江川艺术会所

1、江川艺术会所秋季招生策划案 作者：宋文超2011年8月15日前 言 江川艺术会所又称江川艺术培训中心，成立于2008年，由郁江川先生创办，主要经营范围包括艺术培训及体育技能培训。 飞翔鸟团队此次受江川艺术会所委托全权代理2011年度秋季衡阳市市场推广项目。此项目包括：前期对外宣传及后期代理运营，主要针对对象为衡阳各大高校在校学生及教师。因为江川艺术会所长期以来始终是我们飞翔鸟团队的忠实合作伙伴，此次项目的执行情况会直决定着我们团队的发展进度，希望全体成员高度重视。由于一个培训机构的市场机遇都在秋季，它们的生死存亡也就在于秋季的学员招收情况。而学院的招收情况又取决于市场的推广，营销策略的卓劣及其

2、执行情况。因此该营销策划案直接决定着江川艺术会所2011年的赢利情况。随着社会的进步越来愈多的青年人（在校大学生）都对艺术产生了浓厚的兴趣，与此同时各式各样的艺术培训机构也应运而生。因此江川艺术会所也面临着巨大的竞争压力，本策划案便是打赢此次招生战役的重要只会纲领，是不可或缺的的重要一环，各位队员必须高度重视，确保执行到位。策划的主要内容包括：前期的招生及后期的代理运营。前期的招生包括对外宣传吸引学员，主要通过校园培训成果展示，网络，电话，下寝室，可见进课堂播放ppt等形式达到宣传目的；后期代理运营主要通过明确教练及场务人员的奖惩制度和加大监管力度等达到目的。目 录（1） 营销目标（2） 市场

3、环境分析（3） 企业SWOT分析（4） 营销活动开展（5） 总体费用预算一、营销目标 目前江川艺术会所在各校的培训场地面积及可容纳人次数如下表：学校名称场地一次性容纳学员量每周授课节数可容纳人次总量南华大学4016640衡阳师院衡阳工学院6012720环境生物学院3016480湖南科技经贸学院4012480 依据往年数据江川艺术会所在各个高校的市场占有额度如下：学校名称市场占有率南华大学25%衡阳师院衡阳工学院60%环境生物学院100%湖南科技经贸学院100% 参考各大高校在校学生基数，此次秋季招生活动计划招收1500名学院。主要采取办法为环境生物学院与湖南科技经贸学院稳固市场垄断地位的同时，

4、应把工作重点放在挖掘潜在的消费群体上。衡阳师院与衡阳工学院应进一步巩固市场引导地位在提高市场占有额的同时常占先机，将大一新生这一批潜在消费群体拿下；而南华大学则应该将工作重点放在与对手的竞争上以提高我们的市场占有率。二、市场环境分析 现在衡阳各大高校的在校生人数分布如下：学校名称在校人数南华大学38000+4000衡阳师院12000衡阳工学院9000环境生物学院6000+2000湖南科技经贸学院7000 依据往年各个培训机构的招生情况分析各大高校的市场潜力如下：学校名称市场额度（人）南华大学1800衡阳师院600衡阳工学院500环境生物学院300湖南科技经贸学院200 依据往年数据江川艺术会所

5、在各个高校的市场占有额度如下：学校名称市场占有额南华大学25%衡阳师院衡阳工学院60%环境生物学院100%湖南科技经贸学院100% 目前衡阳市内与我们有竞争关系罗列如下：区域名称竞争机构南华大学风尚一族吉他私塾衡阳师院衡阳工学院吉他私塾环境生物学院无科技经贸学院无三、企业SWOT分析 目前我们江川艺术会所的总体优势市场纵度广，全市五大高校都有我们的分支机构。并且每个分支机构都配备有专业且庞大的营销招生团队（飞翔鸟团队及下属分团队）。我们江川艺术会所的装修精良，并具备专业的教学设施，这些硬件设施都是超越于我们的竞争对手的。但是我们的培训专业深度不够，很多教练身兼数职，有的教练甚至同时兼职于我们的

6、竞争机构。 我们的劣势主要为往年招生期间业务员为提高自己业绩度学院下承诺，有的甚至承诺只要报名就可以接受培训四年。这对我们将船艺术会所以及郁先生本人的信誉造成了严重的威胁，也给本次招生埋下了隐患，以至于有人传言我们江川艺术会所是骗人的机构。 我们培训中心在南华的场地明显拙荆见肘，如果此次南华招生达到预期效果，以我们现在的场地根本无法满足。而且因为风尚一族在南华盘踞已久实力不可小觑，其竞争手段也相对阴损，又是一项不可忽视的风险。四、营销活动开展 2011年秋季衡阳各大高校新生报到时间表如下：南华大学9月8日衡阳师院9月4日衡阳工学院9月5日环境生物学院8月30日湖南科技经贸学院9月12日各个学校

7、的业务主管须提前本校新生报到日三天完成本校江川艺术会所招生海报及宣传单的印制任务。同时将新生宿舍分布资料搜集整理成册。各校具体任务量及负责人名单如下表：学校名称主管副主管海报数传单数南华大学宋文超吴阳明1008000衡阳师院郭末王景603000衡阳工学院王鹏郭凯604000环境生物学院何欣丁丽402000湖南科技经贸学院刘超谭静303000完成印制工作后须短信端对总负责人宋文超。如后期需要曾因宣传资料，执行办法如下：海报数小于10张，传单数小于500张各校负责人可自行决定；如超出以上数额须事先征求总负责人意见。 各校分团队须提前本校新生报到日2日将本团队工作计划及人员安排建议书发送至总队总负责

8、人邮箱供其审阅，如有特殊情况可直接电话向总负责人回报。飞翔鸟南华总队的工作安排和人员布置表格，供各个分队参考。区域组长副组长人数工作重点南校北校宏辰新校区注：个分队须本校新生到校当日早晨6点之前完成海报张贴任务，并组织人员于迎新点发放宣传单。此项工作三日后可主次递减人手，抽出人力划分楼栋下寝室宣传讲解，并记录收集新生联系方式以备下一步工作。 总队于9月16至9月20开展江川艺术会所培训成果五校巡回展示活动，希望个分队负责人与本校团学会负责人搞好协调工作，并选好场地。 9月20日至9月22日为江川艺术会所对外免费公开课试听时间。希望团队各位成员动员自己负责的对象前来试听，地点为各大学江川艺术培训

9、中心，届时可当场报名。注：自此期间信息的网络发布及电话动员同时进行。 价格战略：学院10人以上团报可没人优惠20元；20人以上团报可每人优惠30元；50人以上团报优惠40元。可对学员承诺：因江川艺术会所不仅从事艺术培训还同时承接一些商演、庆典等活动。曾今与湖南卫视有过合作，并于衡阳广电建立了长期合作关系。我们可以承诺每年选出优秀学员纳入我们的商演团队。而我们的商演队员不仅有相当可观的收入，我们还会对优秀队员进行包装提供与大型电视台合作的机会。下面为南华总队的业务员奖励制度，供各校分队参考。个人招生总数小于20人20至50人50至100人大于100人奖励金额 元/生20304050注：奖励至度关系到队员的工作积极性间接决定着项目的成败，各分对必须严格按照总队的意见执行。如有擅自改动者，经人揭发，查出属实者，严惩不贷，决不姑息。 五、总体费用的预算 宣传资料费：现在彩印海报一般市场价位7元/张，传单0.1元/张,宣传资料总费用为 7元/张*400=2800元，0.1元/张*25000=2