态度目标计划

1、2022-3-41.态度、目标、计划和时间管理态度、目标、计划和时间管理2022-3-4.2目标就是动力！目标就是动力！取法乎上，得乎其中；取法乎中，得乎其下销售额销售台数增长比率网络建设数量网络覆盖率终端达标率123456促销活动达成率7销售指标设销售指标设计的原则是计的原则是“质质”“”“量量”兼顾。兼顾。销售目销售目标标构成构成整体销售目标现有经销商挖潜空白区域招商店面零售工程下线分销首提存活零售是基础、工程树形象、批发上销量零售是基础、工程树形象、批发上销量时间维：年度目标，季度目标，月度目标，周目标区域维：具体到县一级人员维：具体到每个业务员经销商别：具体到每个经销商来源维：具体到新

2、旧经销商方式别：具体到工程（团购），零售，和分销方法别：广告，促销，公关，终端拦截，售后服务等具体方法太阳能行业的销售目标分解维度业务员区域销售来源1月月一周 二周 三周 四周一周二周三周四周一周二周三周四周张三老客户济南李四店面零售团购（工程）分销平阴朱七长清王八新客户德州具体举例：销售计划年度分解表具体举例：销售计划年度分解表本月销售本月销售计划计划销量来源销量来源经销商经销商预计销量预计销量主销品种主销品种预计每周达成金额预计每周达成金额差异差异项目项目金额金额张军张军8600086000现有经销商回现有经销商回款款802080200 0索彦安索彦安2800028000500050008

3、000800050005000姜昌亮姜昌亮1200012000300030003000300030003000马厚福马厚福90009000350035003500350020002000霍胜贵霍胜贵5200520026002600王贤宾王贤宾11000110006000600050005000路季华路季华30003000新建经销商新建经销商60006000工程项目工程项目合计合计具体举例：销售计划月度检核表具体举例：销售计划月度检核表目标达成率与愿望强度目标达成率与愿望强度期望强度定义表现结果0%不想要真的不想要或不敢要当然得不到2030%瞎想要空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始

4、，很快就会忘记自己曾经还这样想过50%想要有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼十有八九不成功7080%很想要真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过，没实现就算了，很快改变目标。有可能成功，因为运气成功，也因为运气而失败。99%非常想潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遥，99%与100%的差别不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。，一定能寻找到成功的方法并达成目标有效的目标有效的目标有效目标的SMART原则：Sp

5、ecific 具体的Measurable 可量化的Achievable 能够实现的Result-oriented 注重结果的Time-limited 有时间限制的找一份好工作能胜任工作尽自己最大有努力做好这件事（工作）争取有较大的改善挤身先进行列无效的目标有效的目标订立目标时的4大误区：将没有量化、没有时限的想法当成目标将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己对未来的憧景上（没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发挥的空间，目标愈高远，人的进步愈大）依据现有信息确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的信息（方法）依据自己现有的能力确立目标，而不是先确立目标，再去逐一准备达成目标的能力14决定

6、要成功（达成目标）决定要成功（达成目标） 写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由用多权树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表列出所有必要条件和充要条件，注明解决办法。告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人。运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来，分分秒秒做最有生产力的事每天睡觉前自我检讨，衡量进度，并作积极修正。坚持到底，永不放弃，直到成功。降低成本降低成本和费用和费用降低经销商成本费用降低经销商成本费用刺激经销商投入刺激经销商投入提升区域提升区域盈利能力盈利能力提升销量提升销量提高效率提高效率降低成本和降

7、低成本和费用费用老经销商挖潜老经销商挖潜空白区域招商空白区域招商提高经销商销售效率提高经销商销售效率提高业务员自身效率提高业务员自身效率降低经销商成本费用降低经销商成本费用降低业务员自身成本费用降低业务员自身成本费用零售零售分销分销工程工程首提首提存活存活广告广告促销促销终端达标终端达标培训培训规范流程规范流程目标和计划管理目标和计划管理费用严格审核费用严格审核刺激经销商投入刺激经销商投入办事处分公司管理办事处分公司管理差旅费差旅费类别具体目标跟踪情况1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份 11月份 12月份销售目标销售台数计划达成差异销售金额计划达成差异网络建设计划达成差异促销活动计划达成差异终端