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文档简介

1、基本薪酬基本薪酬+佣金佣金1.基本薪酬加直接佣金基本薪酬加直接佣金（按照50：50的比重确定）试想：基本薪酬与直接佣金的相对比重大小试想：基本薪酬与直接佣金的相对比重大小与什么因素有关？会有什么效果？与什么因素有关？会有什么效果？2.基本薪酬加间接佣金（薪点）基本薪酬加间接佣金（薪点）试想：薪点制在控制薪酬水平、激励作用方面有什么作用？试想：薪点制在控制薪酬水平、激励作用方面有什么作用？基本薪酬基本薪酬+奖金奖金佣金直接与绩效表现挂钩，但奖金和业绩之间的关系是间接的，一般是在超过某一业务指标时，才获得奖金。而且，奖金挂钩的指标往往是多方面的，如销售业绩、回款、市场信息、客户投诉、规章执行等。完

2、成目标，每月5000元，其中基本薪酬3500元，奖金1500元，当月薪酬总额为：3500+150050%=4250元假定季度销售额最低为10万元，目标为15万元，卓越为20万元；最低利润为4万元，目标利润为6万元，卓越利润为8万元。如果某销售人员一季度销售额为18万元，利润为6万元，则4000元+4000112.5%=8500元基本薪酬基本薪酬+佣金佣金+奖金奖金佣金按比例与销售额直接挂钩，同时根据毛利率完成情况再发给奖金。如果销售员某季度销售额完成如果销售员某季度销售额完成20万元，万元，毛利率达到毛利率达到20%，则该季度薪酬总额为，则该季度薪酬总额为3500元元3+2000003+2000006%+ (2000002000006%)10%=23700元元外派人员的薪酬管理外派人员的薪酬管理

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