会展策划实训指导书

1、会展策划实训指导书实训项目一 展览题材分析一、实训目的学习展览题材的分析和展品范围的确定。二、实训任务及要求任务：通过网络搜集和调查一个主导产业及相关附属产业，确定展览细分市场，规划展览题材。要求：提交一份展览主导产业的行业分析报告三、实训场所及仪器设备设备：网络多媒体设备场地：电子阅览室四、实训安排1地点：综合实训室2学时：4五、实训详细步骤及方法练习1：主导产业分析和展览题材范围的确定1、产业产品、服务和市场分析（产业链、产业发展阶段、企业分布）2、细分市场分析（具有成长潜力的具有共同特征的产品和服务市场）3、拟定展览题材（展览题材切忌太泛）4、完成一份分析报告练习2：行业和产业分析讨论会

2、分小组讨论，教师进行指导六、本实训项目考核内容及评分标准编号考核内容分值1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道德素质评定成绩202知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能力、获取知识能力303表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、组织能力等204企业考评30七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。优秀：10090分；良好：8980分；中等：7970分；及格：6960分；不及格：60分以下；实训项目二 电话营销、招展的技巧及要点一、实训目的熟悉并掌握电话招商、招展的技巧和要点。二、实训任务及要求任务：掌握电话营销、招商招展

3、的技巧和要点，并进行模拟练习要求：在规定时间内独立完成实训任务三、实训场所及仪器设备设备：多媒体设备场地：多媒体教室四、实训安排1地点：多媒体教室2学时：4五、实训详细步骤及方法练习1：电话营销的话术技巧1、联系人不在的情况2、对方感兴趣，问具体细节的情况3、对方说到时候不一定有时间的情况4、对方说负责人到时候出差的情况5、回访电话的技巧练习2：招商招展的要点及模拟练习设计一个展会招商的场景，学生分为几个小组进行模拟练习，教师进行指导六、本实训项目考核内容及评分标准编号考核内容分值1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道德素质评定成绩202知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能力、获取知识能力

4、303表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、组织能力等204企业考评30七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。优秀：10090分；良好：8980分；中等：7970分；及格：6960分；不及格：60分以下；每次实训要求学生必须达到及格以上；否则需要补考。实训项目三 展会主题策划的步骤及技巧一、实训目的设计展会主题策划创意方案；掌握展会主题策划的步骤及技巧二、实训任务及要求任务：设计展会主题策划创意方案；掌握展会主题策划的步骤及技巧要求：在规定时间内独立完成实训任务三、实训场所及仪器设备设备：多媒体设备场地：多媒体教室四、

5、实训安排1地点：多媒体教室2学时：2五、实训详细步骤及方法形成策划小组，以世博会、奥运会、广交会等为启发，设计一个青岛市的特色展会，并形成设计文案；召开文案推广会，各小组选派代表进行PPT汇报，选出最优文案。六、本实训项目考核内容及评分标准编号考核内容分值1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道德素质评定成绩202知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能力、获取知识能力303表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、组织能力等204企业考评30七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。优秀：10090分；良好：8980分；中等：

6、7970分；及格：6960分；不及格：60分以下；每次实训要求学生必须达到及格以上；否则需要补考。实训项目四 展会运作的全流程一、实训目的了解并掌握展会运作的全部流程二、实训任务及要求任务：利用企业的项目实习机会，了解并掌握展会运作的全部流程要求：团队或独立完成实训任务三、实训场所及仪器设备设备：多媒体设备场地：多媒体教室四、实训安排1地点：多媒体教室2学时：2五、实训详细步骤及方法通过参与会展企业的真实项目，如青岛市国际车展、建材展、房展等展会项目，了解并掌握一个完整的展会运作的全流程，绘制流程图。练习1：掌握展会组织流程，并绘制流程图。练习2：掌握参展流程，并绘制流程图。参考范例如下：范例

7、1：范例2：范例3：范例4：范例5： 六、本实训项目考核内容及评分标准编号考核内容分值1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道德素质评定成绩202知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能力、获取知识能力303表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、组织能力等204企业考评30七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。优秀：10090分；良好：8980分；中等：7970分；及格：6960分；不及格：60分以下；每次实训要求学生必须达到及格以上；否则需要补考。实训项目五 展会服务的内容与实践一、实训目的结合企业真实项目进行展会现场

8、的服务实践二、实训任务及要求任务：结合企业真实项目进行展会现场的服务实践要求：团队或独立完成实训任务三、实训场所及仪器设备设备：多媒体设备场地：多媒体教室四、实训安排1地点：多媒体教室2学时：8五、实训详细步骤及方法练习1：会展公司的岗位分布及相应职能练习2：展会项目分工练习3：现场服务的内容练习4：观众组织与管理与企业合作开展项目教学，使学生分布于各个岗位参与展会运作的各个环节。六、本实训项目考核内容及评分标准编号考核内容分值1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道德素质评定成绩202知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能力、获取知识能力303表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、组织能力等204企业考评30七