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文档简介

1、试乘试驾活动方案范文大全文秘知识活动方案试乘试驾活动方案一、背景呼啸在全球上空的金融危机正在愈演愈烈其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。改变现状应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。在太原来说车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在 s 店里接触到的车型参加大型车展已经难以刺激消费者的观

2、展热情。基于以上考虑我们特别策划 XX 车展的基调：主题性、亲民性、参与性、拓展性、开放性。二、 XX 年车展暨试乘试驾活动概述、主题性每期推出一个主题价位的试乘试驾活动将不再是以车辆划分而是以经销商划分比如新千年比亚迪 s 店参展时车辆包括比亚迪f、比亚迪 fr 两款车型。这样做的目的是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念帮助消费者了解汽车品牌、 汽车文化和经销商以方便经销商在拓展汽车品牌的同时完成销售企业品牌的传播。每次车展观众将不仅仅是被动式的看车而是可以互动的方式了解汽车。比如第一期 “春风浮动我心飞扬 ”万以内家庭用车试乘试驾活动参展的万以内的家轿将安排试乘试驾专场让观展观众

3、不仅看车而且通过驾驶的方式更加深入的了解汽车。、亲民性活动场地的选择车展和试乘试驾活动的场地将不仅仅局限在太原目前的固定场地而是有针对性的选择到居民小区的周边让消费终端在 “足不出户 ”的情况下就能看到自己喜欢的车型并且能亲身体验中意的车款车型以便更好的促进消费。、参与性试乘试驾对于有试驾意向的观众在做了必要的登记和查验驾驶证的手续之后在销售专员的陪同下亲自驾驶中意的车型销售代表可以有针对性的介绍车型在这个环境下消费者更愿意接受销售代表的观点。、拓展性除太原市区之外将会开拓周边地市此次活动我们将每月选择一个地市重点城市作为活动的场地帮助经销商开拓市场地市城市的选择将会非常慎重包括场地的选择、消费群体的选择、 城市现有车辆保有量等情况制定出适合消费的主题价位的试乘试驾。、开放性将通过有效地宣传推广吸引有潜在需求的观众在每次活动之前提前三天在电视台做飘字幕广告、当地有影响力的平媒上刊登车展和试乘试驾信息通过广告的信息过滤把真正有购车需求的潜在客户吸引过来从而最终促成购买。三、展会效果分析、观众的关注度尽管地市的展会层次低但并不缺乏看车人的关注。根据粗略统计超过的普通观众和大批专业人士喜欢看车展。就在每年举办的北京车展上自费组团去看车展的阳泉人络绎不绝。许多人专程携带家眷京城览车而对家门口的车展自是不会放过。虽然市民参观车展

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