2021年挑战杯创业大赛初赛作品写作指南

1、挑战杯创业大赛初费作品写作指南创业计划竞赛不同赛段对作品有不同的要求，在初赛阶段.需要提交一份创业计划提純 理想篇幅J 4纸34：瓦基本部分1、机会描述创业计划!苗;隹清晰的市场要求，瞄淮具体的目标顾容。 描述产品和服务概念使用类比给出例子，解释怎样满足顾客的需求。描述市场中的竞争2 .策略策略+目标市场+创业模型。怎样盈利？怎样把产品送到顾客手中？谁是顾客？人怎样做怎样盈利潜力7预期收入盈利能力j回收策略.描述管理队伍.全面均衡.经验不足二可选部分产品尸服务的命名命名时应考虑的因素有时髦里语、暗示创业模型.有说服 力，吸引顾客的注意力0三.注意1.以顾客肃中心描述之一讨论的框架目前尚未解决的

2、问题八特櫛確应用#建个风险 事业是一种解决方栗对顾客需求的特殊之処丫初步成功直接了当。咏来说明概念清时宣亡的书面材料.PQ 夕 D°w VPw ow°创业计划竞赛妾求参赛者细成优势互:氷的竞赛小组，提出一诽具種妊老景的产品/庫务，: 围绕这一浄犒/軽 誠F克藪具恢探入的飯亦毎u以描疵仙緬i业机会,.阐述 创立公司.把握这一机愛的逬程*说期所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出密动敝6 郎由境曝焦于特定的策略、目标、计划和行动一对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰» *V-* T o * «9:a » M o» »rC*

3、p几ar%"飞严.0易读口创业计划可能的读者包括希望吸纳迸入团队的对象卡可能的投资人I合作伙伴、供应商、 顾客.政策机构存创业计划的组成部分创业计划一般包括执行总结，产业背景和公司槪述市场调查和分析. 公司战It总佩度家楼厂璃的典险J问题和假定，暂理团队肌 蝕经旖決馳 就痢腹II,M tuotfeMu U *假定公司能够提供的利益等十个方面。1.执行总结是创业的概括°包括以下方面本创业计划的刨意奇景和项目»0 J . ® 0 0。O* E "V .P. » "al. 寸$ 旷 * rT* * % TV. oV a ®

4、; p,的简述 创业的机会概述目标市场的描述和硕测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测。团队概述预计能提供的利益« y «4 - TT -汽 sF.f-.、. ”“,<-八久产业背寻和公司欄述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求述应包'丄'Mr'j >o« a- 丄©鼻A->rp拦详细巧产吕.服笑掐述以艮它如何麦旦二尸士场頭黑的需求迸人策略和市场开芨 V 1 tf 2厂* 严.P 4 1a°*<z F V * © o 1 C S8厂 Ek ° 策略«r ,

5、3.市场调查和分析目标市场顾容的描述与分析市场容量和趋势的分析、;预测竞争分析和答目的竞*褫第怙皆的市垣5孝和销售额 市场发展的走势4公司战略阐释公司!何逬行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现硕期的计划和目标。制定公司的营销策略乱总钵迸度安排公司的进度安排.包括以下领域的重要事牛收入来源较支平k劭,.旷 j l。. . 。一 "«> - %M 衡点和正现金流 市场份额 产品幵发介绍 主要合作伙伴 融资方案6.关键的风险.冋题和假定矢键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规邂风睑和问题I应急计划） &l

6、t; * 7.管理团队京绍公亘的管理团队.其中要注意介绍各成员与管理公司有矢的教育和工 作百景（注意管理分工和互 补）：介绍领导层成员创业顾问以及主要的投资人和持股情 ® % 比 &矿? ® % 、- ° ' C a -B ® ° °-Oa '*5.0况?.公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投赏收益与风验分析9财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表前两年为季度根表,前五年为年度报表）财务分析现金流.本量利.出率分析等）10,假定公司能够提供的利益这是创业计划的口实点S包括总体的资金需

7、求在这一轮融资中需要的是哪一级'如何使用这些资金 投资人可以得到的回报.还可以讨论可能的投资人退出策略目标指明计划的投资价值所在J解释是什么<hat）卜为什么（h、d和怎么样（ow）亦 参赛项目具体来源参赛小组成员参与的发明勻造或专利技术：经授权的发明创造或专利技沐（此种情远下, 僉赛小组须向组委会提交貝有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面接权许可屮以引用 a 9 ° ° * - 1 , " » ® ° ' oo tf o ' 匸 oa * ' 厂它 b" "其产品：可能

8、研发实现的欄念产品或服务。产昴（或服务”的新崔详尽的市场分析和竞争分析现实的财务菽测明确的投资回收方式精干的管理队伍 二.写作框架；概述 公司的业务和目标及其他用途书处竞争优势所在；专利权J著作权政府批*鉴定材料等市场 调研数霑细分目标市场及客户描述竞争现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法苗销针对毎个细分市场的莹销计划如何保持并提高市场占有率运作原材料、工艺人力安启E<广", P .； Ap * w o7 .» < » e. * 严"*等管理层每个人的经验能力和专长组成莒销、财务和行政弋生产、技术财务预测営业收入和 费用.现金流量前

9、两年月报后三年年报附录支持上述倍息的梯三*思钿輕 血i收入 成本法（适用于利匡E勺预测和变动分析）：利润二收入-成本收入二价骨销售量固定成本十' *«»b 卩兀話.?。' 4T -* .'i»« b ® .0a>°I" ' o»；8 v可变成本（2市场岂销4s （适用于销售状况的预测和变动分析空i/oduct:产品Fice：价格 r©nipti-©n促销lacement分销策略能次建拿作用力朮话用于分析是否应当进 入某个市场或产品领或，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在VJ°兀> F < e r VS 竞争者昔代品竞争行业内原有竞争（4>内部因素和外部因素魚适用于分析各类经营问题） 外部因素市场（趋势、.细分市场、潜代品）容户（需求.品牌忠诚度、价格敏感度竞争对手（数量.市场份额.优势X内部因素 营运（主产效率變成本因素）财务（利润率.资金利 用效率九现金管理）声品（竟争优势差异性）（适用于分析各类经莒问ompany公司市场营