优秀工作总结范文：汽车配件销售工作总结

1、汽车配件销售工作总结工作总结=个人原创，有效防止雷（来自：汽车配件销售工作总结）同，欢 迎下载=转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在XXX（改成汽车配件销售员岗位所在的单位）汽车配件销售员工作岗 位上，我始终秉承着“在岗一分钟， 尽职六十秒”的态度努力做 好汽车配件销售员岗位的工作， 并时刻严格要求自己，摆正自己 的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助 下，我在汽车配件销售员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真 圆满地完成今年的汽车配件销售员所有工作任务，履行好XXX（改成汽车配件销售员岗位所在的单位）汽车配件销售员工作岗 位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事

2、们的一致肯定。现 将过去一年来在XXX（改成汽车配件销售员岗位所在的单位） 汽车配件销售员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下： 一、思想上严于律己，不断提高自身修养 一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指 导自己在XXX （改成汽车配件销售员岗位所在的单位）汽车配 件销篇二：汽车配件经理工作总结汽车配件经理个人工作总结时间飞逝，转眼间，2011已经过去了，沉思回顾，一年来的工作使我得到了更多的锻炼，学习了 更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过 不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年的工作分主要分为两个方面：一方面是配件6S管理：整理，整顿，清洁，

3、清扫，素养，安全。配件部要保持定时的卫生清扫、货物处理、安 全防范措施，做到整洁有序。另一面是配件进销存管理：配件质 量反馈，储位管理，存货管理，经营管理，进出库等状况。具体 包括：1、配件订购与维修发料。2011年度，我公司配件全年 订购金额为：2620万（未税成本价）（包括*、*、荣威、恒通、 上通、长通六套系统的数据），维修发料金额为：2710万（未税成本价），同比增长16%2、六套系统的配件周转率均保持合理水平，既符合厂家考核要 求，又避免资金过度积压，保持良好的配件周转及资金的合理利 用。3、六套系统的配件满足率平均达到98.3%，合理优化库存结构，保证A、B类配件的全量供应，最大限

4、度的提高客户满意 度。4、2011年，在公司领导的大力支持下，在销售及售后各部 门同事的积极配合和努力下，圆满完成通用厂家规定的关于配件 增值产品、原厂附件及高流失率产品的任务，向 *、*配件双金 冲刺。篇三：汽车配件销售工作计划篇一：2014年汽配销售业务工作计划2014年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的提高、 对生活质量的追求，越来越多的老百 姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的 中国汽车社会发展 报告20122013目前全国私人汽车保有量达到 1.07亿辆，其 中大众系列车型占比达更是名列前茅。伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现 了快速增长，规模以上生产厂家

5、6359家，全行业年度总产值1.5 万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的 市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？ 一，目前市场状况2013年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配 行业已有一定的客户网络。 上海市场两大汽配城（东方汽配城和 吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人 展开了联系及前期洽谈。在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式

6、；3,部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我 司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。面对以上问题，希望公司领导加强打假力度， 满足部分经销商的 观望心态的同时予以强力威慑。二，市场规划公司将于2014年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。（一）线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力， 年后将会有更多的经销 商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼， 我们必须将视 野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二 是大众车型保有量大的北京等其他省份。最全面的范文参考写作网站（二）线上业务开

7、展借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、 三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思 路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益， 建议采取以发展省级代理商为 主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。三，计划的实施及方案（一）前期准备工作线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策 走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。 在网络平台3月份上线 前注重于内部人员的整合工作， 做好新人补替并进行政策和体系 的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员

8、派遣到外地 市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招 商工作。需要掌握的主要基础部分：1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公 司网络平台的了解及对销售政策的掌握；2、掌握渠道开发路劲和流程，范文写作及市场服务体系；3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。（二）市场开发方式1, 线下客户的发展上海市场的线下客户基本上都拜访过， 及时暂时没有达成合作的 也在保持着良性互动，1年后肯定会从我司走货。同时，市场部 同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台， 为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意

9、世纪等外地客户加紧联系， 尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙 伴。2, 线上客户的发展（网络推广与电话销售相结合）（1）、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式;a、对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市 门户类、招商代理类等网站 推广；b、微博、博客推广，通过微博群等推广；d、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；e、通过各类网站帖子进行回帖（2）、电话销售：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；b、利用公司提供的搜

10、索软件，对相关关键词搜索（如汽车、汽 车美容、汽车配件等），整理 当地客户资料，进行电话沟通；c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。（3）、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息 表，今目标工作日志等（4）、注意事项（1）网络推广a、对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；b、对发布信息的网站进行及时更新，思想汇报专题包括所发信息的标题、内容、图片等；对无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；c、及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。（2）电话沟通a、简单了解电话沟通的流程， 对公司产品的性能优势熟练掌握， 有一定的知识积累如国家

11、相关的政策，行业信息，同类产品信 息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；b、对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市（市区还是县级市）目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目的意见，可能遇到 的市场问题，需要公司扶持等；c、在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系 等；d、保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任 何一个问题，给对方留下不 专业印象，对合作意向合作兴趣强 烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；（3）工作日志，工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。

12、2（5）、工作计划渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结，周 工作总结。根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销 售日计划及周计划。（6）、奖惩制度为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。(7)、其他为了让公司能够及时掌握工作情况， 渠道部同事之间能够及时交 流，每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改， 为次日工作打下良好的基础。3篇二：汽车配件销售工作计划汽

13、车配件销售工作计划回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜； 似乎从一开始，新年带来的一切都 是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观 察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经 验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我 们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他 们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例； 再者，品牌的打响是靠稳定的质量在 市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌 仍以国外品牌为主导，人

14、们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买 运动鞋看的更多是什么牌子， 手机要买那个牌子，电器产品还是 这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际 合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越， 人们 就会潜意识的相互之间宣传； 另外，对企业的不断宣传可以提高 我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量 的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问 题；如今我们在四川广安设立新公司， 就是为了赢取更多的市场 份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关 系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好

15、和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获 取市场而非等客户来找我们！ 下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的 市场份额；此外经过这一年对市场的了解， 发现重庆市场要求质 量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多， 有的相比我们有价格优势， 但是质量上我们更胜一筹， 所以一些 新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键

16、大客 户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是 四川市场有着十分巨大的潜力， 通过四川群力汽车配件有限公司 的成立，我们要扭转这一不利的书面， 扩大规模的基础上我们实 际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在四 川片区的着要问题是如何去开拓市场， 如何锁定大客户的以及以 大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展；3、其他片区：这个要自己写才行。销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情， 他需要的是综合技能以及与沟通技

17、巧 ,接下来谈一下来年的工作 计划：一学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具 ；不分要熟练掌 握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长 避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。二了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；市场情行时刻 有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场 的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌 的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。三深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓；各种各样的营 销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针 对各种情况适当地运用各

18、种办法。同时，自己更要加强营销知识 的学习，不断地适应新形势发展的需要。四 提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法；目前的服务不仅仅局限于销售过程当中， 售后服务也显得尤为重要。 在销售的 过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客 户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的 问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。汽车配件销售经理09年季度性工作计划2009销售经理工作计划时间:2009-02-09 |作者：|来源：我要评论|栏目：计划规划 浏览：35次记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成

19、功和成就恰恰青睐那些有生存 危机的人，而疏远那些志向高远的人！ 一个人理想太远大和没有 任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通 常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任； 责任这个词通 常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标 的人一定会走向成功！伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了 2009年。在电视剧奋斗中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。今年我的职业路在何方？我已给了自己明 确的方向，以下是我的个人工作计划：、

20、指导思想: 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面 贯彻公司的“务实”方针， 以独家经销为龙头，以品质保证为基 本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一 步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市 场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。二、工作目标：1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户一一经常联系，节假日送一些祝福留下好印象 方便以后开展工作。3、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品 牌形象。4、 周、月总结 每周一小结，每月一大结。三、实施策略1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。

21、先做自己该 做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针， 熟悉本行业各公 司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务 专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势， 时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效路线做到严谨、务实、

22、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要， 碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它 而不是挑战它。2009销售工作计划时间：公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为 国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。 销售额逐月增长、 客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东 北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天 品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良 好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司 在总结2008年度工作基础上，决心围绕 2008年度总公司目标， 坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式， 认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市 场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内 市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛 天公司在中国的