粒、另外还有 大棚黄瓜、辣椒、白菜等蔬菜病虫害防治产品等。蔬菜种子销售金额为 5339.4元，主要是菠菜、大葱、香菜、上 海青等秋季蔬菜种子。2、安排人员轮流去试验田收玉米，共去了五天。二、下月工作计划1、销售目标：总金额为 32000元。2、宣传打野麦子除草剂，打节节麦：世玛，打雀麦、野燕麦： 彪虎。3、做宣传物料，收集样品穗、更换室内展板等。4、预订奖品的购买，下村宣传预定玉米种。三、合理化意见和建议今年国家没有补贴供种的原因， 小麦种销量翻倍增长，是今年利 润的一大增长点。肥料也比去年有所增长，但是受许营大库影响， 二铵卖不