“蓝色探戈”货尾销售策略方案_第1页
“蓝色探戈”货尾销售策略方案_第2页
“蓝色探戈”货尾销售策略方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、“蓝色探戈”货尾销售策略方 案“蓝色探戈”货尾销售策略方案蓝色探戈在仅仅五个月的时间内，销售率已经接近90%，在市区单体楼盘中可谓是个奇迹。由于从开盘至今，广告投放基本上没有间断，接近销售尾声 的时候，建议在广告投放上的势头上可略微削弱，特别是在九月到十月这个楼 市销售旺季，郊区大盘和一些新盘都分流了较大的客流量；如果我们的广告仍 延续以前的广告卖点，对客户显然是没有太大的吸引力，特别是我们的目标客 户群对价格都比较敏感，一般都会观望“十一”黄金周，无非是希望有更多的 选择和购房优惠。从上周的人流量和成交量可以看出，现在有一个较大回落。蓝色快线近期客流分析1客流量一一成交量现在要尽快消化剩余的

2、五十多套单位，建议九月内略为休整后再针对国庆 档期做最后一期的强销，为蓝色探戈创造新一轮的热销售。一、“蓝色探戈精选版十一优惠黄金周”时间：10.1-10.7 （共8天的优惠促销期）1.现场气氛:“十一”假期，只有保证每天有较大的人流量，才能促使成交，因此建议 在现场摆设自助茶点、水果来招待客人，以此来为楼盘积聚人气，营造旺 销氛围；对优惠折扣的控制，促使客户在展销会期间尽早落定，现提供两 种促销方案供发展商参考：方案一：优惠折扣的递减策略?10月1-2日成交买家享受六重优惠?10月3-4日成交买家享受五重优惠?10月5-7日成交买家享受四重优惠 全屋名牌空调 5000元的置业现金礼券现金券不在成交价格里扣减，只能用于购买蓝色探戈其他单位或蓝色快线的商铺单位，借以带动客户介绍朋友成交； 金濠御宴的用餐礼券3000元 契税 一年物业管理费 额外98折方案二：现金折扣的递减策略? 第一名到第五名买家直接在楼价里扣减20000元? 第六名到第十名买家直接在楼价里扣减18000元? 第十一名到第二十名买家直接在楼价里扣减15000元? 第二十一名到第三十名买家直接在楼价里扣减12000元? 第三十一名以后买家直接在楼价里扣减 9000元.宣传配合:?针对剩余单位重新出价格表? 制作销售促销控制表（让客户有紧迫感）? 媒体投放：9.29、9.30、10.1、10.2广州日报1/2竖版备

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论