2021年个人工作总结和建议

1、个人工作总结和建议个人工作总结和建议经过一个多月的电鏑售工祚齬合龛就作中遇到的问题將些心得体会总结如下2M*年股市行清低述，许多炒股的容户都被套的很深让他们割肉出来，他们很难接受. 所以到目前为止，也就来了 3个客户，其中第一个基本没戏，剩下的两个春节以后好好跟一. - %' 异 。 厂: 脣 “ ：'-，。药陀目前登记的能说得上谨的容户前后也有50金左右了 L当然这5Q个中有的是可能算客户 pP."v q qr.99的,也有可能是那种逮到谁都能跟你瞎龊聊死活不开户的那种）,所以年后第一个月的重点就是把登记的50个客户和重点回访，梳理出真正有意向的;户然后争取每周约访

2、1到2个来 ar »rt* n通过要QQ方式加入的网络容户也走二0个左右了.平时白天看到他们在线的话出就跟他.* .&厂¥.叮。； 汀« . .3 *-O r： . . «.*« Z O r. t I们网上沟通沟通+不在的话，就配合着电话先问问他什么时候在线,.多留言.最好让他们有空 先去公司上看看然后下载行情软件，让他们有空尖注矣注黄金或者白银行情走势，即使目前%； " w VO 宀。3% D? d Ur. o - 没开户，矢注矢注也没坏処。镇江这边有的投资公司是好多个平台，这样容户选择的余地也大i我们公司目前的10万 资羞

3、激活账户对于镇江这边的收入情况,疽点难度.因为这样有可能我们拼命汞踩的客尸如4*1 .«、 3 > O tr V 汎 r严39o rV O « «*6 tf 0 9 厂 2.dbJ® VJ o果他只有5或者6万块钱的“可能会被其他黄金公司一个电话就给拉走毕竟是第一次合作. 般人的心态都是先拿点小资金玩玩看、好的话，可以老恚追加资金.所以我觉得公司春节映 后要是有亘他平台的话，在不増加成本的情况下，给容户多个选择也是不错的想法。因为做销售本身就是要求SB.耐心和恒心r所以我竟得我们每天早上上班以后大家一起 唱唱励志歌曲，临喊号，吼一吼，把每天的兴奋点

4、和情绪调动起来,让大冢变动更有激情, 更有动力,，情绪娈得更积极，更乐观点挺好，再说许多董金公司也是这么搞的审? ° " >» . O& 丹Y. . B » C ° * ' - S 早上有什么重大财经新闻或者影晌黄金或者白银市场的新闻大家都互相一定期或者不 定期的搞点业务方面的培训呵等等每天工作中有什么自己毬到的頊不鹤蜩帶搞邮互郵 衣家共同进步也大家发财。帚后，我想说不管在哪里工作，做什么工件，认臺态度和积极的心态都隹重要，遇事把*- «8* 。 '4 "严 ' 叫I °6 *

5、。'.巴 * 卩厂,°- a .°F H ' 1 / ' 心放竟-才能更好的処理和解决面对的问题，从容的面对挑战.不断的去丰富充实目己容观 的面对自己的不足，更好的去改进.每个入苗会有美好的明天!ptf o李祖安201*. 12扩展阅箕个人工作总结及建议 °1 *P张海个人工作总结建议 纯属个丸鞫L不针对任何部门较寻和乍入仅供参考 管理方面建议jlO组织结构'管理体制完善寥责如权”利分开分工明确”品质品牌.形象树立效益合理化.各部门工作计划编制上阶段性、前擔性> 落实执行猎施、应急措施。大化。保证措施（设计上.用材上0施工上.

6、管理 * <« <!±):数摇资源采集政策法规.经济指标. no ' * f OO O O造价信息、整合利用问題。< Z ° .0质量通病处理标准、片图册合同方菜.施工组织设计、进度计划.技术交底、归档资料等电子版必须交公司.统筹协调，形成共享资源°避免人员流动，赍源得到充效利用倉*9. lbf沪办公环滇减小干扰，提高效率口电话前台统一控制经理室专线），手机随身带。设i谈室或洽谈区.门扁安装防憧条。° e» fl°- o. 8 i ° a- S上岗证缤发，佩戴厂着装统一.维护企业形象。工作

7、加班，冷是前安排填单登记上报，给予适当餐费补助或调休.给予年假。激励表扬大家的主动性、积孜性、上进心b责任真 爰月塔二谓神。分月、分季度剧# 年馋茫总，评先进个人亍优秀员工发绩效工资d« o X ? *<* o I -tf c . o o > r » r工程方面建议设计方面为了减少设计方栗.设计图纸上的问题.建议找一家好的设计院,.建立长期合作机制或适当提高一些设计费用，做出优化.完善的设计方案和设计图紙减少变更，节约成本6 »/ » . 十° .TTT 弔 t - n 丁 F.$卩】 “L。：严 ；.T%7:雹 T g；;? .

8、* aC图紙方面先纸上谈兵，：再实战aa施工单位*甲方都必须提前熟悉各专业设计图纸,发现问题。出各专业人员必须每人书面上报一份图纸问题,组织设计专家会审。完善觥后才进行施九- «% ." - 4；: .申丁.*Z*. * * ? *工。G所有变更通知；下发施工单位后”必须交待班组*立即执行丘 材料方面日材料采购计划制定.订货时间比较尖越（结合材料季度价梧走势情况）°匕据前算好材 石 °V 8 .- 5 -"«；/»».、f。*斡数量：预算部、施工单位、技术部各做一份综合评比确定。G提前采集材料样品弄清規格 型号.单

9、价等.做好摸底工作。&提前组织三个以上部门f设计部.成本部、采购部购物业部施工单位y相矢专业人员. 专题研讨，商确材料品种.规格、颜色槪无韦面确认拝板材枫.招标定价签订亠 o 2 > w < - 了 r :. » 介 , * *"* 彳介合同。编制采购计划,用料时间用栽计划。J货到现场对比样板（图片）-按照合同约定，认真检查”做好验收工作。 7 a ?今“ ° r - f ° o" « 丄壬量建议成直质量.谜瓯.安览合風计划实施监控管理部JT札负贵以疋工能 原材鴉质量控制縫搦越攒蠟血商评审材料采购取样送检合理使用质

10、量控制体系施工准备阶段质量控制-施工阶段质量控制-+资料整理工序质量检查程序主管领导及监控部门定期检查季度检查月检周检日常检查安全保证畔系思想保畔-组织保证-制度保证技术保证资源保证0 4丿。小h n % 二" m班组裁与技术、质量、安全、文明施工学习.兼职管理执行探分奖罚制度八b楼层FC«eD帖贴质量措施、安全措施产品保护破坏浪费、宣传标语等魁罚制度。% $9 9 F F7P tB .Pr> 03w / c e 8 V® *Vo 皂各工种专业管理工程师.跟踪执行合同条款，审批完成工作量.确定月、季度迸度款支 忖° d各工序必须先做样板.经甲.乙双

11、方验收确认后,再进行大面积施工制度。e±-道工序完成严必须组织验收，经甲方乙方、监理三方签字确认后）才能进行卞一 道工序施工.才能支何上道工序迸度款制度。管理人员：职责.权利.分工应明确. .甘 " O 3 7 -» .严 0 4 .设杠程侧S计图纸 加完善J圖滦更、设询0接。总工程师设计图纸方案审批、签发。总工期总进度坤计划安排.庄控执行各专业工作协洞、合同控制、成丕控制、品牌定也 工作总结。 c； L: J o %. 4 . * .' V七 e J1 o .r* -技术负责人施工图纸审闻.方棄编制、施工工艺流程.施工计划缤写。赶工措施、技术措施"应急措施缤写”甲方现场专业监管工程师常驻现场：挪场办闵探入基层.发现问题、及时处理 监理例会、现场协调，书面上报。参加分部分项工稈验收、工程进度款审批。土建工程师施:團筑审阅*施工安排、技术交底