自行车防盗装置营销策划书

1、（一）自行车防盗装置前景日常生活中有相当多的一部分人把自行车当作常用的代步交通工具，由于它结构简单、使用方便、价格低廉，长期骑行还能强身健体，因此深受各界人士的喜爱。据统计，大约每2.6个中国人中就有一个中国人使用自行车，据2006.12不完全统计,中国生产的自行车已达15.6亿辆，其中学生占有很大比例。传统的自行车锁与车身都是独立的，防盗性能较差，很多人因此遭受过丢车的损失，据不完全统计,这几年来丢失被盗自行车400万辆左右,经过9个月的专项斗争,去年年底对全国各地的不完全统计,接到报案仍有200万辆。而在我们的大学校园中，自行车的被盗率也是居高不下，大家对此深感烦恼。为了满足广大消费者对自

2、行车防盗性能的高要求，我们特向市场推出“天下无贼”自行车防盗装置，希望通过“天下无贼”使用的普及度的不断提高来降低自行车的被盗率，以达到保护消费者利益的目的。自行车厂自己可以制造该防盗装置并在生产自行车安装于自行车上成为自行车的组成部分。自行车修理店可以将本装置安装于旧自行车上。（二）市场环境分析目前，自行车被盗事件频繁发生，车住急于得到一种能有效防盗的装置，我们的产品较其他产品更先进。所以，产品将会有广大的销售市场。我们公司将与造车厂家合作，将自行车防盗装置与车相结合，共同出售。以上结合将提高产品的出售机率，销售量将大大增加。我们产品的成本较低，故可获更大的利润。但存在一定的缺陷：广大的消费

3、者对于这种新产品，会产生怀疑，不敢尝试；虽然我们公司的管理经营是独立的，但两家公司合作势必会引起相互间的矛盾，因利益而争论，因两家产品生产的进程不同而争论。综上所述，销售以前，我们要通过各种途径，如广告等，大力宣传产品，向消费者展示它的功用，消除消费者的疑虑。其次，要加强与合作公司之间的交流，使相处融洽，加大自行车防盗装置的特殊功能，并能与自行车完美组合。几乎所有的消费者都有自行车，但它的使用较少，其中大中学生的使用率较高；随着环保意识的增强，将会有更多的环保者来使用它，那么，防盗装置将必不可少。因此，该产品将主要面向广大的大中学生和环保主义者。如今的消费市场中，销售防盗锁的企业遍布市场各处，

4、竞争力激烈，但他们只是传统的防盗锁，而我们公司具有特殊功能的产品，将会在竞争中脱颖而出，在市场中占有优势。（三）竟争对手情况分析 目前，市场上占有率较高的锁具是三环牌，王力牌锁具。其中三环牌锁具市场占有率近50%。三环锁具公司是中国著名的锁具公司，是目前我国生产规模最大，品种最多，出口创汇最多的大型制锁专业企业，生产能力，技术水平较高，是中国锁具产业的霸主。引进日本，德国先进的制锁技术，建立了健全的销售营销网络，产品出口世界160个国家和地区，有稳定的顾客群。其霸主地位不可动摇。 三环自行车锁有其劣势：其成本较高，市场价在25至40元，而且自行车容易被盗。小偷一般都有万能钥匙，可以轻而易举的开

5、锁，并盗走自行车。作为新产品，我们的产品具有优势：本防盗装置打破了传统的自行车防盗锁装于或挂于车体外的模式，全部零件秘藏于自行车车把立管，前叉立管好与车把接头固牢的坚硬小锁盒内。设上下两层，开了上层锁才能开下层锁。用下层锁钥匙扭转下层锁锁芯，通过传动件驱使穿过坭板的压柱压紧前轮锁紧自行车，此时即使前轮全放了气，压柱仍压紧前轮。成本预计25元，销售价为30元。竞争策略：采取多样化销售战略，主体面向学生，可以利用学校的网站，广播台做宣传，招募宣传员；与自行车销售代理协商提供锁具，给予提成。（四）营销策略无限公司产品名称 自行车防盗装置 国家专利编号 200420071014.4定价 成本 25元

6、售价30销售渠道 : 1) 通过产家批量生产然后通过自行车售卖处搭配售出2) 由产家进货然后通过地区设点单独销售（重）3) 可转卖给其他经销商，如超市，五金店等促销及其它配套促销渠道 ：1） 本产品由于是新型专利产品，还未普及，可先面对小范围人群，如学生，可在学校设立促销点，一方面宣传本产品知名度，一方面建立学生销售群体，另一方面还可销售产品。2） 可在较大可行范围内采用让车主试用，以旧锁换新锁等行动打响知名度。3） 可在有一定知名度后推广销售人群和销售范围，如由学生扩展到上班族，由学校扩展到社区、具有一定环保意识的公司等，加大宣传渠道，可适当组织一些搭配和售后活动，如车主买锁可赠检车机会一次

7、，锁售后可一定时间内免费保修等。具体行动方案 ：2008.111-11.3 由产家进货完毕，预计进货两位500把锁11.4-11.6-11.8 由销售部门在中南财经政法大学招募学生销售集体，预计招5个，每个5人，必须有一定营销素质和可信度；并进行两天的培训，使之对产品和营销策略目的有一定了解；并进行大学自行车锁市场调查，按照调查情况分配促销，销售任务。11.9-11.20 由销售部门带领进行为其12天的销售计划，在大学不同自行车停靠位置设置销售点，并进行促销、销售活动，可利用学校广播台，海报等形式来扩大影响，预计活动结束时大部分自行车主知晓本产品，其它为买自行的学生也由耳闻。预计可销售200-

8、300把锁。11.21-25 由公司对本次营销活动进行总结，并选择部分优秀团对进行长期活动；并计划下个扩大营销活动，扩大大武汉武昌各大自行车集中高效，并分派人员进行市场调查，根据市场调查结果进行货源补充或扩充，并在其它大学组织销售团队。11.26-12.20 组织销售团队进行大规模销售活动，并进行促销，售后服务，以提高产品知名度，和公司信誉度。以后逐步扩展销售范围和销售人群，前期以提升产品知名度为主，中期和后期以销售和保证售后服务为主，力图在利润高的前提下争创积极，持续，广泛的营销。（五）营销策划预算2008.111-11.3 五百把锁共12500元11.4-11.8 招募团队，市场调查预算2

9、00-300元11.9-11.20 初步营销，促销，销售产品，预算团队每人每天15元，共15人，初步估算花费在2500元左右，再加上宣传费用预计1000-1500元，十二天销售计划共花费4000-5000元。（亏损阶段）预计利润为1500元。11.21-11.25扩招团队，扩市场调查，扩宣传活动预计2000-3000元。11.26-12.20 招募学生团队工作及宣传活动共花费预算30000元，可扩冲致武昌十所自行车集中大学，并招募适合团队，进行培训及销售。（转亏为赢阶段）预计利润为35000以上以后营销预计略，可随市场变化再制定。(六) 市场调查问卷亲爱的朋友们：大家好！我正在进行一项有关大学

10、生自行车防盗的调查，目的是通过调查，使大家了解自行车防盗的市场情况，使自己在以后的消费中更加清楚、明白。您的回答无所谓对错，只要真实反映您对自行车防盗的看法，以及对目前防盗产品使用情况的满意度，提出您宝贵得意见，就达到了这次进行调查的目的。希望您能够积极参与这项活动，充分地表达您的想法。调查要耽搁您一定的时间，请您谅解。谢谢您的合作！填写要求：1、请您在所选的问题上划“”2、对只许选择一个答案的问题只能划“”，对可以选择多个答案的问题，请在您认为合适的答案上划“”3、对注明要求自己填写的内容，请在规定的地方填写您的意见请先填写您自己的资料： 性别：_学校：_ 院系： 年级：_ 1. 请问您有自行车吗？ 有 没有 2. 请问您什么时候买的自行车？大一 大二 大三 大四3. 请问您现在以何种方式对您的自信车防盗或您认为以什么方式防盗比较好？用新产品，高科技防盗 多锁几把锁 放在安全的地方 无所谓其他 4. 请问您或您的同学有没有丢过自信车？有很多 有一些 有几个 没有5. 请问您认为自信车被盗最主要的原因是什么？世风日下，小偷猖獗 放的地方不安全 锁安全性不高 自行车太显眼6. 请问您觉得全部零件藏于自行车内的锁的防盗功能会比普通锁好吗？很好 可能还可以 不知道 不好7. 请问您愿意用这种锁吗？很愿意 可以试试 不想尝试8. 请问您能接受的自行车防盗系统