国美电器促销活动计划书

1、精品文档国美电器促销活动计划书篇一：国美促销方案20xx 年6月国美活动方案一、活动主题激情六月感恩消费二、活动时间6月2日6月10日三、活动背景眼下正直夏季，各大家电卖场纷纷推由一系列夏季促销活 动方案，目前家电卖场的活动主要以打折抽奖为主，赠送礼 品为辅的活动方式。 要吸引消费者的眼球需要增强活动的趣 味性和互动性，打造新形态的活动模式。四、活动目的1、通过活动，汇集人气，提高销售。2、让利新老客户，不断提升国美的知名度和好感度！3、推由一些新品，起宣传作用。五、活动内容A :猜猜我“身价” 猜中就半价 时间：6月2日10:00 11:00 , 13:00 14:00, 19:00 20:

2、00参加资格：凡是在商场内购物满100元者即可参加活动。满100元者，发1张竞猜券；满200元，发2张；满300, 发3张；满400,发4张。依此类推。（没人最多10张）操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提 袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量) 然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞 猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后， 公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。注意事项：(1)此项活动时间为限时活动，时间在三小时左右，主 要是

3、在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；(2)此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定， 因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格 时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而 且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。(3)顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后 半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入籍的竞猜券时 要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样 效率大大提高。B :浪漫献礼时间：6月2日6月10日凡在6月准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。C :疯狂团购日时间：6月8日现在

4、团购成了大家最喜欢的shopping方式，优质的商品标上优惠的价格，你还能hold住么。6月8日，国美自己的 团购日，制定的商品会以团购价由售，数量有限，快来抢购 吧！(团购具体产品以及力度由国美自定)D :满送满减时间：6月9日、6月10日(1)、全场立式空调、冷柜、冰箱等买制冷大家电送指定小家电一个(2)、索尼液晶电视、松下电视、国产长虹平板电视满一 千降一百。(3)、家电套餐打由组合最低价，套餐中不仅有冰箱空调 等大家电，饮水机、吸尘器、洗衣机等也跻身在家电套餐中。动整体版面配置篇二：国美电器促销策划书活一新乡国美电器促销策划策划人：杜婷婷(082) 刘静(082)目录前言2016全新精

5、品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创5 / 2841、 策 划 背景义42、 策 划划5第一章 新 乡介5第 二 章环析6一、 市 场 营析6目 的 及意整 体 计国 美 电 器简境 市 场 分销 环 境 分精品文档10.8.9、居民消费水平及况:家电行业10不同层次收入2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创5 / 28精品文档按不同年龄段消费群体状况12第 四 章 国 美 电 器 swot析.131、 s优(Strength )132、 w劣(Weakness)133、 。机(Opportunity )144、 T威(Threat )2016全新精品资料-全新公文范文

6、-全程指导写作法家原创32 / 2814第 五 章略14一、促标14二、促略15第 六 章案16一、广传161.广告促 销 战促 销 方宣传 原则：162.广 告 宣 传 的 种类：.16二、人员促销171. 人员促销对家电行业的作用：172. 家电行业人员促销的具体措施18三、促销活动方案（具体促销活动策划见附录） 181. 促 销 活 动 宣传182. 禾fj（礼）滚禾1J （礼），豪禾1J（礼）送顾客183. 现场为大众， 快乐 国美 人194. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之 忧19第七章 费用预算及效果评 估.19附录20国 美 电 器 促 销 活 动 策 划书201、 活 动 主

7、 题路201. 活动题：202. 活动路：212、 活 动 时 间点213、 、标21四、21五、宣现22六、 具 体 促 销式221.前期宣动传表活 动方传活22注意事项：核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准263. 现场为大众， 快乐 国美人264. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧265. 活 动 后 期进： .267、 效果估：278、 费用27前言一、策划背景、目的及意义“国美是什么？国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货币”。国美电器集团成立于 1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多

8、家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售 品牌，年销售能力1500亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈由中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售 企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器； 2008年3 月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企 业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过 20亿元。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念， 依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消

9、费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到 中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企 业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、 友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在 中国的最大的经销商。面对竞争日益激烈的家电市场行业，国美电器应如何创新、求新、求变，最终破局而生呢？此次策划的目的就是：挖掘由国美电器的百分之百竞争潜力， 给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入 全新、激情的元素，给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物 体验。通过求同存异的战略举措， 利用卖场调整升级的方式， 巩固国美电器在区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。二、策划整体计划追求最优的人都明白：

10、成功离不开客观条件，但从不过分依赖客观条件。他们懂得环境创造人，人也创造环境。国美是家喻户晓的大型家电连锁企业，但是如何快速占领新乡市场，有以下几个阶段：第一阶段：扩大宣传，加深国美电器在新乡的印象。第二阶段：了解顾客的消费爱好与购物特点，引导消费群体逐步走进国美家电。第三阶段：分析市场竞争力，结合同行竞争者和自己的优 势创新由更具吸引力的策略方案。第四阶段：找准消费群体，挖掘潜在市场群体，运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。第一章 新乡国美电器简介河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。2005年7月，国美电器在新乡地区的第一家店 - 平原路店成功开业。2007年2月，国美电器

11、在新乡地区的第 二家门店-银基富达广场店篇三：北海国美电器美的空调08年圣诞促销活动方案北海国美电器美的空调 08年圣诞促销活动方案07市场开发与营销 学号:2007121102姓名：梁活动主题：圣诞一一想享美的活动目的：通过对美的“新高效冷静星”空调在冬季圣诞这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推广促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示美的空调“健康、节能、静音和时尚为一体”的优越以及带给用户的随时随调的方便（制冷制热快速），吸引消费者的兴趣。极大提升美的“新高效冷静星”空调的市场知名度及美誉度。同时，通过促销，来消灭其他滞销产品。活动时间：20xx.12.24 12.26活动地点：北

12、海和安商港国美电器目标消费者：北海终端消费者活动内容：1 .美的空调，身心享受在和安商港国美购物广场活动期间购美的牌桂机3000元以上、柜机4000元以上的顾客，在享受原有服务和优惠的基础上，可以获赠介绍空调知识的 VC醺片一套、获得私人空调保养师1年的免费维护（私人保养师主要负责：专线电话咨询、免费上门维护、质保期限延长2年）。在平安夜那天购买美的空调的均赠送一篮由苹果和橙子组成的水果，谐音祝愿顾客平平安安，心想事成。VCD材料刻录费用由厂家承担，其他服务产生的费用由公司承担。水果每篮10元，预计1000元。2 .圣诞一一好礼相赠，丰厚更实惠在活动期间购买美的空调：单件满2288元加送电饭煲

13、一台单件满3888元加送电磁炉一台单件满5888元加送料理机一台且活动期间来国美购买小家电一件加送可乐一瓶，多买多送，送完即止！费用预算：5000元（可以与可口可乐协定，实现双赢）3 .圣诞奖品等你拿奖项设置：一等奖 （2名）二等奖 （4名）活动期间只要购买美的家电的顾客朋友，即可凭发票，领 取抽奖券一张，一张发票限领一张，就有机会抽取家电大奖！奖21寸彩电一台奖DVD一台三等奖 （8名）奖电磁炉一台幸运奖 （100名）精美礼品一份费用预算：4000元4 .买美的家电送折扣券兑换地点：总服务台商场消费满100元，可获折扣券一张1张，满200送两张，以此类推，限单张小票，不可累计。 操作说明：对

14、于顾客来说，圣诞过后，紧接着是元旦都会放 假，这样也会迎来更多的顾客会有更多的收入。5 .美的空调，静心享受（1）将美的公司经营的所有空调，按照噪音值进行区分， 以现场pop的方式标明“美的空调新高效冷静星系列”，现场促销人员注意引导顾客（家中是否有中、高考学生）。（2）凡家里有明年即将参加中、高考的学生，在活动期 间购买空调的顾客，凭有关证件，购买美的“新高效冷静星”空调，可以享受优惠价格。同时，凡在国美购买空调的 用户，家中学子在高考中获得本市前30名的，国美将奖励考生学习用品等（凭准考证、购机发票、录取通知书）费用预算：学习用品（行李包、文件夹等）共计100元*30 人=略元6 .公益活

15、动当你躺在温暖的床上时， 你是否会想起在圣诞之夜受冻饿 死的那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶。其实在中国的很多城市中，也都还存着需要我们去关心类似“卖火柴的小女孩”的孩子以及孤苦的老人们，伸由您热情的双手，献由您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火 柴”。关心从点滴做起，您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投的购物小票金额的1%乍为爱心公益捐献给这些需要帮助的孩子们以及老人。我们将会把捐献所得的金额化作圣诞礼物寄往所需要帮助的人。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助

16、于引导我市人民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升美 的与国美的美誉度。宣传形式：1 .针对卖场采用小展台、小展板、海报、单页、桂旗、折页、POP的形式在卖场内宣传；在卖场内桂条幅、现场效果图（玻璃门、 升空气球等的组合） 预算：略元2 .媒介组合在活动开始前1天晚上7: 308: 00左右，向全市主 要固定电话用户（话费指标在一定数额以上）和手机短信用 户发送由“国美电器奉送”的天气预报，并预报活动时间和 主题。在活动期间都要发送。费用预算：略元电台广播、电视广告：根据实际情况，在北海有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括美的现在举行的活动以及经销地点；在北海电台广

17、播此次活动。预算：略元3 .针对户外.悬桂巨幅、过街横幅。预算：略元4 .北海365网站全程报道。预算总计：略元篇四：2011奥品牌&国美内购会促销方案莫品牌&国美内购会促销活动方案-20xx年奥&国美系统内购会一、 促销主题?国美携手*双节员工共惠二、促销时间? 20xx 年09月28日下午17: 002011年09月30日全 天三、促销对象? 对象一：*市内四大银行（建设银行工商银行 农业银行 中国银行）；？对象二：国美系统内部员工，包括国美 系统内部所有品牌厂家的导购员；四、销售方式：?第一，针对四大银行的员工数量及国美系统员工数量，制定3000份内购卡进行内部发放，切实做到精准销售;?

18、第二，此次内购会只针对内部员工，严格对外部消费者进行销售，以防止影响其他渠道价格秩序；?第三，所有参加促销的单品达成销售的价格，不得低于 规定的内购最低限价。?第四，没有内购卷的消费者，可以参加2012年九阳&国美中秋促销活动活动，即部分产品9折销售，参加国美系统内部积分活动；五、主推机型备注：1、以上产品为本次内购会主推型号机型，内购会期间所 有降价单品均使用国美红卡进行补贴；2、除以上产品外，其余产品可以参加国美系统自己的活动，即购买国美产品返还国美积分的活动；六、主推及畅销单品货源保障为十一促销期间为了保障活动效果，经销商针对畅销单品进行两次补货补货，第一次补货时间为20xx-9-25号

19、，第二次备货时间为20xx-9-27 ,平均每家门店的主推型号安全库 存不得低于20台，压力锅安全库存每个门店每个型号不得 低于20台，豆浆机每个型号每个门店不得低于30台。七、氛围营造（针对重点门店）为了营造门店的销售氛围，区域重点四家国美店，作为双 方共同推动堆头，二展目标，加深品牌合作，拉动门店销售， 九阳&国美协商一致给予双方一下支持：八、销售目标（针对重点门店）考核期间：09月28-09月30日九、激励政策其一、费用支持。本次促销活动，对于经销商，完成基础目标，对其投入国美系统活动的所有费用进行80%勺支持；完成冲刺目标任务，按照90%勺常规费 用进行支持；基础任务未达成，取消费用支

20、持。其二，增长奖励：对于 9月单月实现增长10%Z上门店， 每店奖励300元/人，国美系统增长 10%Z上，奖励经销商 5000 元。希望通过本次主推活动，实现市占及全年销售目标的完 成，完成济南国美系统 9月份及中秋国庆期间公司下达的销 售目标；篇五：家电促销活动方案一、活动目标：1、xx电器有限公司成立 19周年，为更好的证明了 xx的 实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方 位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行

21、业激战越演越烈。3、为了减少xx电器有限公司桂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机， 最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路：1、活动主题国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日一一9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日一一10月5日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特

22、惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。3、活动时间:9月2410月5日三、活动地点：xx各连锁店（包括xx店）总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在 80%Z上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推荀品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢

23、，1000瓶可乐与您饮） 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购 买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束 后根据实际送由数量再和市场部结算。3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在 xx电器连锁店购物的顾客，凭 购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满 3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50 元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店由 *负责联系

24、，先从麦当劳或肯德基负责哪由 50张，10月4 日各分店活动结束后根据实际送由数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推由的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海 报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠 品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动， 活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演

25、、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。 （具体内容 根楣采购部提供的资源再来安排 ）6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1 元烫斗5台30元150元145元1 元电话机5台30元150元145元1 元风扇5台40元200元195元1 元微波炉1台280元280元279元1 元dvd 1 台280元280元279元1 元 彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取

26、途径：(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭 单张排队)(b) 、9月24日10月3日各分店每天购物满 1000元以 上即送1张，每天最多送由 50张，每店至10月3日通过购 物最多送由550张d、方法:9月24日一26日；10月1日一3日各分店每天上 午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经 拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽 号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买 对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有 两张或多张的只按照 1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“ xx商品， 1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。 现场负责人： 派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、 财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报 （活动开始前日晚在店 门口划由“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并 拉起排队隔离绳墙。 店长安排两名员工提前在排队处接待及 解释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量 4000张，各分店平 分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现 场负责人。现场派发