安踏运动鞋市场细分和市场定位

1、安踏运动鞋市场细分和市场定位一.市场细分通过对运动鞋市场的分析，根据运动鞋市场的特点，从一下进行细分。1、按照性别细分：（1）男性由于男性对与运动有天生的偏好，对于运动鞋的需求很大。目前对于男性 的运动鞋市场已趋于饱和，市场上高中低档产品都很多，竞争激烈。但由于市 场庞大，仍有不少厂家选择加入，更加剧了优胜劣汰。运动鞋市场目前呈现垄 断竞争的局面，小品牌或无品牌几乎很难有生存空间。女性随着经济发展和生活水平的提高，女性对健康生活方式的理念亦在提升， 这将进一步释放出女性细分市场的巨大潜能，女子时尚运动的流行，结合轻量 运动的特性与女性消费者的实际需求，提供符合其运动特点的女子运动系列产 品，助

2、其享受到更佳的运动感受2、按照年龄细分：（1）儿童随着“运动健康”的口号，儿童运动鞋这个潜力市场正在逐渐扩大。安踏 作为第一家进军儿童体育用品的运动品牌，主要为 314岁的小朋友打造健康、 舒适的产品。（2）青少年这一年龄阶段的消费者是住校费群体。他们对新事物的接受能力强，同时 对时尚和个性有自己的追求。因此对运动鞋的款式，舒适度等要求较高。安踏对 此，请来了专门的设计师每年都研究开发不同的新款，以求满足更多人的需求。（3）40岁以上这阶段的消费者对运动鞋的需求较小。一般没有很强烈的运动需求，不会购 买。3、按不同需求细分：（1）休闲鞋安踏休闲鞋主要包括安踏网球鞋、安踏户外运动鞋以及安踏综合训

3、练鞋等， 如今安踏板鞋的设计添加了更多的时尚元素，从很大程度上更能满足年轻人追求 时尚的特点，也使得安踏板鞋的销量逐日增加。（2）篮球鞋安踏篮球鞋采用A-CORE （磁芯）减震技术。安踏率先提出的 磁芯概念” 与国际高科技同步，在国内的运动鞋开发领域独具特色。 安踏篮球鞋有安踏霸道 系列、安踏斯科拉系列，安踏CBA系列，安踏水泥杀手系列，安踏前锋系列等。（3）运动鞋安踏运动鞋采用安踏独有的 芯技术”，其运动鞋的设计概念源于满足专业 跑步和时尚健身为目的的跑步消费群体， 满足该群体追求专业性能和个性时尚色 彩的特点。安踏运动鞋包括安踏祥云跑鞋系列、 安踏足弓跑鞋系列、安踏超轻透 气跑鞋系列等。4

4、、特殊人群的需求（1）情侣鞋顾名思义是专门为情侣们量身定制的。如今，大多数年轻情侣都回选择一 双情侣鞋来大秀恩爱。安踏情侣鞋在创意制作中被设计师加入了诸多爱情元素， 显得更加温馨，成为不少年轻情侣的选择。（2）亲子鞋如今，人们越来越重视于孩子的交流。亲子产品也越来越畅销。关于亲子鞋，安 踏公司提出儿童鞋只是大人鞋的微缩版而已。首先，儿童鞋的用料要比大人的更加环保；其次，儿童鞋的设计也要符合儿童的成长特点， 比如成人鞋采用绑带设 计，但是儿童的手比较小，不容易绑带，就可以改用魔术贴；还有鞋底，由于儿 童的脚还没有发育完全，比较娇嫩，所以需要考虑到矫形和防震的功能。因此， 安踏亲子鞋得到了广大消费

5、者的好评。5、按收入分析：（1） 中低等收入的青年人市场（2030岁）；这一群体收入中低等， 总数多， 所占消费比例较大，文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，对美观和舒 适度要求很高，包装和广告对其购买行为产生深刻影响。（2）高收入的中年人市场（3045岁）；这一群体收入较高，已经成家立业， 关心身体健康，有部分已成为企事业单位的领导者，比较理智，对名牌有兴趣，是中高档产品的主要消费者，对运动鞋的质量和舒适度要求高，包装和广告对其 购买行为有一定的影响。（3）没有收入的青年人市场（13 20岁）；这一群体的消费基本靠父母，最典 型的就是学生，明星效应的影响比较大，他们热爱运动，产品颜色款

6、式讲究，易 受到广告的影响，是中低档产品的主要消费者。二. 目标市场的选择根据对细分市场的评估分析，安踏运动鞋的需求主要集中于青年人这一目标市 场，因为这一群体文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，热爱运动，易 受广告的影响，是中档产品的主要青睐者。所以，安踏应采用市场专业化的市场 覆盖模式，不断满足青年人这一巨大的消费群体。三. 市场定位1. 竞争者的优劣势和市场定位：（1）李宁是安踏的强大竞争者之一，李宁的市场占有率高拥有稳定且广阔的消费群体，李宁主要的优势是消费者的忠诚度高，品牌的号召力强，市场定位清晰， 李宁把自己的市场定位于中等消费收入群体，走世界名牌道路。（2）耐克：国际知名度较高，性能好，个性鲜明，有大部分品牌崇尚者，明星 代言阵容强大，走高科技，明星化路线。2. 安踏的特有优势：形成了以专卖店为主的专卖体系，品牌形象好，通过“明星+广告”的模式，使得安踏有了很高的知名度；相比较而言，安踏运动鞋在同档 的运动鞋中价格处于低位，拥有比较明显的价格优势。3. 安踏市场定位战略：（1）产品差别化战略：提高运动鞋的质量，采用优质的材料和高科技增加鞋子 的舒适度，聘请优秀的设计师，加强款式的创新，继续实行低价策略，赢得青年 学生这一巨大消费群体的青睐，实现产品的物美价廉。（2）服务差别化战略：提高专卖店销售的服务，培养店员良好的服务态度和交 流能